“新興市場(chǎng)不是沒有機(jī)會(huì)，而是大多數(shù)人都在看著歐美，忽視了真正的藍(lán)海?！盙ameSir海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人連優(yōu)在接受采訪時(shí)表示，“數(shù)據(jù)是不會(huì)撒謊的，當(dāng)我們看到那組流量分布時(shí)，就知道必須行動(dòng)了?！?br />
2013年，GameSir在廣州創(chuàng)立時(shí)，或許沒有人想到這個(gè)專注于模擬器軟件開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)成為全球游戲外設(shè)市場(chǎng)的贏家。

“用戶需求在哪里，品牌就走向哪里?！北藭r(shí)，GameSir自主研發(fā)的“小雞模擬器”已積累8000萬用戶，其中還包含了為數(shù)眾多的海外玩家。隨著手機(jī)游戲越來越精良，玩家對(duì)操控體驗(yàn)的要求也水漲船高——在小小的屏幕上“搓玻璃”，已遠(yuǎn)不能滿足酣暢淋漓的游戲需求。

GameSir時(shí)常收到世界各地的用戶留言，希望能同步出一款手柄，提升游戲體驗(yàn)。這是一個(gè)不容忽視的強(qiáng)烈市場(chǎng)信號(hào)。團(tuán)隊(duì)敏銳地嗅到了機(jī)會(huì)，于是開始逐步向硬件轉(zhuǎn)型——著手為玩家們開發(fā)體驗(yàn)更好的游戲手柄。


2015年10月，GameSir陸續(xù)籌備海外業(yè)務(wù)及電商平臺(tái)賬號(hào)，2016年初首款手柄G1陸續(xù)登陸亞馬遜美、歐、日站點(diǎn)。憑借對(duì)玩家操作習(xí)慣的深度適配，GameSir拿下了新品上線1小時(shí)即登頂類目榜首的驚喜表現(xiàn)，讓品牌迅速在成熟市場(chǎng)嶄露頭角。

而讓品牌拿下更多新增量的，是對(duì)新興站點(diǎn)的開辟。

2021年，在分析Gamesir官網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)，有一組數(shù)據(jù)牢牢抓住了團(tuán)隊(duì)的眼球：官網(wǎng)訪問量排名中，巴西訪問量?jī)H次于美國，位列第二；中東地區(qū)強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)全球前六；

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，GameSir立刻意識(shí)到，這絕非偶然。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，新興市場(chǎng)確實(shí)擁有可觀的機(jī)會(huì)，在2020年，拉丁美洲游戲市場(chǎng)同比增速達(dá)25.3%，中東和非洲以30.2%的增速領(lǐng)跑全球，同時(shí)，印度等新興市場(chǎng)逐步成為增長(zhǎng)最快的游戲市場(chǎng)，而同期北美、歐洲增速分別為21.4%和19.9%。1

GameSir猛然意識(shí)到，看似零散的新興市場(chǎng)，并非邊緣地帶，而是一片亟待開墾的“新大陸”。于是，一場(chǎng)全球化布局就此拉開序幕。?

在GameSir的全球版圖中，巴西占據(jù)了重要的戰(zhàn)略地位，其優(yōu)先級(jí)甚至一度超越了成熟市場(chǎng)。支撐這一決策的，是巴西市場(chǎng)兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

巴西是一個(gè)由年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)。年輕玩家深受《黑神話：悟空》等中國游戲作品和Steam平臺(tái)的熏陶，對(duì)游戲充滿熱情。這會(huì)為中國品牌帶來天然的品牌認(rèn)同感和發(fā)展機(jī)遇。

IGN巴西再次稱贊《黑神話：悟空》：年度游戲候選之一?

巴西市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，尚未被大量歐美品牌滲透。這意味著GameSir能以更低的推廣成本，在一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)中搶占先機(jī)，更快建立品牌認(rèn)知度和用戶忠誠度。

當(dāng)然，機(jī)遇也與挑戰(zhàn)并存。巴西復(fù)雜的稅務(wù)體系是許多品牌面前一道現(xiàn)實(shí)的門檻。然而，在GameSir看來，這道高門檻恰恰構(gòu)成了戰(zhàn)略上的“護(hù)城河”。它能有效過濾掉實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者，讓真正有決心、有能力深耕市場(chǎng)的品牌獲得更珍貴的回報(bào)。

此外，不同于歐美成熟市場(chǎng)，巴西青年對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)高性價(jià)比的入門級(jí)手柄產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。針對(duì)巴西市場(chǎng)的特點(diǎn)，GameSir團(tuán)隊(duì)做出了三個(gè)精準(zhǔn)調(diào)整：

??產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)整：針對(duì)巴西玩家價(jià)格敏感的特點(diǎn)，將定價(jià)在30-40美元的GTS系列作為主力產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以性價(jià)比打動(dòng)用戶。

??社媒營銷本土化：深耕YouTube、Instagram等巴西玩家高頻使用的社交平臺(tái)，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜螒騅OL進(jìn)行深度測(cè)評(píng)和開箱，創(chuàng)造接地氣的內(nèi)容。

