?
有童鞋做了個(gè)調(diào)研表就成功跳槽了，話說(shuō)是上周有童鞋拿我之前分享的調(diào)研模版問(wèn)我應(yīng)該如何做一個(gè)好的調(diào)研表，算是問(wèn)對(duì)人啦。很多童鞋拿到我的表格還是不太會(huì)用，我在這里分享說(shuō)明下：
市場(chǎng)空間：一個(gè)產(chǎn)品一年的銷(xiāo)量*首頁(yè)24個(gè)產(chǎn)品。
?
生命周期：一個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的某款或某關(guān)鍵詞產(chǎn)品從銷(xiāo)量開(kāi)始到銷(xiāo)量下降結(jié)束的周期。
?
評(píng)論估算銷(xiāo)量：評(píng)論/留評(píng)率0.05=評(píng)論預(yù)估銷(xiāo)量，如評(píng)論30個(gè)/0.05=600個(gè)，這是正常情況下。具體還有更多標(biāo)準(zhǔn)。
?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)量：listing數(shù)量。
?
總結(jié)和結(jié)論：總結(jié)利潤(rùn)和產(chǎn)品建議，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量和生命周期。

也有童鞋問(wèn)我的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)怎么學(xué)來(lái)的，答曰：中級(jí)開(kāi)發(fā)是個(gè)技術(shù)活，高級(jí)開(kāi)發(fā)是個(gè)苦力活。無(wú)他，熟能生巧罷了。
一位學(xué)員在之前虧了30多萬(wàn)，向我取經(jīng)，問(wèn)我為什么會(huì)有技術(shù)？我回答：不斷實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)，再不斷實(shí)踐，最后創(chuàng)新出來(lái)，比方說(shuō)：
在京東里面我學(xué)會(huì)了怎么用函數(shù)，學(xué)會(huì)了怎么用SQL，學(xué)會(huì)了怎么建模和做報(bào)表。每天做幾十個(gè)模版。
?
在證券公司學(xué)會(huì)了量化分析理論，學(xué)會(huì)了K線圖和黃金交叉等理論。
?
在會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)兼職讓我學(xué)會(huì)了怎么做一名細(xì)心的老師，怎么做記賬和稅務(wù)。
?
在亞馬遜第一家公司做亞馬遜分析師，學(xué)會(huì)了怎么開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，怎么打造爆款，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么做私模，怎么調(diào)研市場(chǎng)，怎么用學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中協(xié)助經(jīng)理監(jiān)控店鋪、追蹤數(shù)據(jù)，考核產(chǎn)品kpi。
?
在亞馬遜第二家公司做產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)會(huì)了怎么做鋪貨，怎么開(kāi)發(fā)公模產(chǎn)品。
?
在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)候，學(xué)會(huì)了怎么和工廠合作，怎么帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)型的電商人才。
?
在做電商商學(xué)院的時(shí)候，學(xué)會(huì)了怎么將經(jīng)驗(yàn)融合成理論傳輸給別人。
?
在做總結(jié)的時(shí)候，學(xué)會(huì)了晚上做總結(jié)，在做開(kāi)發(fā)的時(shí)候?qū)W會(huì)了產(chǎn)品調(diào)研以外還要市場(chǎng)調(diào)研。我是一個(gè)非常思維頑固和思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜税桑紶柤影嗫梢缘搅璩?點(diǎn)，若不是被人提醒我要睡覺(jué)的話。
?
我做事比較有任務(wù)和條例，會(huì)制定工作計(jì)劃，并且自律也還好，沒(méi)有完成計(jì)劃會(huì)有失敗挫折感，所以我會(huì)不斷讓自己去完成。
除了經(jīng)驗(yàn)和思維以外，另一個(gè)就是，不斷的學(xué)習(xí)比自己優(yōu)秀的人。
?
剛上班那會(huì)，不恥下問(wèn)，會(huì)請(qǐng)同事們喝水，來(lái)教自己知識(shí)。入行亞馬遜來(lái)說(shuō)，還是很感謝我的同事，她教我認(rèn)識(shí)rank，讓我去研究銷(xiāo)量，我便調(diào)取了公司歷史出庫(kù)記錄和時(shí)間，比對(duì)了排名，得到銷(xiāo)量與rank、出庫(kù)量之間的關(guān)系，后來(lái)不斷修訂和驗(yàn)證了。
?
如果要回答是怎么學(xué)習(xí)的？我只能說(shuō)，自己不懂的，就要去學(xué)，哪怕百度，哪怕交錢(qián)，當(dāng)然前提是自己感興趣和必須的。以前各類(lèi)技能也是自己培訓(xùn)中獲取的，也有向同事不恥下問(wèn)獲取的，究竟畢業(yè)后的小白，需要向前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 曾經(jīng)作為一個(gè)亞馬遜小白，什么都不懂，剛?cè)腴T(mén)那會(huì)也是一個(gè)評(píng)論都不懂還分VP和非VP，然后加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)，那時(shí)候亞馬遜知識(shí)也不是很好獲取，就自己去研究和認(rèn)證，下載公司后臺(tái)數(shù)據(jù)去分析，調(diào)查對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)去比對(duì)等等。這一路也感謝每個(gè)幫助過(guò)我的上級(jí)前輩們，在心里面，他們也是我的貴人。哪怕只是交給我任務(wù)讓我去完成，起碼這也是給我的機(jī)會(huì)。
