部分亞馬遜賣家可能存在這樣一種僥幸心理：認(rèn)為圖片好不好看或清不清楚好像和自己的產(chǎn)品與服務(wù)沒(méi)什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，圖片可以直接影響你的銷量。

消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)，對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，出現(xiàn)的頁(yè)面上可能有成千上萬(wàn)的相關(guān)產(chǎn)品。賣家怎么讓自己的listing從眾多商品中脫穎而出呢？

我們要知道，消費(fèi)者都是視覺(jué)動(dòng)物，這時(shí)賣家的產(chǎn)品圖是不是足夠吸引人即決定了能不能將顧客引導(dǎo)到自家listing的關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者最終選定了一個(gè)listing，下一步他們就會(huì)瀏覽產(chǎn)品圖。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片可以拴住消費(fèi)者的心，說(shuō)服他們快速下單。
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這里跟大家分享一下在打造listing時(shí)圖片選取的心得：

1.?與顧客共鳴

深挖客戶的需求之后，賣家可以通過(guò)使用場(chǎng)景圖，讓顧客能夠有代入感。除此之外，還可以利用拼圖拓展功能使用，讓消費(fèi)者切實(shí)地感到產(chǎn)品和自己是相關(guān)的。

2. 優(yōu)化圖片排序邏輯

上面我們提到，要從全方位多角度來(lái)展示產(chǎn)品，那么賣家確定了都有哪些角度可以展示產(chǎn)品后，要對(duì)這些角度進(jìn)行邏輯排序，優(yōu)化邏輯，讓顧客瀏覽時(shí)依照你設(shè)定的邏輯層層遞進(jìn)地了解產(chǎn)品。

3. 優(yōu)化圖片名稱

在我們上述所講過(guò)的圖片命名方法的基礎(chǔ)上，賣家還可以在圖片命名時(shí)加入幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)去，來(lái)優(yōu)化SEO。這樣當(dāng)買家搜索到你的關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品listing顯示在他搜索頁(yè)面的幾率會(huì)更高。

4. 優(yōu)化圖片像素

如果你的圖片分辨率太低，那不管你花了多大精力拍攝從哪個(gè)角度展示你的產(chǎn)品都白搭。顧客一眼看到模糊的圖，很可能就沒(méi)有興趣再繼續(xù)瀏覽了。所以賣家一定要保證自己的圖片分辨率足夠高。

除此之外，賣家還需要根據(jù)自己的圖片調(diào)整合適的像素單位。亞馬遜官方規(guī)定了圖片尺寸的高度和寬度要等于或大于1000個(gè)像素單位，但不少賣家在實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)圖片寬度為2560像素單位是最為合適的。

5. 注重其他平臺(tái)

雖然亞馬遜平臺(tái)上規(guī)定你的產(chǎn)品圖背景必須是純白色的，但是賣家可以拓寬思路，在自己的社交媒體賬號(hào)上放出更多樣化的圖片。

比如說(shuō)在Facebook上用產(chǎn)品的使用場(chǎng)景替換亞馬遜上的純白色背景來(lái)展示產(chǎn)品，讓顧客更加了解怎么使用產(chǎn)品。當(dāng)顧客想要更多地了解產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)自然地去尋找你的品牌社交媒體賬號(hào)，這時(shí)沒(méi)有忽視社交媒體維護(hù)的賣家自然就更勝一籌，拿下訂單也是意料之中了。
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與此同時(shí)，遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則也至關(guān)重要。
賣家要依照下述亞馬遜對(duì)于listing的圖片的官方規(guī)定：

誠(chéng)實(shí)為本
賣家首先必須以誠(chéng)實(shí)可信為原則來(lái)用圖片展示產(chǎn)品。Listing圖片必須準(zhǔn)確客觀地展示你所售賣的產(chǎn)品，且主圖中只能出現(xiàn)顧客能拿到手的貨物。
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技術(shù)要求

