其實(shí)Facebook跟Instagram共用一個(gè)Facebook ads manager,其操作跟優(yōu)化方式都是相同的,只是廣告樣式跟廣告投放版位不一樣，相對(duì)而言Facebook廣告樣式要多一些, facebook廣告對(duì)reach人群,提高曝光,參與度，控制投放頻次,Instagram主要是可以提高品牌知名度，調(diào)性，提高品牌認(rèn)知等。

在優(yōu)化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現(xiàn)主要有哪些因素？只有知道是哪些因素，才能做到有的放矢,對(duì)癥下藥。

關(guān)于Facebook的競(jìng)拍流程在上文很詳細(xì)的說(shuō)過(guò)了,可以參考附帶圖文|詳解Facebook競(jìng)拍機(jī)制以及影響因素。

其實(shí)影響Facebook廣告成效的主要也就是創(chuàng)意素材,受眾,廣告營(yíng)銷目標(biāo),廣告版位，廣告質(zhì)量以及相關(guān)性等,接下來(lái)我們來(lái)看看具體怎么可以優(yōu)化。

第一,要選對(duì)適合的營(yíng)銷目標(biāo),也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點(diǎn)擊,曝光還是轉(zhuǎn)化.

營(yíng)銷目標(biāo)主要分為三大塊,品牌認(rèn)識(shí),購(gòu)買意向,行動(dòng)轉(zhuǎn)化，下面又分為不同的模塊可供選擇，所以在投放廣告之前,設(shè)置廣告系列時(shí)一定要想好投放的目的是什么？

只有確認(rèn)清楚投放的目的,系統(tǒng)才會(huì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，選擇不同的營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式也不一樣。

知名度

目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)品牌知名度提升業(yè)務(wù)、品牌或服務(wù)的知名度。覆蓋人數(shù)向盡可能多的目標(biāo)受眾展示廣告。

篩選考量

目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)訪問(wèn)量引導(dǎo) Facebook 用戶訪問(wèn)您選擇的任何網(wǎng)址，例如網(wǎng)站的落地頁(yè)、博文、應(yīng)用等?；?dòng)率覆蓋最有可能與帖子互動(dòng)的用戶?；?dòng)包括贊、評(píng)論和分享，還可以包括在主頁(yè)領(lǐng)取優(yōu)惠。應(yīng)用安裝量吸引用戶前往應(yīng)用商店下載業(yè)務(wù)應(yīng)用。視頻觀看量與 Facebook 上最有可能觀看您業(yè)務(wù)視頻的用戶分享視頻。潛在客戶開(kāi)發(fā)為業(yè)務(wù)吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告，收集對(duì)您的商品感興趣的用戶的信息，如注冊(cè)郵件簡(jiǎn)報(bào)時(shí)留下的信息。消息互動(dòng)量與 Facebook 用戶建立聯(lián)系，與潛在或現(xiàn)有客戶溝通，激發(fā)用戶對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣。

轉(zhuǎn)化量

目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化量引導(dǎo)用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動(dòng)，例如將商品加入購(gòu)物車、下載應(yīng)用、注冊(cè)網(wǎng)站或進(jìn)行購(gòu)買。目錄促銷展示電子商務(wù)商店目錄中的商品以提升銷量。店鋪客流量向周邊人群推廣您的實(shí)體分店。

第二,拆分對(duì)比測(cè)試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒(méi)有了。

確定好營(yíng)銷目標(biāo)之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對(duì)比測(cè)試,從而篩選出最優(yōu)質(zhì)的受眾,以及創(chuàng)意素材,廣告版位等,最多可以同時(shí)測(cè)試不同的5組拆分對(duì)比測(cè)試,然后可以加大對(duì)拆分對(duì)比結(jié)果表現(xiàn)較好的廣告組。

（1）受眾拆分對(duì)比測(cè)試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。

受眾拆分對(duì)比測(cè)試時(shí)經(jīng)常用到的一種facebook或者instagram廣告優(yōu)化的一種方式,只有設(shè)置幾組不同受眾的廣告組進(jìn)行測(cè)試,才能找到表現(xiàn)最好的一組受眾。

下面是小編之前創(chuàng)建的5組受眾對(duì)比測(cè)試

受眾對(duì)比主要做了一下5組對(duì)比

第一組：對(duì)Kickstarter,indiedie眾籌感興趣

第二組：玩具感興趣,變形金剛等等

第三組：禮物，禮品感興趣

第四組: 各類游戲愛(ài)好者

第五組：編程,科技愛(ài)好者等

從測(cè)試對(duì)比來(lái)看：玩具變形金剛方向最優(yōu),其次是禮品方向，眾籌,?編程以及游戲愛(ài)好者


也可以更細(xì)化一些在后臺(tái)看不同性別以及年齡段的廣告成效表現(xiàn)，從而進(jìn)一步縮小受眾范圍，盡可能向最優(yōu)質(zhì)的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動(dòng)作的用戶去展示。