另一個(gè)就是自信。
?
從京東數(shù)據(jù)分析師轉(zhuǎn)行，從北京來(lái)到深圳，因?yàn)橹肋@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的城市，放棄穩(wěn)定的大公司，單槍匹馬來(lái)深圳。剛開(kāi)始也是求生存，隨便投了些數(shù)據(jù)分析師的崗位，后面便偶然投了亞馬遜分析師職務(wù)，因?yàn)槲铱吹椒治鰩讉€(gè)字，我知道我很合適。面試這個(gè)崗位的時(shí)候，還是有點(diǎn)忐忑的，因?yàn)槿思乙笫怯薪?jīng)驗(yàn)的，錢(qián)也給的很高（題外話，京東的時(shí)候福利除外只有5000多底薪，而我面試轉(zhuǎn)行的這份工作7500底薪起），可我那時(shí)亞馬遜啥也不會(huì)，但是面試的時(shí)候只要對(duì)方提出的問(wèn)題我發(fā)現(xiàn)我都可以答出來(lái)，還能引導(dǎo)出專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題給別人我進(jìn)行解答，面試的時(shí)候便以數(shù)據(jù)分析案例和京東的經(jīng)驗(yàn)，加上自己對(duì)分析的理解和市場(chǎng)的理解，最后面試官問(wèn)我對(duì)亞馬遜分析會(huì)不會(huì)的時(shí)候，我直接說(shuō)會(huì)（因?yàn)槲蚁?，只需要給我?guī)滋鞎r(shí)間，不會(huì)我也能給搞會(huì)，放心吧），但是其實(shí)對(duì)亞馬遜那時(shí)候也是一竅不通。便理所當(dāng)然的被公司面試上了，而那時(shí)候，我也只是個(gè)跨境電商小白，在京東里面也只是學(xué)到數(shù)據(jù)分析和電商系統(tǒng)知識(shí)而已。接觸亞馬遜后，發(fā)現(xiàn)不過(guò)只是需要了解亞馬遜而已，并且如何撼動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，我甚至調(diào)查了對(duì)手工廠和出貨數(shù)據(jù)，然后通過(guò)不斷研究對(duì)手戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)操作，最終在一個(gè)電池的類(lèi)目里面成功超越了這位bestsllers，這也算是我最自豪的事情了。當(dāng)然，那個(gè)一小時(shí)出萬(wàn)單的產(chǎn)品調(diào)研，也是讓我更加對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮到最有把握的一件事情，一個(gè)平臺(tái)加上自己的努力，便能創(chuàng)造價(jià)值，這樣的體會(huì)，一直延續(xù)到我現(xiàn)在創(chuàng)立的公司里面和我的技術(shù)里面。
所以結(jié)論就是：設(shè)點(diǎn)榜樣，猥瑣發(fā)育，幫助別人成功，幫助公司成功，最后幫助高層管理排憂(yōu)解難，究竟幫公司做事，公司提供自己實(shí)踐能力的平臺(tái)，自己需要拿人錢(qián)財(cái)，自然需要替君分憂(yōu)了。這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我還是做的可以的。
說(shuō)到為公司付出，為上級(jí)分憂(yōu)，拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)，那么努力做好一件事，其實(shí)也是讓自己安心。再一個(gè)，幫公司上班，付出的是時(shí)間，得到的是金錢(qián)，如果不付出努力，那僅僅是金錢(qián)而已，如果付出了努力，得到的就不再僅僅是金錢(qián)了，為什么呢？因?yàn)槟銕蜕霞?jí)處理了難題，你會(huì)得到處理經(jīng)驗(yàn)，而前面的前輩，必定更容易對(duì)你全心相授，你更容易獲取更多經(jīng)驗(yàn)，那么這些東西，是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。只有這樣，才能確保別人愿意教，你才能學(xué)的更多，畢竟，世界上沒(méi)有誰(shuí)欠誰(shuí)的，懷著一顆感恩的心，投入時(shí)間、努力和汗水，讓價(jià)值來(lái)交換價(jià)值。不然成功是沒(méi)有捷徑的。機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，只有這樣隨著時(shí)間的慢慢積累，自主的去求知，那么有一天我們腦海中的知識(shí)點(diǎn)就會(huì)爆發(fā)出來(lái)，說(shuō)運(yùn)氣也好，說(shuō)努力也罷，我一直相信運(yùn)氣也是一種實(shí)力，我一直記得老人們?cè)嬖V我：天上不會(huì)掉餡餅，哪怕掉餡餅?zāi)阕粍?dòng)你也撿不到。長(zhǎng)大以后，才越來(lái)越明白，并不斷的去實(shí)踐著，我也告訴別人：如果覺(jué)得自己笨的，就應(yīng)該笨鳥(niǎo)先飛。只要努力并找對(duì)了方向，剩下的只需要交給機(jī)會(huì)（運(yùn)氣） 便是。
如果說(shuō)我在一家公司不待超過(guò)2年的話，那么老實(shí)回答，我一般待1年是別人待2-3年的一個(gè)結(jié)果。為何？無(wú)他，唯加班偶，嘿嘿，比如前一天忙電商公司選品，加班到早上6點(diǎn)。我一直信奉一句話：沒(méi)有看過(guò)凌晨的城市不算是真正努力過(guò)的人。

