?
有童鞋做了個調(diào)研表就成功跳槽了，話說是上周有童鞋拿我之前分享的調(diào)研模版問我應(yīng)該如何做一個好的調(diào)研表，算是問對人啦。很多童鞋拿到我的表格還是不太會用，我在這里分享說明下：
市場空間：一個產(chǎn)品一年的銷量*首頁24個產(chǎn)品。
?
生命周期：一個產(chǎn)品行業(yè)的某款或某關(guān)鍵詞產(chǎn)品從銷量開始到銷量下降結(jié)束的周期。
?
評論估算銷量：評論/留評率0.05=評論預(yù)估銷量，如評論30個/0.05=600個，這是正常情況下。具體還有更多標(biāo)準。
?
市場競爭量：listing數(shù)量。
?
總結(jié)和結(jié)論：總結(jié)利潤和產(chǎn)品建議，預(yù)測產(chǎn)品銷量和生命周期。

也有童鞋問我的產(chǎn)品開發(fā)怎么學(xué)來的，答曰：中級開發(fā)是個技術(shù)活，高級開發(fā)是個苦力活。無他，熟能生巧罷了。
一位學(xué)員在之前虧了30多萬，向我取經(jīng)，問我為什么會有技術(shù)？我回答：不斷實踐，不斷學(xué)習(xí)，再不斷實踐，最后創(chuàng)新出來，比方說：
在京東里面我學(xué)會了怎么用函數(shù)，學(xué)會了怎么用SQL，學(xué)會了怎么建模和做報表。每天做幾十個模版。
?
在證券公司學(xué)會了量化分析理論，學(xué)會了K線圖和黃金交叉等理論。
?
在會計機構(gòu)兼職讓我學(xué)會了怎么做一名細心的老師，怎么做記賬和稅務(wù)。
?
在亞馬遜第一家公司做亞馬遜分析師，學(xué)會了怎么開發(fā)產(chǎn)品，怎么打造爆款，怎么分析競爭對手，怎么做私模，怎么調(diào)研市場，怎么用學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到亞馬遜運營中協(xié)助經(jīng)理監(jiān)控店鋪、追蹤數(shù)據(jù)，考核產(chǎn)品kpi。
?
在亞馬遜第二家公司做產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)會了怎么做鋪貨，怎么開發(fā)公模產(chǎn)品。
?
在自己創(chuàng)業(yè)時候，學(xué)會了怎么和工廠合作，怎么帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)型的電商人才。
?
在做電商商學(xué)院的時候，學(xué)會了怎么將經(jīng)驗融合成理論傳輸給別人。
?
在做總結(jié)的時候，學(xué)會了晚上做總結(jié)，在做開發(fā)的時候?qū)W會了產(chǎn)品調(diào)研以外還要市場調(diào)研。我是一個非常思維頑固和思維嚴謹?shù)娜税?，偶爾加班可以到凌?點，若不是被人提醒我要睡覺的話。
?
我做事比較有任務(wù)和條例，會制定工作計劃，并且自律也還好，沒有完成計劃會有失敗挫折感，所以我會不斷讓自己去完成。
除了經(jīng)驗和思維以外，另一個就是，不斷的學(xué)習(xí)比自己優(yōu)秀的人。
?
剛上班那會，不恥下問，會請同事們喝水，來教自己知識。入行亞馬遜來說，還是很感謝我的同事，她教我認識rank，讓我去研究銷量，我便調(diào)取了公司歷史出庫記錄和時間，比對了排名，得到銷量與rank、出庫量之間的關(guān)系，后來不斷修訂和驗證了。
?
如果要回答是怎么學(xué)習(xí)的？我只能說，自己不懂的，就要去學(xué)，哪怕百度，哪怕交錢，當(dāng)然前提是自己感興趣和必須的。以前各類技能也是自己培訓(xùn)中獲取的，也有向同事不恥下問獲取的，究竟畢業(yè)后的小白，需要向前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗。 曾經(jīng)作為一個亞馬遜小白，什么都不懂，剛?cè)腴T那會也是一個評論都不懂還分VP和非VP，然后加班加點的學(xué)習(xí)，那時候亞馬遜知識也不是很好獲取，就自己去研究和認證，下載公司后臺數(shù)據(jù)去分析，調(diào)查對手數(shù)據(jù)去比對等等。這一路也感謝每個幫助過我的上級前輩們，在心里面，他們也是我的貴人。哪怕只是交給我任務(wù)讓我去完成，起碼這也是給我的機會。