1.只支持JPEG?(.jpg),?TIFF?(.tif) or?GIF?(.gif)?格式（支持上傳GIF格式，但上傳后不會(huì)顯示動(dòng)態(tài)效果。注意區(qū)分Animated GIF與GIF，亞馬遜不支持Animated GIF）。

2. 圖片長(zhǎng)和寬的像素?cái)?shù)都必須保證在1,000以上。

3. 圖片文件名要由產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（比如ASIN,UPC）和文件擴(kuò)展名組成。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符和文件擴(kuò)展名之間要加入一個(gè)句點(diǎn)（例如：B000123456.jpg 或0237425673485.tif）。

注意，文件名當(dāng)中不能加入任何符號(hào)，比如說(shuō)空格或破折號(hào)。圖片內(nèi)容要與產(chǎn)品標(biāo)題相匹配。

4. 產(chǎn)品在圖片中至少要占據(jù)85%以上。書籍，音樂(lè)和視頻/DVD類的產(chǎn)品需要占據(jù)整個(gè)圖片。
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展示產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)

在listing中上傳圖片就是為了讓顧客第一時(shí)間知道你在賣什么，所以你的圖必須能夠直接展示產(chǎn)品特性以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓人一目了然。如果你在賣的是產(chǎn)品套裝的話，記得一定要在圖中就直接顯示這個(gè)套裝，而不是將套裝在不同的圖片中拆分開來(lái)展示。

另外，賣家需在listing圖片中著重展示產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，深挖顧客的需求，并詳細(xì)地在圖中展示出你的產(chǎn)品如何滿足買家的這些需求，用圖片告訴顧客產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里。比如下圖的音響，賣家想要突出該產(chǎn)品的便攜特點(diǎn)，就別出心裁地在圖中用手握住音響來(lái)讓顧客明白音響實(shí)際大小是多少。
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全方位展示

賣家在準(zhǔn)備產(chǎn)品圖時(shí)，要多嘗試用不同的角度拍攝圖片。通過(guò)不同角度及多張圖片會(huì)讓顧客更加全面了解產(chǎn)品。從這些不同角度的圖片當(dāng)中挑出最好的一張作為主圖，給顧客留下好的第一印象。當(dāng)產(chǎn)品有很多不同的顏色時(shí)，賣家最好在產(chǎn)品圖中將這些顏色都展示出來(lái)。這樣做不僅能夠充分展示自己的產(chǎn)品，還可以讓買家清晰地了解他們拿到手的貨物具體是什么樣，從而減少退貨率。

此外，賣家還要注意一點(diǎn)，將圖片的文件大小壓縮，以方便顧客在瀏覽的時(shí)候不會(huì)加載太久。
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顏色與特殊光影效果

雖說(shuō)色差不可避免，但賣家在制作自己的產(chǎn)品圖時(shí)，還是要讓自己的產(chǎn)品在圖片中的顏色和實(shí)際顏色盡量保持一致。拍攝圖片時(shí)可以利用光效，但一定要使用自然的光效以及調(diào)整陰影效果，將圖片與實(shí)際效果差異最小化。在制作圖片時(shí)有新點(diǎn)子是一件好事，但是賣家要在保證不失真的基礎(chǔ)之上發(fā)揮自己的創(chuàng)意。

整潔干凈的背景

亞馬遜平臺(tái)規(guī)定主圖的背景必須為純白色（RGB255, 255, 255）且不能有圖案和特效。所有圖片不能包含任何賣家的品牌信息和文字信息。干凈，清晰又美觀的圖片才會(huì)吸引顧客。

原創(chuàng)授權(quán)

當(dāng)賣家使用并非自己原創(chuàng)的圖片時(shí)，需要注明出處，尊重原創(chuàng)。當(dāng)然賣家最好使用自己的原創(chuàng)圖片從而避免侵權(quán)問(wèn)題，但一定記住使用非原創(chuàng)圖時(shí)，要經(jīng)作者授權(quán)并注明圖片來(lái)源。
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