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當(dāng)Listing銷量曝光以及排名逐步上升的趨勢下,轉(zhuǎn)化率越來越低最后會對Listing有影響嗎?

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想請問一下大家,產(chǎn)品已是Best seller, 一開始的定價是OK的,競爭對手定價也是一樣,review質(zhì)量以及評分都挺好。單量在逐步上升,一開始的轉(zhuǎn)化率是20%+,后面隨著排名以曝光的上漲,轉(zhuǎn)化率越來越低。競爭對手多次調(diào)價,市面上的價格比我的第了2-3歐左右??赡苓@是轉(zhuǎn)化率下降的一個原因。
問題一:在單量和排名穩(wěn)定上升的情況下, 因為轉(zhuǎn)化率逐步降低的原因,我應(yīng)該降價試試嗎?但是降一歐,每天會損失一百多歐的利潤。
問題二:要是繼續(xù)這樣下去,轉(zhuǎn)化率應(yīng)該只會越來越低,到時候會對Listing造成什么樣的影響呢?
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1. 如果曝光量提升的話轉(zhuǎn)化率下降是正?,F(xiàn)象。你可以認(rèn)為是最優(yōu)質(zhì)的顧客,例如通過核心關(guān)鍵詞的流量入口進來的顧客都被你抓到了,這個數(shù)量每天基本是穩(wěn)定的,而新增的顧客是沒那么優(yōu)質(zhì)的,例如通過產(chǎn)品對比或者其他流量入口進來的顧客,所以這些人的轉(zhuǎn)化率會低很多。當(dāng)然直接降價或者做活動是增加轉(zhuǎn)化率最好的辦法,如果你能通過價格戰(zhàn)把對手逼死后在提價肯定是最一勞永逸的。
2. 你要看具體數(shù)據(jù)。如果曝光量穩(wěn)定了或者下降,且·轉(zhuǎn)化率還在下降就說明競爭對手上來了,這種情況肯定是對你listing不利,你得采取相應(yīng)的措施來抵擋。
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