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Amazon服裝還有機會嗎？？做了半年服裝了，發(fā)現(xiàn)怎么做都是虧，不知道其他服裝的大麥?zhǔn)窃趺促嶅X的，還有那么多用涌入服裝這個類目？？
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做了半年服裝了，發(fā)現(xiàn)怎么做都是虧，成本，頭程費，傭金，F(xiàn)BA費用就占了65%-70%， 再加上15%的退貨，這都還沒做各種活動，coupon，廣告，那就根本不賺錢，不知道其他服裝的大麥?zhǔn)窃趺促嶅X的，還有那么多人涌入服裝這個類目？？
，最下一行為總，，
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之所以說服裝不賺錢，是因為其他店鋪做標(biāo)品賺錢了，
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之所以說服裝不賺錢，是因為其他店鋪做標(biāo)品賺錢了，
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宛郁晟軒
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? ? ? 你比1688的優(yōu)勢沒有你想象中大，80%其它行業(yè)的亞馬遜同行都可以進入這個品類，1688拿貨就可以了，利潤低虧損很正常。退貨率高于25%的服裝品類，95%的其它行業(yè)包括非本品類服裝賣家進不來，你找一個這樣品類深耕，才能把你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢才能發(fā)揮出來。目前來說，在你品類的退貨率不高的情況，你換那么高級的面料，售價又上不去，退貨率也沒明顯下降，你所謂的這些優(yōu)勢只能是自我陶醉，對市場來說你這么高級的面料和其它賣家的面料，買家覺得沒有多大區(qū)別，或者根本沒機會察覺出區(qū)別，你這個動作，并不能稱之為解決了顧客的痛點。如果你換面料了，你的退貨率低于同行5-10個百分點，你堅持不虧損的定價賣一年，這個品類明年就是你的了。
? ? ?高退貨率的服裝品類，服裝的利潤率必須定價的時候就考慮，有尺寸要求的服裝一般正常按30%的退貨率和退貨回來30%不可售核算成本，旺季過后1半的貨會被收長期倉儲費來定價。賣出去的這些貨，旺季過后，慢慢會再退回來，然后你得明年才能再賣出去，這些都是有尺寸要求的服裝品類的事實，不是問題，每個賣家都存在的缺陷，不是問題。扣除這些后你核算的毛利潤要高于20%，其中留8-10%做推廣，凈利潤大概10%左右，算下來，大概你的產(chǎn)品成本+頭程+傭金+FBA派送費這些成本不能高于你定價的50%。
? ? ? ?如果你的款式和質(zhì)量支撐不了你這個定價，就從款式和質(zhì)量兩方面入手。
? ? ? ?款式加設(shè)計進去，或者選擇看起來就有高級感，但實際面料成本適中的面料。
? ? ? ?質(zhì)量就是控制自己的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈包括三個環(huán)節(jié)：面料布行， 工廠車間，版型師。
? ? ? ?布的批次不同，品質(zhì)不同，你得生產(chǎn)前確認(rèn)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，色差，克重，光澤度，手感等等，這些80%的服裝賣家做不到。
? ? ? ?其次工廠生產(chǎn)出來的尺寸數(shù)據(jù)是否和尺碼表一致，工藝是否符合要求，工廠工人是不斷變化的，你得知道你這批貨如果出問題了，根源在那里，每個工廠都有自己擅長的面料和品類，有可能之前工廠做的好好的，但是熟練的工人走了幾個，你下個批次就撲街了，人工過度參與的產(chǎn)品，品控是很難的，這個環(huán)節(jié)90%的賣家做不到。如果你的供應(yīng)鏈能做到這兩點，你就把你這個品類的門檻抬的很高了。你不賺錢，天理難容。
? ? ? ?再次就是版型師傅，你得不斷的根據(jù)你客戶的評價來給你的買家畫像，買這個款式的人，大概是什么體型的人，什么場合用的，然后根據(jù)買家畫像和使用場景，調(diào)整版型，這個是降低退貨率的重中之重。有經(jīng)驗的好溝通的版型師傅，可以讓你的衣服看起來好看的同時，穿起來也好看。
? ? ? ?總之服裝就兩點要求，①看起來好看，②穿起來好看。看起來好看，買家才會買，這個拍好圖片就好了，比較容易做到。穿起來好看，買家才不會退，這個就和版型師傅有很大的關(guān)系了。
? ? ? ? 品控好和版型好是可以大幅降低你的退貨率，退貨率降低10%，利潤率提升100%以上，這也是極限。服裝賣家能賺錢的，就是這部分退貨能控制的好的。
? ? ? ? 退貨率減少10%，利潤提升100%。服裝人的利潤來源就是退貨控制。
? ? ? ?順便說一句，由于目前服裝賣家很少有人這么定價，90%在做有尺寸問題的服裝類目的都是不怎么賺錢，甚至虧損的，我們只是90%中的一員。希望服裝賣家早點意識到這點，定一個真正有利潤的價格，而不是看起來有利潤的價格。目前還是劣幣驅(qū)良幣，但越來越多的新進賣家也意識到這點了，開始慢慢提價，跟天貓一樣。
? ? ? ? 那些以為賺錢的朋友，請你再核算下你的退貨率，是否是按最近3個月在算，或者更厲害的，按最近一個月？服裝品類的賣家請一般以6個月前的數(shù)據(jù)為基數(shù)，尤其是旺季過后，你會發(fā)現(xiàn)有驚喜哦！