亞馬遜流量紅利期已終結(jié)原創(chuàng)?
轉(zhuǎn)載自：2016-08-15?Alex胖子?跨境電商跨境屋
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眾所周知，亞馬遜隨著2015全球開(kāi)店項(xiàng)目的推廣，只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你就可以把中國(guó)的廉價(jià)產(chǎn)品賣到美國(guó)。無(wú)論你是借來(lái)的，還是偷拍來(lái)的，反正對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)有就可以。
亞馬遜不會(huì)像速賣通那樣讓企業(yè)交保證金，也不會(huì)像Ebay那樣開(kāi)個(gè)賬號(hào)還得把老家掏出來(lái)給他們客戶經(jīng)理看，完了還得慢慢提賬號(hào)的銷售權(quán)限。亞馬遜還是全球最大的電商公司，多么的美好，導(dǎo)致大量中國(guó)賣家進(jìn)駐。
這就做成了一個(gè)結(jié)果，現(xiàn)在亞馬遜上面 隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，幾乎10幾萬(wàn)個(gè)顯示都是中國(guó)賣家的產(chǎn)品吧，硬生生的在一年時(shí)間里亞馬遜把自己變成另外一個(gè)速賣通了。
當(dāng)然我這里是說(shuō)美國(guó)。歐洲和日本還是相對(duì)少人的，原因在于歐洲稅務(wù)審核試錯(cuò)成本太大，很多大號(hào)直接被關(guān)掉，基本上銷售量一大，歐洲人就會(huì)想辦法限制你，審核你。規(guī)模比較難做大。而日本只是語(yǔ)言問(wèn)題，隔開(kāi)了很多賣家。所以現(xiàn)在很多公司轉(zhuǎn)攻日本市場(chǎng)，但在我看來(lái)，日本短則3個(gè)月，長(zhǎng)則今年內(nèi)必定像美國(guó)一樣出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)情況，另老外驚嘆下，什么叫中國(guó)速度。
很多新進(jìn)賣家突然發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)BA做了，CPC燒了，然而和說(shuō)好的不一樣，不賺錢！其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)商品搜索進(jìn)去數(shù)萬(wàn)~10萬(wàn)個(gè)顯示，你特么的怎么賺錢？
說(shuō)白了，亞馬遜進(jìn)場(chǎng)玩的人太多了，大家都去搶流量，使得你的流量的獲取成本遠(yuǎn)大于你的利潤(rùn)。
然后這時(shí)期又是亞馬遜服務(wù)商大賺特賺的機(jī)會(huì)，原因還是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的人太多，流量獲取便宜，所以2015~2016年發(fā)現(xiàn)亞馬遜特別多那種盛大的大會(huì)，周邊培訓(xùn)，F(xiàn)BA論壇等等。當(dāng)這類型興高采烈的會(huì)議和論壇的不斷出現(xiàn)時(shí)，也意味著巨大泡沫的誕生。
然后到了2016年中，亞馬遜自己也覺(jué)得這是個(gè)泡沫，看看現(xiàn)在亞馬遜的一個(gè)CPC主詞點(diǎn)擊1~3刀。別天真的以為按照他那個(gè)0.X刀的參考價(jià)出的話會(huì)有曝光，是的2013，2014年確實(shí)也就幾毛的級(jí)別，然后進(jìn)來(lái)的人多了，出價(jià)自然就給大大抬高。
以為做FBA亞馬遜就肯定給流量你，是這樣的話長(zhǎng)期倉(cāng)庫(kù)費(fèi)還特么的收誰(shuí)的？歸咎原因，還是由于中國(guó)賣家太多，搶著去要流量，另產(chǎn)品售價(jià)太低，商品過(guò)多，從而所有賣家都進(jìn)入一個(gè)死胡同，做成惡性循環(huán)，在此下去造成滿盤皆輸?shù)木置?。我相信亞馬遜是不會(huì)愿意看到的，于是乎就出現(xiàn)了停止招商的政策。

現(xiàn)在招商經(jīng)理設(shè)置那么多門檻為什么？用腦子想想：
一個(gè)郵件發(fā)過(guò)來(lái)，做多少錢CPC廣告，F(xiàn)BA做不做，品牌有木有？工廠是不是？潛在意思是什么，就是你特么的沒(méi)錢不要進(jìn)來(lái)玩了，那么貴的流量你玩不起的，別浪費(fèi)我時(shí)間給你開(kāi)賬號(hào)了。開(kāi)了你也沒(méi)流量，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了白送你流量的時(shí)期。
這里我們對(duì)比一下速賣通和亞馬遜的CPC價(jià)格你就知道亞馬遜點(diǎn)擊虛高得離譜。也由于大量賣家涌入，使亞馬遜商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)偏低。想憑售價(jià)抬高使廣告不虧錢的，哥勸你別那么天真了，消費(fèi)者不會(huì)點(diǎn)完找個(gè)低價(jià)的買？現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品滿地都是。最少的類目也得數(shù)萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)老外特么的不知道比你聰明幾倍了，多點(diǎn)幾頁(yè)買不行，非得買你因?yàn)閺V告而售價(jià)虛高的產(chǎn)品嗎?
現(xiàn)在的的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)是白熱化應(yīng)該也不過(guò)分了，80%的中小賣家是基本不賺錢，因?yàn)榱髁繉?shí)在太貴了。大家虧錢賣也要獲取流量，使賬號(hào)生存下去。
一款產(chǎn)品A去年12月時(shí)還只有3家人賣，現(xiàn)在就有100+家再賣，然后硬生生的把價(jià)格給拉低了。而CPC出價(jià)又硬生生的抬高了。
亞馬遜平臺(tái)售價(jià)幾乎和速賣通一樣的自發(fā)貨商品，但你要知道速賣通手續(xù)費(fèi)只是亞馬遜的三分之一，而CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，更是中國(guó)和美國(guó)的消費(fèi)差別了。反倒速賣通在收保證金后，場(chǎng)內(nèi)的更加平穩(wěn)，良性競(jìng)爭(zhēng)。商品價(jià)格已經(jīng)企穩(wěn)多時(shí)。
總結(jié)，在我多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，ebay搭建了中國(guó)跨境電商，速賣通和亞馬遜造就了無(wú)數(shù)屌絲的成長(zhǎng)。對(duì)于老道的跨境電商的同仁來(lái)說(shuō)，更加應(yīng)該留意流量獲取成本低和新興發(fā)展趨勢(shì)頭好的平臺(tái)。例如早期的wish，早期的亞馬遜和速賣通。無(wú)論社交平臺(tái)還是選擇電商平臺(tái)也好，如果現(xiàn)在還不能建立大規(guī)模品牌效應(yīng)，就應(yīng)該不在投入。因?yàn)閙ake in China,品牌溢價(jià)實(shí)在太少。你看那間跨境電商的成名企業(yè)，不是在走廉價(jià)路線？他們的流量獲取成本肯定比無(wú)數(shù)中小賣家要低，因?yàn)橛械氖侨巳ふ伊畠r(jià)的流量入口，而且資金也雄厚。此時(shí)此刻，更應(yīng)該理性對(duì)待任何的投入，沒(méi)必要為在虛高的泡沫買單。對(duì)于智者來(lái)說(shuō)，世界唯一不變的，就是變化。

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