另一個就是自信。
?
從京東數(shù)據(jù)分析師轉(zhuǎn)行，從北京來到深圳，因為知道這是一個創(chuàng)業(yè)者的城市，放棄穩(wěn)定的大公司，單槍匹馬來深圳。剛開始也是求生存，隨便投了些數(shù)據(jù)分析師的崗位，后面便偶然投了亞馬遜分析師職務(wù)，因為我看到分析幾個字，我知道我很合適。面試這個崗位的時候，還是有點忐忑的，因為人家要求是有經(jīng)驗的，錢也給的很高（題外話，京東的時候福利除外只有5000多底薪，而我面試轉(zhuǎn)行的這份工作7500底薪起），可我那時亞馬遜啥也不會，但是面試的時候只要對方提出的問題我發(fā)現(xiàn)我都可以答出來，還能引導(dǎo)出專業(yè)的問題給別人我進行解答，面試的時候便以數(shù)據(jù)分析案例和京東的經(jīng)驗，加上自己對分析的理解和市場的理解，最后面試官問我對亞馬遜分析會不會的時候，我直接說會（因為我想，只需要給我?guī)滋鞎r間，不會我也能給搞會，放心吧），但是其實對亞馬遜那時候也是一竅不通。便理所當(dāng)然的被公司面試上了，而那時候，我也只是個跨境電商小白，在京東里面也只是學(xué)到數(shù)據(jù)分析和電商系統(tǒng)知識而已。接觸亞馬遜后，發(fā)現(xiàn)不過只是需要了解亞馬遜而已，并且如何撼動競爭對手的位置，我甚至調(diào)查了對手工廠和出貨數(shù)據(jù)，然后通過不斷研究對手戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)操作，最終在一個電池的類目里面成功超越了這位bestsllers，這也算是我最自豪的事情了。當(dāng)然，那個一小時出萬單的產(chǎn)品調(diào)研，也是讓我更加對亞馬遜運營、開發(fā)的經(jīng)驗發(fā)揮到最有把握的一件事情，一個平臺加上自己的努力，便能創(chuàng)造價值，這樣的體會，一直延續(xù)到我現(xiàn)在創(chuàng)立的公司里面和我的技術(shù)里面。
所以結(jié)論就是：設(shè)點榜樣，猥瑣發(fā)育，幫助別人成功，幫助公司成功，最后幫助高層管理排憂解難，究竟幫公司做事，公司提供自己實踐能力的平臺，自己需要拿人錢財，自然需要替君分憂了。這點來說，我還是做的可以的。
說到為公司付出，為上級分憂，拿人錢財替人消災(zāi)，那么努力做好一件事，其實也是讓自己安心。再一個，幫公司上班，付出的是時間，得到的是金錢，如果不付出努力，那僅僅是金錢而已，如果付出了努力，得到的就不再僅僅是金錢了，為什么呢？因為你幫上級處理了難題，你會得到處理經(jīng)驗，而前面的前輩，必定更容易對你全心相授，你更容易獲取更多經(jīng)驗，那么這些東西，是無法用金錢來衡量的。只有這樣，才能確保別人愿意教，你才能學(xué)的更多，畢竟，世界上沒有誰欠誰的，懷著一顆感恩的心，投入時間、努力和汗水，讓價值來交換價值。不然成功是沒有捷徑的。機會都是留給有準備的人，只有這樣隨著時間的慢慢積累，自主的去求知，那么有一天我們腦海中的知識點就會爆發(fā)出來，說運氣也好，說努力也罷，我一直相信運氣也是一種實力，我一直記得老人們曾告訴我：天上不會掉餡餅，哪怕掉餡餅?zāi)阕粍幽阋矒觳坏?。長大以后，才越來越明白，并不斷的去實踐著，我也告訴別人：如果覺得自己笨的，就應(yīng)該笨鳥先飛。只要努力并找對了方向，剩下的只需要交給機會（運氣） 便是。
如果說我在一家公司不待超過2年的話，那么老實回答，我一般待1年是別人待2-3年的一個結(jié)果。為何？無他，唯加班偶，嘿嘿，比如前一天忙電商公司選品，加班到早上6點。我一直信奉一句話：沒有看過凌晨的城市不算是真正努力過的人。

