社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon服裝還有機(jī)會(huì)嗎？？做了半年服...
Amazon服裝還有機(jī)會(huì)嗎？？做了半年服裝了，發(fā)現(xiàn)怎么做都是虧，不知道其他服裝的大麥?zhǔn)窃趺促嶅X(qián)的，還有那么多用涌入服裝這個(gè)類(lèi)目？？
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做了半年服裝了，發(fā)現(xiàn)怎么做都是虧，成本，頭程費(fèi)，傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用就占了65%-70%， 再加上15%的退貨，這都還沒(méi)做各種活動(dòng)，coupon，廣告，那就根本不賺錢(qián)，不知道其他服裝的大麥?zhǔn)窃趺促嶅X(qián)的，還有那么多人涌入服裝這個(gè)類(lèi)目？？
，最下一行為總，，
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之所以說(shuō)服裝不賺錢(qián)，是因?yàn)槠渌赇佔(zhàn)鰳?biāo)品賺錢(qián)了，
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之所以說(shuō)服裝不賺錢(qián)，是因?yàn)槠渌赇佔(zhàn)鰳?biāo)品賺錢(qián)了，
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宛郁晟軒
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? ? ? 你比1688的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有你想象中大，80%其它行業(yè)的亞馬遜同行都可以進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)，1688拿貨就可以了，利潤(rùn)低虧損很正常。退貨率高于25%的服裝品類(lèi)，95%的其它行業(yè)包括非本品類(lèi)服裝賣(mài)家進(jìn)不來(lái)，你找一個(gè)這樣品類(lèi)深耕，才能把你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮出來(lái)。目前來(lái)說(shuō)，在你品類(lèi)的退貨率不高的情況，你換那么高級(jí)的面料，售價(jià)又上不去，退貨率也沒(méi)明顯下降，你所謂的這些優(yōu)勢(shì)只能是自我陶醉，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)你這么高級(jí)的面料和其它賣(mài)家的面料，買(mǎi)家覺(jué)得沒(méi)有多大區(qū)別，或者根本沒(méi)機(jī)會(huì)察覺(jué)出區(qū)別，你這個(gè)動(dòng)作，并不能稱之為解決了顧客的痛點(diǎn)。如果你換面料了，你的退貨率低于同行5-10個(gè)百分點(diǎn)，你堅(jiān)持不虧損的定價(jià)賣(mài)一年，這個(gè)品類(lèi)明年就是你的了。
? ? ?高退貨率的服裝品類(lèi)，服裝的利潤(rùn)率必須定價(jià)的時(shí)候就考慮，有尺寸要求的服裝一般正常按30%的退貨率和退貨回來(lái)30%不可售核算成本，旺季過(guò)后1半的貨會(huì)被收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)來(lái)定價(jià)。賣(mài)出去的這些貨，旺季過(guò)后，慢慢會(huì)再退回來(lái)，然后你得明年才能再賣(mài)出去，這些都是有尺寸要求的服裝品類(lèi)的事實(shí)，不是問(wèn)題，每個(gè)賣(mài)家都存在的缺陷，不是問(wèn)題?？鄢@些后你核算的毛利潤(rùn)要高于20%，其中留8-10%做推廣，凈利潤(rùn)大概10%左右，算下來(lái)，大概你的產(chǎn)品成本+頭程+傭金+FBA派送費(fèi)這些成本不能高于你定價(jià)的50%。
? ? ? ?如果你的款式和質(zhì)量支撐不了你這個(gè)定價(jià)，就從款式和質(zhì)量?jī)煞矫嫒胧帧?br />
? ? ? ?款式加設(shè)計(jì)進(jìn)去，或者選擇看起來(lái)就有高級(jí)感，但實(shí)際面料成本適中的面料。
? ? ? ?質(zhì)量就是控制自己的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈包括三個(gè)環(huán)節(jié)：面料布行， 工廠車(chē)間，版型師。
? ? ? ?布的批次不同，品質(zhì)不同，你得生產(chǎn)前確認(rèn)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，色差，克重，光澤度，手感等等，這些80%的服裝賣(mài)家做不到。
? ? ? ?其次工廠生產(chǎn)出來(lái)的尺寸數(shù)據(jù)是否和尺碼表一致，工藝是否符合要求，工廠工人是不斷變化的，你得知道你這批貨如果出問(wèn)題了，根源在那里，每個(gè)工廠都有自己擅長(zhǎng)的面料和品類(lèi)，有可能之前工廠做的好好的，但是熟練的工人走了幾個(gè)，你下個(gè)批次就撲街了，人工過(guò)度參與的產(chǎn)品，品控是很難的，這個(gè)環(huán)節(jié)90%的賣(mài)家做不到。如果你的供應(yīng)鏈能做到這兩點(diǎn)，你就把你這個(gè)品類(lèi)的門(mén)檻抬的很高了。你不賺錢(qián)，天理難容。
? ? ? ?再次就是版型師傅，你得不斷的根據(jù)你客戶的評(píng)價(jià)來(lái)給你的買(mǎi)家畫(huà)像，買(mǎi)這個(gè)款式的人，大概是什么體型的人，什么場(chǎng)合用的，然后根據(jù)買(mǎi)家畫(huà)像和使用場(chǎng)景，調(diào)整版型，這個(gè)是降低退貨率的重中之重。有經(jīng)驗(yàn)的好溝通的版型師傅，可以讓你的衣服看起來(lái)好看的同時(shí)，穿起來(lái)也好看。
? ? ? ?總之服裝就兩點(diǎn)要求，①看起來(lái)好看，②穿起來(lái)好看?？雌饋?lái)好看，買(mǎi)家才會(huì)買(mǎi)，這個(gè)拍好圖片就好了，比較容易做到。穿起來(lái)好看，買(mǎi)家才不會(huì)退，這個(gè)就和版型師傅有很大的關(guān)系了。
? ? ? ? 品控好和版型好是可以大幅降低你的退貨率，退貨率降低10%，利潤(rùn)率提升100%以上，這也是極限。服裝賣(mài)家能賺錢(qián)的，就是這部分退貨能控制的好的。
? ? ? ? 退貨率減少10%，利潤(rùn)提升100%。服裝人的利潤(rùn)來(lái)源就是退貨控制。
? ? ? ?順便說(shuō)一句，由于目前服裝賣(mài)家很少有人這么定價(jià)，90%在做有尺寸問(wèn)題的服裝類(lèi)目的都是不怎么賺錢(qián)，甚至虧損的，我們只是90%中的一員。希望服裝賣(mài)家早點(diǎn)意識(shí)到這點(diǎn)，定一個(gè)真正有利潤(rùn)的價(jià)格，而不是看起來(lái)有利潤(rùn)的價(jià)格。目前還是劣幣驅(qū)良幣，但越來(lái)越多的新進(jìn)賣(mài)家也意識(shí)到這點(diǎn)了，開(kāi)始慢慢提價(jià)，跟天貓一樣。
? ? ? ? 那些以為賺錢(qián)的朋友，請(qǐng)你再核算下你的退貨率，是否是按最近3個(gè)月在算，或者更厲害的，按最近一個(gè)月？服裝品類(lèi)的賣(mài)家請(qǐng)一般以6個(gè)月前的數(shù)據(jù)為基數(shù)，尤其是旺季過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有驚喜哦！