然后學(xué)習(xí)要不斷總結(jié)，最后形成模版報(bào)告，統(tǒng)一的經(jīng)驗(yàn)，方便高效的獲取和實(shí)施。
我經(jīng)常走到哪里會(huì)隨手記住突然的靈感，比如一些產(chǎn)品的創(chuàng)意，一些戰(zhàn)略的總結(jié)等等，甚至睡覺(jué)前我都會(huì)把想到的東西發(fā)到微信上，第二天上班了抽1個(gè)小時(shí)進(jìn)行總結(jié)。有時(shí)候忙的話則會(huì)用周六日甚至每天下班后的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)。有句話講：好記性不如爛筆頭。
關(guān)于學(xué)習(xí)，我很喜歡下面這個(gè)故事：學(xué)習(xí)，只有進(jìn)入墳?zāi)够恋臅r(shí)候才能停止。

學(xué)習(xí)和總結(jié)是件干枯額事情，能追隨自己的興趣是最好的，慢慢培養(yǎng)，投自己所好。
剩下的來(lái)說(shuō)：想學(xué)習(xí)高技術(shù)，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠自身。
我們要從小白開(kāi)始的話，一定需要謙虛，多問(wèn)，多主動(dòng)，多承擔(dān)。這樣才有人帶。然后不斷幫助上級(jí)，最后自己成為上級(jí)，然后自己不斷實(shí)施總結(jié)，創(chuàng)造出的新方法不斷應(yīng)用下去，最終就能得到自己想要的，也就是自己獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。

