社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 2015年開始接觸跨境電商，算一算剛好1...
2015年開始接觸跨境電商，算一算剛好10年了。說一下最近幾年在產(chǎn)品上走過的彎路
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我是2015年開始接觸跨境電商的，算一算剛好10年了
從野蠻生長的時代到精耕細作的轉(zhuǎn)變，充斥在我腦海中最多的信息就是“產(chǎn)品至上”
我從創(chuàng)業(yè)以后也一直對“產(chǎn)品至上”這個概念有執(zhí)念，也因此做過很多不成熟的決定
付出的代價則是單品數(shù)以幾十萬計的投入以及砸不出的半點水花
直到深夜復(fù)盤公司成功的產(chǎn)品和失敗的產(chǎn)品，我悟出了一個認(rèn)知：
沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合公司的產(chǎn)品，掌舵人最重要的能力就是了解自己的公司能駕馭多大難度的產(chǎn)品（大白話就是對自己有逼數(shù)）
絕大多數(shù)搞選品培訓(xùn)的，都會教的一課就是看市場容量
但其實這步工作對很多公司來說，是一個多余的舉動
比如深圳很多選品喜歡扎堆3C類產(chǎn)品，為什么，因為量大嘛，選品軟件抓一下數(shù)據(jù)動不動日銷上萬單的市場
于是各家公司的選品/開發(fā)，拿著一樣的軟件，輸入一樣的關(guān)鍵詞，抓取一樣的前三頁/前十頁的數(shù)據(jù)，得出同一個結(jié)論：這個市場容量好大呢
其實我很久不看市場容量這個指標(biāo)了，比起蛋糕的大小，我更在乎：
我能搶到多少份額
為此付出的成本是否能收回
收回以后是否能盈利
盈利以后是否能守住
之前為了改進一個產(chǎn)品，成本比采購現(xiàn)貨高了一半，預(yù)期的rating是要比市場頭部還能高零點幾分的，但是上市后沒卵用，總結(jié)原因無非兩個：
1. 頭部鏈接的評論基數(shù)動則上萬，我們付費流量燒到肉痛都不如人家半天的免費流量多
2.改進產(chǎn)品帶來的成本上升，成本上升帶來的售價不得不提高，陌生品牌+新品導(dǎo)致愿意嘗試的買家寥寥無幾
好的可能有人要說我供應(yīng)鏈不行，對，這話也沒說錯，我承認(rèn)本質(zhì)上是供應(yīng)鏈拼不過，但是我也想問：那些言必談供應(yīng)鏈的，真的相信自己有所謂的“供應(yīng)鏈”嗎？
改造產(chǎn)品、升級產(chǎn)品都是要元子的，而且成功推送一款產(chǎn)品入市也是要元子的，那些真有供應(yīng)鏈的公司對推廣元子的供給也是毫不含糊的
從產(chǎn)生執(zhí)念到追逐執(zhí)念，到今年放下執(zhí)念，是我這幾年做跨境最大的改變之一
寫于2025-8-5，在回復(fù)了一個迷茫的小選品之后有感
從野蠻生長的時代到精耕細作的轉(zhuǎn)變，充斥在我腦海中最多的信息就是“產(chǎn)品至上”
我從創(chuàng)業(yè)以后也一直對“產(chǎn)品至上”這個概念有執(zhí)念，也因此做過很多不成熟的決定
付出的代價則是單品數(shù)以幾十萬計的投入以及砸不出的半點水花
直到深夜復(fù)盤公司成功的產(chǎn)品和失敗的產(chǎn)品，我悟出了一個認(rèn)知：
沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合公司的產(chǎn)品，掌舵人最重要的能力就是了解自己的公司能駕馭多大難度的產(chǎn)品（大白話就是對自己有逼數(shù)）
絕大多數(shù)搞選品培訓(xùn)的，都會教的一課就是看市場容量
但其實這步工作對很多公司來說，是一個多余的舉動
比如深圳很多選品喜歡扎堆3C類產(chǎn)品，為什么，因為量大嘛，選品軟件抓一下數(shù)據(jù)動不動日銷上萬單的市場
于是各家公司的選品/開發(fā)，拿著一樣的軟件，輸入一樣的關(guān)鍵詞，抓取一樣的前三頁/前十頁的數(shù)據(jù)，得出同一個結(jié)論：這個市場容量好大呢
其實我很久不看市場容量這個指標(biāo)了，比起蛋糕的大小，我更在乎：
我能搶到多少份額
為此付出的成本是否能收回
收回以后是否能盈利
盈利以后是否能守住
之前為了改進一個產(chǎn)品，成本比采購現(xiàn)貨高了一半，預(yù)期的rating是要比市場頭部還能高零點幾分的，但是上市后沒卵用，總結(jié)原因無非兩個：
1. 頭部鏈接的評論基數(shù)動則上萬，我們付費流量燒到肉痛都不如人家半天的免費流量多
2.改進產(chǎn)品帶來的成本上升，成本上升帶來的售價不得不提高，陌生品牌+新品導(dǎo)致愿意嘗試的買家寥寥無幾
好的可能有人要說我供應(yīng)鏈不行，對，這話也沒說錯，我承認(rèn)本質(zhì)上是供應(yīng)鏈拼不過，但是我也想問：那些言必談供應(yīng)鏈的，真的相信自己有所謂的“供應(yīng)鏈”嗎？
改造產(chǎn)品、升級產(chǎn)品都是要元子的，而且成功推送一款產(chǎn)品入市也是要元子的，那些真有供應(yīng)鏈的公司對推廣元子的供給也是毫不含糊的
從產(chǎn)生執(zhí)念到追逐執(zhí)念，到今年放下執(zhí)念，是我這幾年做跨境最大的改變之一
寫于2025-8-5，在回復(fù)了一個迷茫的小選品之后有感
倒計時：
8 個回復(fù)
目標(biāo)只有B1 - 專注產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)尋優(yōu)質(zhì)合作者，歡迎交流
贊同來自: 阿巴阿巴小弟 、 ljb555 、 Ada1234 、 262983 、 風(fēng)中的海洋 、 云禾里 、 yebozzz 、 婷婷1160 、 凌晨不睡覺 、 龍貓不是貓666 、 比巴富888 、 里里里里 、 謝堡王 、 labizhudi 、 soywang 、 Anan1234 、 112233四 、 心無旁騖的相擁 、 我也不太懂自己 、 輕嘆流年幾許 、 wheithey 、 昨夜碧樹過西風(fēng) 、 豬腳飯真好吃 、 Moon00 、 李汝汝lily 、 Nice粉兒 更多 ?
