白帽運(yùn)營、沒開大額折扣、沒狂砸廣告的情況下，一款定價(jià)近$100的戶外新品，銷量在一個(gè)月內(nèi)從日銷70單飆升到190單，關(guān)鍵詞沖上 Top 3，BSR 也穩(wěn)定進(jìn)入類目前排

今天巧豚豚就帶大家拆解這款新品是怎么做的！

一、? 產(chǎn)品基本情況：
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● 類目：Sports & Outdoors

● 評分：星級達(dá) 4.8，評論數(shù) 200+，

● 產(chǎn)品定價(jià) $100+，遠(yuǎn)低于類均 $261
?具備 “ 中高端電子+運(yùn)動(dòng)戶外 ” 的交叉屬性，自帶品牌技術(shù)背書，具備突出的性價(jià)比優(yōu)勢，Listing星級高于類目平均值。

面臨的核心問題：

1）類目競爭激烈，頭部賣家占據(jù)約 60% 的銷量份額，新品要獲得曝光和訂單面臨不小挑戰(zhàn)；

2）即便產(chǎn)品具備一定基礎(chǔ)，單靠廣告投入也很難快速帶動(dòng)系統(tǒng)推薦和流量增長，見效較慢。

▼應(yīng)對策略：

針對以上面臨的實(shí)際情況，為了走出困局，賣家決定嘗試通過 WOOT BD 打開推廣突破口。

二、? WOOT推廣前后數(shù)據(jù)表現(xiàn)

第一輪（14天 WOOT BD）

●?日均銷量達(dá) 70 單；

●?關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在 Top 4 左右；
?●?關(guān)鍵詞前三頁收錄數(shù)上升至 182；
?●?自然流量略有增加，但是搜索熱度尚未有效激活

●?CTR 開始有所改善，但整體處于初步測試階段，尚未形成穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。
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?第二輪（7天 WOOT BD）

●?日銷突破至 190 單新高；

●?關(guān)鍵詞排名躍升至 Top 2 附近；
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?●?收錄關(guān)鍵詞擴(kuò)展至 225，核心詞穩(wěn)定曝光；

●?CTR 提升至 0.92%，廣告協(xié)同效應(yīng)明顯。
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第三輪（7天 BD，廣告預(yù)算下降）

●?日銷回落至 160 左右；

●?廣告投入下降，CR 達(dá) 20.64%；
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?●?排名未繼續(xù)提升但維持核心位，關(guān)鍵詞收錄數(shù)量增加至 275。
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?三、? 為什么選擇 WOOT BD？目標(biāo)清晰是前提

這款產(chǎn)品雖然評分高、基礎(chǔ)條件不錯(cuò)，但仍處于關(guān)鍵詞收錄少、排名低的初始推廣階段，屬于典型的 “ 冷啟動(dòng) ” 時(shí)期。

賣家的目標(biāo)非常清晰：

● 盡快提升核心關(guān)鍵詞的排名，獲得更多搜索流量；

● 穩(wěn)定廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)自然訂單增長；

● 利用促銷窗口，進(jìn)一步提升廣告效率，降低獲客成本。

四、? 推廣節(jié)奏與廣告配合如何安排？

為了讓 WOOT BD 發(fā)揮最大效果，賣家在活動(dòng)前就做好了充分準(zhǔn)備，確保 “ 促銷 + 廣告 ” 協(xié)同發(fā)力，帶動(dòng)整體增長。

1）活動(dòng)前準(zhǔn)備

● 提前一周加大廣告投放，測試關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)；

● 同步進(jìn)行 WOOT 提報(bào)，確保排期緊湊，避免推廣節(jié)奏被打斷；

● 頁面圖文、視頻等內(nèi)容提前優(yōu)化，提升活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率和購買轉(zhuǎn)化率。

2）廣告結(jié)構(gòu)與節(jié)奏設(shè)計(jì)