?
接下來(lái)分享產(chǎn)品調(diào)研：car seat protector
?
數(shù)據(jù)參數(shù)：
需求熱度：900,000，搜索量周80000，點(diǎn)擊34971點(diǎn)擊比43%，加購(gòu)：5200加購(gòu)率6.5%，轉(zhuǎn)化率5%-25%計(jì)算：2100-8742單。
月均銷(xiāo)量：1000起。
銷(xiāo)量空間：月均600-3,000
競(jìng)爭(zhēng)量：40000
壟斷程度： 低（大，比較大，一般，低，無(wú)）
競(jìng)爭(zhēng)激烈程度評(píng)級(jí)：3級(jí) (1級(jí)：非常高，2級(jí)：高，3級(jí)：比較高，4級(jí)：一般，5級(jí)，低，6級(jí)：非常低）
產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)：防滑、用于安全椅和座位使用，防污垢和防滑痕、防水燈
材質(zhì)：牛津、合成革、泡沫等。
細(xì)節(jié)：牛津 高級(jí)合成革 強(qiáng)力聚氨酯泡沫 強(qiáng)力拼接
產(chǎn)品生命周期：3年以上
產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：厚度大能承受安全椅，底部可收納玩具，背面有夾子不容易滑動(dòng)，避免座椅被踩臟。安裝簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品缺點(diǎn)：容易重疊起皺，容易下滑對(duì)不安全，容易產(chǎn)生間隙，僵硬，尺寸不能完全覆蓋，有氣味，容易裂，底部是塑料容易破壞真皮椅
運(yùn)營(yíng)策略：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合建議2件打包賣(mài)和單品賣(mài)各1組。
產(chǎn)品尺寸重量：1.1 pounds,495G，9.9 x 8.9 x 4.3 inches(25*22*11cm)體積5900cm,周長(zhǎng)232cm。
價(jià)格$15.99-$39.95
頭程:1.2-6.02
傭金：2.4-6
FBA費(fèi)用：5.26-6
產(chǎn)品成本：4.8-10-16.3
利潤(rùn)：4.73-11.9-17.93樣品競(jìng)爭(zhēng)：www.amazon.com/dp/B07GL4D84M
https://www.amazon.com/dp/B07BSNHLZB
www.amazon.com/dp/B07DN65XNB


類(lèi)目分布分析
1.建議做20-50美金價(jià)格產(chǎn)品。

?
2.總的市場(chǎng)銷(xiāo)量分布來(lái)看：30-50美金銷(xiāo)量最高。至于具體情況和款式等選擇需要再行調(diào)研。

?
3.評(píng)論上新分布來(lái)看，17年分布的產(chǎn)品評(píng)論推廣最厲害。17年和18年上架的品牌最多，市場(chǎng)新品最有利，也不構(gòu)成壟斷，進(jìn)入門(mén)檻低。

?
4.上架銷(xiāo)量分布來(lái)看，近年新listing銷(xiāo)量也能達(dá)到300-800件。

?
5.評(píng)論分布來(lái)看差評(píng)和好評(píng)各占一半，產(chǎn)品有很大改良空間。

?
6.發(fā)貨方式來(lái)看，都FBA,也沒(méi)有什么vc賬號(hào)。

?
7.品牌銷(xiāo)量來(lái)看，沒(méi)有出現(xiàn)巨頭。市場(chǎng)沒(méi)有壟斷。

?
8.評(píng)論年度分布和銷(xiāo)量判斷。18難和17年發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)量最高。銷(xiāo)量有上漲趨勢(shì)。

?
9.評(píng)論分布來(lái)看，行業(yè)產(chǎn)品趨向于四星和五星級(jí)較多。
?
?
?
思維導(dǎo)圖軟件包下載：http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/10399下載了思維導(dǎo)圖后可以自己學(xué)習(xí)怎么用來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品哦，可以如下圖列入自己的產(chǎn)品，便于開(kāi)發(fā)擴(kuò)散思維和優(yōu)化產(chǎn)品線。