（2）創(chuàng)意,文案的拆分對(duì)比

這個(gè)主要是對(duì)不同創(chuàng)意，比如不同顏色的圖片,表達(dá)不同主題的圖片或者視頻，以及圖片與視頻之間對(duì)比，也可以是不同標(biāo)題,文案以及號(hào)召性用語(yǔ)的對(duì)比。

小編以做過(guò)的不同文案創(chuàng)意做對(duì)比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創(chuàng)意表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于另一組，這樣在后續(xù)的投放的時(shí)候文案就向著變形金剛這個(gè)主題,同時(shí)TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。

（3）廣告版位的拆分對(duì)比，從而篩選出廣告成效最好的幾個(gè)廣告版位

Facebook跟Instagram不同的營(yíng)銷目標(biāo)有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等，具體請(qǐng)參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位

需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比


在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設(shè)備（移動(dòng)還是PC）的表現(xiàn)，可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達(dá)到了18.12%,那么我們就可以對(duì)這個(gè)版位以及其他幾組表現(xiàn)較好的版位進(jìn)行手動(dòng)編輯版位。




第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動(dòng)作進(jìn)行再營(yíng)銷。

創(chuàng)建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨(dú)立站或者合作伙伴的網(wǎng)站上，可以記錄訪客在網(wǎng)頁(yè)上的特定瀏覽動(dòng)作,比如“觀看內(nèi)容,加入購(gòu)物車，點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕”等等,可以針對(duì)用戶這些動(dòng)作做Facebook廣告的retargeting再營(yíng)銷，還可以看到前端廣告跟后端的數(shù)據(jù)對(duì)比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉(zhuǎn)化,歸因到后端中去了，這對(duì)做facebook廣告優(yōu)化有著非常重要的參考意義。

如何安裝facebook?pixel像素代碼請(qǐng)參考如何創(chuàng)建和安裝Facebook Pixel像素代碼以及追蹤

安裝Facebook?pixel像素基礎(chǔ)代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺(tái)Pixel那里看到下面的一些數(shù)據(jù),下次再投放廣告時(shí)，就可以針對(duì)用戶在官網(wǎng)的一些動(dòng)作進(jìn)行再營(yíng)銷。比如對(duì)那些加入購(gòu)物車的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷,轉(zhuǎn)化量會(huì)大大提高。

查看內(nèi)容
在頁(yè)面內(nèi)搜索
將商品加入購(gòu)物車
將商品加入心愿單
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被記為潛在客戶
完成注冊(cè)

第四, 自定義受眾再營(yíng)銷,比如跟facebook或者instagram主頁(yè)有過(guò)互動(dòng)的用戶。

自定義受眾以及再營(yíng)銷主要有以下幾種方式，具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告，如何自定義受眾并進(jìn)行再營(yíng)銷

客戶文件:?利用從客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)（CRM）系統(tǒng),銷售終端（POS）系統(tǒng),郵箱列表或其他數(shù)據(jù)源獲取的數(shù)據(jù)創(chuàng)建受眾

網(wǎng)站活動(dòng)：覆蓋現(xiàn)有客戶和已對(duì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出興趣的人群，比如在網(wǎng)站上執(zhí)行了某些操作,點(diǎn)擊"加入購(gòu)物車,注冊(cè)"按鈕等

移動(dòng)應(yīng)用活動(dòng)：根據(jù)用戶與應(yīng)用的互動(dòng)情況選擇受眾投放

Facebook互動(dòng)行為：與您的facebook,instagram主頁(yè)有過(guò)互動(dòng)的用戶,比如點(diǎn)贊,評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，視頻觀看量等等

對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷廣告投放,可以極大提高廣告的成效,以最小的費(fèi)用優(yōu)化到最好的廣告投放效果,但對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷投放，一定要注意控制好投放頻次，否則很容易造成用戶厭倦。

本文主要介紹了以下幾個(gè)方面如何優(yōu)化facebook&instagram廣告投放，現(xiàn)在來(lái)溫習(xí)下主要的關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 要選對(duì)適合的營(yíng)銷目標(biāo),也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點(diǎn)擊,曝光還是轉(zhuǎn)化.
2. 拆分對(duì)比測(cè)試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優(yōu)化,目前已經(jīng)沒(méi)有了。
3. 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網(wǎng)或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動(dòng)作進(jìn)行再營(yíng)銷
4. 自定義受眾再營(yíng)銷,比如跟facebook或者instagram主頁(yè)有過(guò)互動(dòng)的用戶

下文繼續(xù)講如何優(yōu)化Facebook廣告成效（二）,歡迎大家繼續(xù)關(guān)注