BSR一萬名太遠(yuǎn)，只爭關(guān)鍵詞當(dāng)先

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近段時間，亞馬遜又出幺蛾子，改小類排名規(guī)則，導(dǎo)致100以后類目排名時見時不見，但是對賣家而言真的有很大影響嗎？
鄙人認(rèn)為并沒有那么大影響，畢竟客戶購買東西時，只按搜索結(jié)果顯示先后，并不是按小類排名去搜索購買，所以鄙人一直以為打造關(guān)鍵詞的自然排名比追求小類排名更重要。

我們以安可做的這個翻譯耳機為例，我們多選幾個排前面的ASIN，把他們的流量詞導(dǎo)出來，如下圖所示

https://assert.wearesellers.com/questions/20250623/868be6046079461f9b7717fb7bb486b7.png

我們?nèi)サ粢恍┫嚓P(guān)性為0的，點擊轉(zhuǎn)化率低于1的，因為這些詞基本是不相關(guān)的。
我們再去掉TOP3點擊率高于40%的，高于這指標(biāo)的基本被壟斷了，所以這種詞我們放棄。
我們按點擊轉(zhuǎn)化率排序，這里要著重提下轉(zhuǎn)化率，西柚的轉(zhuǎn)化率采用的是7天歸因值，亞馬遜采用的是24小時歸因值，這中間還是有點差別的，比如消耗品類，客戶可能在搜的當(dāng)場就成交了，這個對于24小時和歸因來說是準(zhǔn)確的，但是拿衣服品類來說，客戶從搜索到成交中間時間跨度可能是有7天之久的，我們用個漫畫來展示下（漫畫是引用的）。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250623/ab7c0c2415edc7882b726410b534d7c2.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250623/91cfdf42cbab290c10df75f5753cafcf.png

所以接下來我們就以點擊轉(zhuǎn)化率由高到低進行排列，結(jié)合ABA排名或者搜索量來選我們的目標(biāo)詞，如果我們是小賣和小小賣，我們就選ABA排名大一點的，比如ABA值30000以上的，如果我們是中大賣，那我們就挑前面一點的.
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再說說我的廣告策略，我習(xí)慣在新品各項準(zhǔn)備工作做好后，開個自動緊密，預(yù)算10美金，加手動精準(zhǔn)主打詞，比如translation earbuds real time，預(yù)算設(shè)50-100美金，CPC設(shè)最低建議價，TOS比例加100%，然后每2小時監(jiān)測排位效果，沒到理想位置就再加比例。表格是借用了之前論壇的一個大佬做的關(guān)鍵詞記錄工具，現(xiàn)在應(yīng)該找不到了被商用了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250623/a9a10450ef5a75f641097d7e7527c632.png

給大家看看我近2個月打的一個新品用西柚查的流量分布圖，高客單價產(chǎn)品，不是耳機類目哈。目前還是穩(wěn)在首頁的，同預(yù)算下，TACOS從第一月的40%降到了現(xiàn)在的24%，訂單也是從最初的兩三天一單到一天一到三單。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250623/57e77260691796d34dcb66ba4fcca16b.png

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給產(chǎn)品打工 - 跨境電商打工人

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所謂兵馬未動糧草先行，精細(xì)化運營在于見縫插針，有的放矢。
關(guān)鍵詞分析對亞馬遜起著指導(dǎo)作用，主打的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”
如何理解這十六字經(jīng)營秘術(shù)呢？
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不理解沒關(guān)系，不要悲觀不用慌，太陽下山有月亮.
所謂貓虎同槽，不要刻意追求某種打法，利潤比爆單更重要。
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（狗頭表情包）