● 主推詞采用 SP 精準(zhǔn)匹配配合詞組匹配方式，既能控制成本又能補(bǔ)充流量；

● 廣告預(yù)算配置上，精準(zhǔn)詞廣告占約 70%，廣泛詞廣告占 30%，重點(diǎn)明確；

● 對核心關(guān)鍵詞設(shè)置多個(gè)廣告組，分別用于搶占首位、擴(kuò)大覆蓋面等不同目的；

● 每輪廣告預(yù)算與 WOOT 活動(dòng)高峰期匹配，集中釋放流量，放大促銷效果。

五、? WOOT BD 帶來的實(shí)際價(jià)值

1.? 增加站內(nèi)流量渠道，曝光機(jī)會明顯提升

WOOT BD 秒殺 帶來的不僅是 Deal 頁面展示，還能進(jìn)入首頁推薦、分類促銷等多個(gè)流量入口，對新品來說，意味著可以更早地被系統(tǒng)識別和推薦，打破早期 “ 沒人看 ” 的窘境。

2. 核心關(guān)鍵詞排名大幅提升

活動(dòng)期間，核心詞排名從 Top 4 上升至 Top 2，關(guān)鍵詞前三頁收錄從 112 提升至 225。說明 WOOT 活動(dòng)不僅有流量，更能幫助關(guān)鍵詞快速沉淀、轉(zhuǎn)化提升，帶動(dòng)搜索自然流量增長。

3. 廣告效果同步改善

CTR 從 0.34% 增至 0.92%，CPC 從 $4.68 降至 $4.47，廣告點(diǎn)擊后更容易轉(zhuǎn)化為訂單，廣告支出回報(bào)率提升，形成了 促銷 + 廣告協(xié)同發(fā)力 的正向循環(huán)，是一個(gè)典型的 WOOT 站內(nèi)推廣 提效案例。

六、? 你能否復(fù)制這類打法？這里有幾點(diǎn)實(shí)用建議

1.? 廣告策略可聚焦高潛力關(guān)鍵詞

以上案例產(chǎn)品的廣告策略重點(diǎn)聚焦核心關(guān)鍵詞，效果明顯。如果你的產(chǎn)品也有明確關(guān)鍵詞定位，不妨嘗試圍繞高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，避免資源分散，提升轉(zhuǎn)化效率。

2.? 廣告預(yù)算可根據(jù)節(jié)奏靈活調(diào)整

數(shù)據(jù)表明：在 BD 高峰期適度加大廣告預(yù)算，有助于放大 Deal 效果，帶動(dòng)搜索與轉(zhuǎn)化齊升。如果資源允許，可以考慮在促銷節(jié)點(diǎn)匹配廣告高峰，以提升整體推廣效率。

3.? 提報(bào)前做好基礎(chǔ)內(nèi)容優(yōu)化

主圖、視頻、賣點(diǎn)圖和 A+ 等內(nèi)容是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。提前完成基礎(chǔ)內(nèi)容優(yōu)化，更有助于在秒殺期間提升點(diǎn)擊率和下單表現(xiàn)，避免流量浪費(fèi)。

4.? 合理設(shè)置折扣，更易吸引買家

本次活動(dòng)折扣為 30%，略低于類目平均水平（33%），但結(jié)合廣告投放后，依然展現(xiàn)出明顯的 優(yōu)勢，說明折扣不一定要最大，但要貼合產(chǎn)品價(jià)值與類目預(yù)期。

2.? 如具備品牌或禮品屬性，可考慮站外輔助推廣

此類產(chǎn)品適合搭配節(jié)日場景或禮品推薦，如有條件，可嘗試配合 KOL 種草或站內(nèi) Creator Connection 渠道聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)更多關(guān)聯(lián)流量，擴(kuò)展更多曝光入口。

如果你也遇到新品銷量起不來、廣告轉(zhuǎn)化低、關(guān)鍵詞難突破的情況，不妨考慮嘗試以上這套打法。

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