然后學(xué)習(xí)要不斷總結(jié)，最后形成模版報告，統(tǒng)一的經(jīng)驗，方便高效的獲取和實施。
我經(jīng)常走到哪里會隨手記住突然的靈感，比如一些產(chǎn)品的創(chuàng)意，一些戰(zhàn)略的總結(jié)等等，甚至睡覺前我都會把想到的東西發(fā)到微信上，第二天上班了抽1個小時進行總結(jié)。有時候忙的話則會用周六日甚至每天下班后的時間進行總結(jié)。有句話講：好記性不如爛筆頭。
關(guān)于學(xué)習(xí)，我很喜歡下面這個故事：學(xué)習(xí)，只有進入墳?zāi)够恋臅r候才能停止。

學(xué)習(xí)和總結(jié)是件干枯額事情，能追隨自己的興趣是最好的，慢慢培養(yǎng)，投自己所好。
剩下的來說：想學(xué)習(xí)高技術(shù)，師傅領(lǐng)進門，修行靠自身。
我們要從小白開始的話，一定需要謙虛，多問，多主動，多承擔(dān)。這樣才有人帶。然后不斷幫助上級，最后自己成為上級，然后自己不斷實施總結(jié)，創(chuàng)造出的新方法不斷應(yīng)用下去，最終就能得到自己想要的，也就是自己獨創(chuàng)的經(jīng)驗技術(shù)。

?
接下來分享產(chǎn)品調(diào)研：car seat protector
?
數(shù)據(jù)參數(shù)：
需求熱度：900,000，搜索量周80000，點擊34971點擊比43%，加購：5200加購率6.5%，轉(zhuǎn)化率5%-25%計算：2100-8742單。
月均銷量：1000起。
銷量空間：月均600-3,000
競爭量：40000
壟斷程度： 低（大，比較大，一般，低，無）
競爭激烈程度評級：3級 (1級：非常高，2級：高，3級：比較高，4級：一般，5級，低，6級：非常低）
產(chǎn)品功能細節(jié)：防滑、用于安全椅和座位使用，防污垢和防滑痕、防水燈
材質(zhì)：牛津、合成革、泡沫等。
細節(jié)：牛津 高級合成革 強力聚氨酯泡沫 強力拼接
產(chǎn)品生命周期：3年以上
產(chǎn)品優(yōu)點：厚度大能承受安全椅，底部可收納玩具，背面有夾子不容易滑動，避免座椅被踩臟。安裝簡單。
產(chǎn)品缺點：容易重疊起皺，容易下滑對不安全，容易產(chǎn)生間隙，僵硬，尺寸不能完全覆蓋，有氣味，容易裂，底部是塑料容易破壞真皮椅
運營策略：市場營銷組合建議2件打包賣和單品賣各1組。
產(chǎn)品尺寸重量：1.1 pounds,495G，9.9 x 8.9 x 4.3 inches(25*22*11cm)體積5900cm,周長232cm。
價格$15.99-$39.95
頭程:1.2-6.02
傭金：2.4-6
FBA費用：5.26-6
產(chǎn)品成本：4.8-10-16.3
利潤：4.73-11.9-17.93樣品競爭：www.amazon.com/dp/B07GL4D84M
https://www.amazon.com/dp/B07BSNHLZB
www.amazon.com/dp/B07DN65XNB


類目分布分析
1.建議做20-50美金價格產(chǎn)品。

?
2.總的市場銷量分布來看：30-50美金銷量最高。至于具體情況和款式等選擇需要再行調(diào)研。

?
3.評論上新分布來看，17年分布的產(chǎn)品評論推廣最厲害。17年和18年上架的品牌最多，市場新品最有利，也不構(gòu)成壟斷，進入門檻低。

?
4.上架銷量分布來看，近年新listing銷量也能達到300-800件。

?
5.評論分布來看差評和好評各占一半，產(chǎn)品有很大改良空間。

?
6.發(fā)貨方式來看，都FBA,也沒有什么vc賬號。

?
7.品牌銷量來看，沒有出現(xiàn)巨頭。市場沒有壟斷。

?
8.評論年度分布和銷量判斷。18難和17年發(fā)布產(chǎn)品銷量最高。銷量有上漲趨勢。

?
9.評論分布來看，行業(yè)產(chǎn)品趨向于四星和五星級較多。
?
?
?
思維導(dǎo)圖軟件包下載：http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/10399下載了思維導(dǎo)圖后可以自己學(xué)習(xí)怎么用來開發(fā)產(chǎn)品哦，可以如下圖列入自己的產(chǎn)品，便于開發(fā)擴散思維和優(yōu)化產(chǎn)品線。