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另外我覺得樓主可能想表達的也不是“沒必要看市場容量”，聯(lián)系一下前后文，意思其實是“這數(shù)字現(xiàn)在有多大都是別人的，你進都沒進去，它現(xiàn)在跟你又有啥關(guān)系？”。后者真的說到我心坎里了，蛋糕再大、也要看看自己胃口吃不吃得下
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但是論壇里畢竟還是有不少小白，所以以防萬一還是再強調(diào)一句：“市場容量還是要看的”。除卻看趨勢外，其他原因我是特別贊同@aakn123 的回復(fù)，關(guān)鍵不是用這個市場容量作為判斷“是否進入”的唯一依據(jù)，而是將市場容量和其他重要指標(biāo)相聯(lián)系，最終多種不同維度的數(shù)據(jù)碰撞出的結(jié)論，才是我們判斷是否要進入該市場的重要依據(jù)。
這個我講點自己的感受啊，純主觀，不針對任何人：我個人覺得改進產(chǎn)品很重要的一點不是處理對應(yīng)的痛點，讓rating上升，而是顧客真的會因為這個功能更好用就愿意掏更多的錢嗎？rating上升真的對銷量增長有幫助嗎？
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這是個特別反直覺的東西。因為很多精品開發(fā)其實都是被“產(chǎn)品為王”這句話灌輸過的，潛意識就會把“產(chǎn)品質(zhì)量上升”和“產(chǎn)品銷量上升”掛鉤。其實不然，最終一個新品能不能爆，除了比如“老單自然流量”、“顧客的品牌忠誠度”這種文中提到的重要因素會影響，我個人感受來看還有很關(guān)鍵的一點：“價格區(qū)間”。
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具體類目產(chǎn)品我就不拿來舉例了，容易掉馬甲。我就舉個特別耳熟能詳?shù)睦?，蜜雪冰城。其他奶茶店爆雷了評論區(qū)起碼都是“褒貶不一”，蜜雪幾次暴雷下面很多都是“它不嫌棄我窮，我怎敢嫌它隔夜”這類評論。當(dāng)然不排除控評等手段，但這個和我?guī)状斡^察美線評分比較低（3.9~4.1不等）、但銷量特別好的老單，那些顧客評價給我的感受幾乎一致的：
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你的價格給的夠低，只要沒影響核心功能使用，顧客真的會一邊罵、然后一邊買。你根本擋不住那么多人給差評，但你更擋不住有更多的人沖上去就是買?。?！甚至話術(shù)都跟蜜雪有迷之類似——“它這個價格雖然...，但我就不要求...了。謝謝，我基本滿意?！保?星）。??這個味兒真的我至今閉眼都能寫出來...因為當(dāng)年真的看了很多......
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這個也是我后面打算專門講產(chǎn)品開發(fā)時，會著重講的很重要的一個概念：做新品不是為了追求“顧客滿意”，而是為了追求“利潤最大化”。那什么叫“利潤最大化”？一個產(chǎn)品，你去跟供應(yīng)鏈談價格，有本事把成本壓到最低，這算“利潤最大化”；你看到了顧客的痛點，在“顧客能接受的價格區(qū)間內(nèi)”做了改良，讓更多顧客用差不多的價格享受了更好的使用體驗，顧客一擁而上買你的產(chǎn)品，這也算“利潤最大化”；
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那你看到了顧客真的很窮，但他們就是想用這個功能，于是你不可避免的用一個更差勁的材質(zhì)/更不方便使用的功能，但“差不多”實現(xiàn)了顧客的需求，于是顧客一邊罵你一邊“shut up and take my money！”......額，這怎么不算利潤最大化呢？微差評，但真的差評的不多，不是從頭到腳挨罵品，一點點差評,40%差評吧......
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所以關(guān)鍵不是功能。而是你 能否在顧客心里預(yù)期的價格區(qū)間內(nèi) 實現(xiàn)這個功能。產(chǎn)品開發(fā)的最牛的不是做加法，而是做減法。能明白這句話的 別逼我跪下求你找我嘮會你的故事（或者說事故哈哈）......真的一把辛酸淚啊。
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所以如果要我說，“放下讓所有顧客滿意的理念”是每個產(chǎn)品開發(fā)不得不直面的心魔。有些人走火入魔徹底不把顧客當(dāng)人了，然后被市場狠狠抽了幾巴掌，又迷茫了；有些人就是放不下，繼續(xù)堅持，有成有敗，磕磕絆絆，也算收獲。
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但是對于部分人來說，能談“得到”已屬不易，又何來“放下”一說呢？