產(chǎn)品標題，簡單來說就是用簡潔的文字、有重點的向客戶描述你的產(chǎn)品是什么以及它的價值和優(yōu)勢。在用戶瀏覽Listing詳情頁前，為其提供盡可能多的產(chǎn)品信息，還能為Listing植入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

首先我們都知道，一個產(chǎn)品標題的構(gòu)成5要素有：
品牌名（品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前，也可寫在標題末尾）+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品的顯著特征、屬性+適用范圍+亞馬遜變體（色彩等）。

而其中標題中的關(guān)鍵詞在整個產(chǎn)品Listing中的權(quán)重是最大的，在標題中自然植入1-3個與產(chǎn)品高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，絕對能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。因此關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，今天就教大家用功能強大的賣家精靈，來輕松搞定標題中的關(guān)鍵詞～

假設(shè)我們賣的的產(chǎn)品是品牌名為“UGREEN”的一款白色的手機支架。其顯著特征是能夠0-100°角度進行調(diào)節(jié)，還可折疊隨身便攜，適用于7英寸及以內(nèi)的蘋果、三星等等智能手機和平板。我們可以利用賣家精靈-關(guān)鍵詞精靈中的兩款工具，關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞反查來優(yōu)化我們標題中的關(guān)鍵詞。

1、確定關(guān)鍵詞
首先我們進入該產(chǎn)品的亞馬遜頁面，下拉找到該產(chǎn)品的詳細產(chǎn)品信息（Product information），我們可以看到在Best Seller Rank這一欄，這一欄就代表該產(chǎn)品在整個類目的銷售排行榜，其在小類目“Cell Phone Stands”里邊的排名為62。這個時候我們就可以用“Cell Phone Stands”作為關(guān)鍵詞來進行搜索。



2、關(guān)鍵詞挖掘
2.1 打開賣家精靈官網(wǎng)，進入后臺的關(guān)鍵詞精靈-關(guān)鍵詞挖掘頁面，在搜索框里輸入“Cell Phone stands“，即可得到它的相關(guān)關(guān)鍵詞，以及每個詞所對應(yīng)的搜索量數(shù)據(jù)。

賣家精靈的詞庫源于亞馬遜站內(nèi)真實的搜索數(shù)據(jù)，反映了賣家的真實搜索行為和需求，更加詳細和精準。通過觀察幾個核心詞的月搜索趨勢能發(fā)現(xiàn)，近12個月來該類產(chǎn)品的搜索量都不錯，也就是需求一直保持相對旺盛的狀態(tài)。

Tips：將鼠標放置在問號上還能看到相應(yīng)的解釋說明哦～



2.2 還可以點擊該類產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞的歷史趨勢圖，來查看它的年/月搜索趨勢圖的詳細數(shù)據(jù)以進行分析。





通過對上圖的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品近3年的搜索量一直保持的不錯，搜索量與購買率基本成正比，2018年較2017年的搜索量稍有回落，但是2019年的搜索量與2018年基本持平，并且有上升的趨勢；而且因為不是季節(jié)性的產(chǎn)品，所以全年各月都能保持相對平穩(wěn)的銷售，偶有波動。總體來看，該類產(chǎn)品的市場需求還是很旺盛的，是一個穩(wěn)定的常銷品，并且有上升的趨勢。

3、關(guān)鍵詞反查
我們還可以利用關(guān)鍵詞精靈-關(guān)鍵詞反查工具，來找給該類產(chǎn)品帶來搜索流量的核心詞，從而確認主關(guān)鍵詞。
以輸入一個銷量較高的競品的ASIN：B0791CP5SL 為例。



可以看到給這個ASIN帶來流量的所有關(guān)鍵詞，我們能看到一共反查出了1404條流量詞，這些詞由它們給ASIN帶來的流量進行排序，流量詞旁邊是對應(yīng)的月搜索量和流量權(quán)重。月搜索量代表了該關(guān)鍵詞上個月在亞馬遜的搜索總量，點擊該數(shù)值還能看到詳細的搜索數(shù)據(jù)，流量權(quán)重是指關(guān)鍵詞給ASIN帶來的流量大小，葉子的數(shù)量表示權(quán)重的高低。

需要注意的是，這里的權(quán)重是對于你查詢的這個ASIN而言，而并非這個關(guān)鍵詞在整個亞馬遜的搜索熱度，比如說關(guān)鍵詞“Table Stand”，對于這個ASIN而言它的熱度是比較低的，但是從它上月在亞馬遜的搜索總量來看，它其實是一個市場熱搜詞。



另外頁面的右邊還能看到其他變體和高頻詞的兩個板塊，這里的變體有兩種的顏色分類，分別是黑色Black & Black，和黑白Black & White。后面的數(shù)字代表他們的有多少的流量詞，點擊該變體詞既可一鍵查看。高頻詞反映了這個ASIN最核心的關(guān)鍵詞，用這個來優(yōu)化我們的Listing標題就非常方便了。這樣我們就能看到給這個產(chǎn)品帶來流量的核心詞歸納一下主要就是：Stand、Phone、Desk、Ipad、Holder、Pixel、Table、3、For等詞。

比如再輸入一個銷量較高的競品的ASIN：B07F8S18D5 為例。



我們能看到一共反查出了1175條流量詞，其中“IPhone Stand”的流量權(quán)重是最高的，而第二位的“Phone Holder”的月搜索量是最高的，達到了27萬多。點擊”Phone Holder“的月搜索量，來查看它的年/月搜索趨勢圖。





我們能發(fā)現(xiàn)，其流量詞下的搜索量和購買率都是非常不錯的，而且保持平穩(wěn)發(fā)展的趨勢。該ASIN下的高頻詞主要是：Iphone、Phone、Case、Stand、Cell、For、Tablet等詞。
同樣的操作，你還可以多查詢幾個競品的ASIN，由此來優(yōu)化自己的標題關(guān)鍵詞。

這樣你的Listing標題最后可以是：UGREEN（品牌名）Cell Phone Stand Holder Mobile Phone Tablet Stand Holder for Desk（關(guān)鍵詞）Portable & Lightweight Multi-Angle Adjustable Foldable（產(chǎn)品的顯著特征、屬性）Universal Compatibility for iPhone 11 Pro Max XS XR 8 Plus 6 7 5 Android Samsung Galaxy S10 S9 S8 S7 Edge S6（適用范圍）White（亞馬遜變體）。

怎么樣，這下標題是不是就變得簡單明了許多？

你學(xué)會怎么用賣家精靈的關(guān)鍵詞精靈來優(yōu)化你的標題了嗎？去賣家精靈的官方網(wǎng)站https://www.sellersprite.com/ ，還能解鎖更多關(guān)于賣家精靈的強大功能和產(chǎn)品。