??用戶體驗(yàn)反饋閉環(huán)：邀請(qǐng)巴西本地玩家加入產(chǎn)品共創(chuàng)社群，快速迭代產(chǎn)品適配本地游戲習(xí)慣。

這套組合拳取得了驚人效果：2022年進(jìn)入巴西站僅6個(gè)月，GTS系列即成為類目Best Seller；2023年黑五期間銷量突破千單；2024年銷售額正式邁過千萬人民幣大關(guān)。

巴西之外，GameSir也積極布局了墨西哥、澳洲、印度及中東等新興站點(diǎn)。特別是在印度，團(tuán)隊(duì)正精準(zhǔn)洞察手游玩家對(duì)價(jià)格敏感的需求，籌備推出定價(jià)于19至30美元區(qū)間的高性價(jià)比手柄，更計(jì)劃將印度站作為未來業(yè)務(wù)的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。目前，GameSir在新興市場(chǎng)的投入在整體預(yù)算中占20%左右，盡可能提供堅(jiān)實(shí)的投入與資源保障。

不同新興站點(diǎn)的消費(fèi)者各有特點(diǎn)，GameSir基于全球?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)，整理了一份站點(diǎn)“畫像”供大家參考：

在切入新興站點(diǎn)的過程中，GameSir也逐漸形成了一套環(huán)環(huán)相扣的方法論：從用戶需求池中打撈產(chǎn)品靈感，用數(shù)據(jù)化丈量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過站內(nèi)外流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)品牌爆破。

不同于傳統(tǒng)的研發(fā)模式，GameSir建立了全球玩家共創(chuàng)社群，將巴西、美國、墨西哥等地區(qū)的核心玩家納入產(chǎn)品迭代過程：

正是這種深度玩家共創(chuàng)，GameSir的霍爾搖桿技術(shù)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，精準(zhǔn)度、響應(yīng)速度和穩(wěn)定性不斷提升，最終贏得行業(yè)領(lǐng)先地位。

“現(xiàn)在我們的搖桿技術(shù)是行業(yè)第一，這是我們的技術(shù)成果，也是玩家共同努力的結(jié)果?！边B優(yōu)自豪地表示。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一成功:?產(chǎn)品退貨率僅為6-7%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均10%的水平；復(fù)購率高達(dá)15%，成為品類標(biāo)桿。

亞馬遜評(píng)論區(qū)，從資深電競(jìng)玩家到入門新手的真實(shí)好評(píng)比比皆是：

一位巴西玩家寫下長(zhǎng)文，記錄了GameSir游戲手柄如何改變了自己與手機(jī)的互動(dòng)方式；來自印度的玩家則從多個(gè)維度點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推薦用戶"閉眼選"。



在選擇進(jìn)入哪個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，GameSir團(tuán)隊(duì)會(huì)系統(tǒng)分析三組核心數(shù)據(jù)：

??目標(biāo)站點(diǎn)游戲生態(tài)結(jié)構(gòu)：分析主機(jī)/PC/手游用戶比例，了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

??亞馬遜站內(nèi)類目市場(chǎng)規(guī)模：評(píng)估品類潛力和競(jìng)爭(zhēng)格局

??平臺(tái)基建支持度：考察當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)、物流和支付體系完善程度

同時(shí)，借助亞馬遜官方選品工具、站內(nèi)外其它地區(qū)的訪問量等，讓品牌在新興市場(chǎng)的拓荒期抓住更多機(jī)會(huì)與流量紅利。


產(chǎn)品與新興站點(diǎn)咬合之后，GameSir在推廣上遵循“站外種草-站內(nèi)轉(zhuǎn)化”的黃金公式：

站外種草：在YouTube、Ins、TikTok等平臺(tái)做大品牌曝光；

站內(nèi)轉(zhuǎn)化：結(jié)合折扣碼轉(zhuǎn)化、品牌關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等方式，進(jìn)行流量承接，讓每一分廣告流量的投入，都能帶來更有確定性的生意增長(zhǎng)。

從巴西市場(chǎng)年銷破千萬的爆單成績(jī)，到印度、中東等新興站點(diǎn)的加速布局，GameSir 的十年跨境路印證了一個(gè)清晰的趨勢(shì)：新興站點(diǎn)正成為中國品牌出海的黃金機(jī)遇。這些市場(chǎng)不僅蘊(yùn)藏龐大需求，更因競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化，為中國品牌提供了“低成本占位、高潛力增長(zhǎng)”的絕佳機(jī)會(huì)。

“藍(lán)海不是找不到，而是敢不敢跳過紅海去撈魚。”可以預(yù)見的是，在新興市場(chǎng)的廣闊天地中，越來越多中國品牌可以憑借對(duì)需求的精準(zhǔn)洞察、對(duì)本地化的深度實(shí)踐，開辟屬于自己的增長(zhǎng)新路徑。