社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon BSR一萬名太遠(yuǎn)，只爭關(guān)鍵詞當(dāng)先
BSR一萬名太遠(yuǎn)，只爭關(guān)鍵詞當(dāng)先
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近段時(shí)間，亞馬遜又出幺蛾子，改小類排名規(guī)則，導(dǎo)致100以后類目排名時(shí)見時(shí)不見，但是對(duì)賣家而言真的有很大影響嗎？
鄙人認(rèn)為并沒有那么大影響，畢竟客戶購買東西時(shí)，只按搜索結(jié)果顯示先后，并不是按小類排名去搜索購買，所以鄙人一直以為打造關(guān)鍵詞的自然排名比追求小類排名更重要。
我們以安可做的這個(gè)翻譯耳機(jī)為例，我們多選幾個(gè)排前面的ASIN，把他們的流量詞導(dǎo)出來，如下圖所示
我們?nèi)サ粢恍┫嚓P(guān)性為0的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于1的，因?yàn)檫@些詞基本是不相關(guān)的。
我們?cè)偃サ鬞OP3點(diǎn)擊率高于40%的，高于這指標(biāo)的基本被壟斷了，所以這種詞我們放棄。
我們按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序，這里要著重提下轉(zhuǎn)化率，西柚的轉(zhuǎn)化率采用的是7天歸因值，亞馬遜采用的是24小時(shí)歸因值，這中間還是有點(diǎn)差別的，比如消耗品類，客戶可能在搜的當(dāng)場就成交了，這個(gè)對(duì)于24小時(shí)和歸因來說是準(zhǔn)確的，但是拿衣服品類來說，客戶從搜索到成交中間時(shí)間跨度可能是有7天之久的，我們用個(gè)漫畫來展示下（漫畫是引用的）。
所以接下來我們就以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率由高到低進(jìn)行排列，結(jié)合ABA排名或者搜索量來選我們的目標(biāo)詞，如果我們是小賣和小小賣，我們就選ABA排名大一點(diǎn)的，比如ABA值30000以上的，如果我們是中大賣，那我們就挑前面一點(diǎn)的.
?
再說說我的廣告策略，我習(xí)慣在新品各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，開個(gè)自動(dòng)緊密，預(yù)算10美金，加手動(dòng)精準(zhǔn)主打詞，比如translation earbuds real time，預(yù)算設(shè)50-100美金，CPC設(shè)最低建議價(jià)，TOS比例加100%，然后每2小時(shí)監(jiān)測排位效果，沒到理想位置就再加比例。表格是借用了之前論壇的一個(gè)大佬做的關(guān)鍵詞記錄工具，現(xiàn)在應(yīng)該找不到了被商用了。
給大家看看我近2個(gè)月打的一個(gè)新品用西柚查的流量分布圖，高客單價(jià)產(chǎn)品，不是耳機(jī)類目哈。目前還是穩(wěn)在首頁的，同預(yù)算下，TACOS從第一月的40%降到了現(xiàn)在的24%，訂單也是從最初的兩三天一單到一天一到三單。
鄙人認(rèn)為并沒有那么大影響，畢竟客戶購買東西時(shí)，只按搜索結(jié)果顯示先后，并不是按小類排名去搜索購買，所以鄙人一直以為打造關(guān)鍵詞的自然排名比追求小類排名更重要。
我們以安可做的這個(gè)翻譯耳機(jī)為例，我們多選幾個(gè)排前面的ASIN，把他們的流量詞導(dǎo)出來，如下圖所示
我們?nèi)サ粢恍┫嚓P(guān)性為0的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于1的，因?yàn)檫@些詞基本是不相關(guān)的。
我們?cè)偃サ鬞OP3點(diǎn)擊率高于40%的，高于這指標(biāo)的基本被壟斷了，所以這種詞我們放棄。
我們按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序，這里要著重提下轉(zhuǎn)化率，西柚的轉(zhuǎn)化率采用的是7天歸因值，亞馬遜采用的是24小時(shí)歸因值，這中間還是有點(diǎn)差別的，比如消耗品類，客戶可能在搜的當(dāng)場就成交了，這個(gè)對(duì)于24小時(shí)和歸因來說是準(zhǔn)確的，但是拿衣服品類來說，客戶從搜索到成交中間時(shí)間跨度可能是有7天之久的，我們用個(gè)漫畫來展示下（漫畫是引用的）。
所以接下來我們就以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率由高到低進(jìn)行排列，結(jié)合ABA排名或者搜索量來選我們的目標(biāo)詞，如果我們是小賣和小小賣，我們就選ABA排名大一點(diǎn)的，比如ABA值30000以上的，如果我們是中大賣，那我們就挑前面一點(diǎn)的.
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再說說我的廣告策略，我習(xí)慣在新品各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，開個(gè)自動(dòng)緊密，預(yù)算10美金，加手動(dòng)精準(zhǔn)主打詞，比如translation earbuds real time，預(yù)算設(shè)50-100美金，CPC設(shè)最低建議價(jià)，TOS比例加100%，然后每2小時(shí)監(jiān)測排位效果，沒到理想位置就再加比例。表格是借用了之前論壇的一個(gè)大佬做的關(guān)鍵詞記錄工具，現(xiàn)在應(yīng)該找不到了被商用了。
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倒計(jì)時(shí)：
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給產(chǎn)品打工 - 跨境電商打工人
贊同來自: 跨境小菜鳥9527 、 Cxx123 、 無心結(jié) 、 Holshet 、 小明打農(nóng)藥 、 蘇希熙 、 我去取經(jīng)辣 、 Allen69 、 felix0668 、 極木行來也 、 剃刀黨·湯米·謝爾比 、 李尚往來 、 xueyang 、 芒果冰 、 是月丶流光 、 被亞馬訓(xùn) 、 羽中喜好摸魚 、 追風(fēng)箏的城 、 破碎的黑 、 Web321 、 若無咎 、 DoritJ 、 zhangzhang張 更多 ?
關(guān)鍵詞分析對(duì)亞馬遜起著指導(dǎo)作用，主打的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”
如何理解這十六字經(jīng)營秘術(shù)呢？
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不理解沒關(guān)系，不要悲觀不用慌，太陽下山有月亮.
所謂貓虎同槽，不要刻意追求某種打法，利潤比爆單更重要。
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（狗頭表情包）