100個(gè)品牌獨(dú)立站 月銷千萬(wàn)美金的安防攝像頭品牌
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Quote for today:?

There is no place like home!??
金窩銀窩，不如自己的狗窩。
所以為了家的安全，舒適，花再多錢也是可以的。

為什么我會(huì)來(lái)到這里？

《跨境出海實(shí)驗(yàn)室》，此公眾號(hào)主要分享跨境電商行業(yè)資訊，在這里一起聊優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，案例并與行業(yè)人員一起討論，共創(chuàng)，打造優(yōu)質(zhì)的跨境交流圈，Peer Education!

為什么要聊100個(gè)品牌獨(dú)立站？

原因1 ：先要閱人無(wú)數(shù)，觀察他們的成功與失敗，打開(kāi)自己的視界，借鑒產(chǎn)品，方法論。
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? Good artists copy, great artists Steal!

原因2：作為一個(gè)品牌獨(dú)立站的操盤手，需要懂很多的知識(shí)，如用戶心理，產(chǎn)品，UI/UX，網(wǎng)站后端，數(shù)據(jù)分析，流量獲取，聯(lián)盟營(yíng)銷等環(huán)節(jié)；所以**希望通過(guò)公眾號(hào)，我們可以有一個(gè)載體，一起交流，一起學(xué)習(xí)。**

原因3： 如果你是一個(gè)有自己品牌夢(mèng)想的工廠主，也在發(fā)愁怎么**為自己的品牌從零到一，打開(kāi)國(guó)外線上電商 線下的渠道**。也歡迎后臺(tái)聯(lián)系交流！因?yàn)槲覀冇?*整套從眾籌，到亞馬遜到品牌獨(dú)立站的方法論！**

wyze.com

網(wǎng)站優(yōu)秀的地方

與時(shí)俱進(jìn)！

看了這么多的網(wǎng)站，也正好在母親節(jié)快要到來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)一個(gè)出現(xiàn)了AI的對(duì)話框，一個(gè)加上了母親節(jié)的Mother's Day Sale入口，說(shuō)明千萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)站的確在運(yùn)營(yíng)角度還是很用心的。

首頁(yè)這樣的對(duì)話框，可以高效的幫助用戶來(lái)選擇，自己需要什么樣的產(chǎn)品。說(shuō)實(shí)話，我在選購(gòu)這類產(chǎn)品的時(shí)候，的確有點(diǎn)選擇困難癥。并且考慮到，這類產(chǎn)品的購(gòu)買人群，女性占比還高與男性。所以這樣的對(duì)話框應(yīng)該有助于用戶的轉(zhuǎn)化。??
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我也嘗試與AI對(duì)話，效果如下：

然后通過(guò)點(diǎn)擊上面的產(chǎn)品，直到產(chǎn)品頁(yè)

整個(gè)流程很順暢。

母親節(jié)的促銷頁(yè)面

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

注重細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)，網(wǎng)站風(fēng)格非常大氣，也很簡(jiǎn)潔。網(wǎng)站的內(nèi)容循序漸進(jìn)，慢慢地影響消費(fèi)者，從介紹自己的核心分類，到用戶背書，一下提高品牌的信任度。



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用戶維護(hù)



為了維護(hù)用戶，在多個(gè)地方建立了陣地，有自己的論壇，discord, facebook群，subreddit。還有社媒。??
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這里想強(qiáng)調(diào)一下，真的是得用戶得天下。他們用discourse來(lái)建立自己的論壇。這一點(diǎn)有看到Eufy等大品牌都有在做。






這里分享一個(gè)與外國(guó)友人經(jīng)常講起的一個(gè)**笑話**，說(shuō)中國(guó)人起品牌名，就是把腦袋撞到鍵盤上，砸?guī)讉€(gè)字母，就成了新的品牌（這要?dú)w功當(dāng)年亞馬遜早期，大家沒(méi)有品牌概念，可以隨意起名）。要知道，一個(gè)好的選品，加一個(gè)好的品牌名，真的可以少走些彎路。光產(chǎn)品售價(jià)都能高一些。如果你在品牌取名上有困擾，歡迎后臺(tái)聯(lián)系，1000塊幫你**搞定**！??

品牌其它研究資料匯總

品牌歷史

Wyze Labs是一家專注于智能家居硬件的美國(guó)公司，成立于2017年，總部位于華盛頓州西雅圖。

品牌理念：讓智能家居產(chǎn)品“人人可享”，以極高性價(jià)比打破智能硬件高價(jià)壁壘。

產(chǎn)品特色：主打智能攝像頭、門鎖、傳感器、燈具等家用智能設(shè)備，強(qiáng)調(diào)易用、平價(jià)、功能強(qiáng)大。

口碑亮點(diǎn)：Wyze Cam系列是TikTok上最火爆的攝像頭產(chǎn)品之一，亞馬遜上有數(shù)千條好評(píng)，評(píng)分高達(dá)4.6分以上。??

核心策略："Democratize Smart Home Technology"（讓智能家居技術(shù)大眾化），主打超高性價(jià)比產(chǎn)品。

成長(zhǎng)背景

起家故事：由前亞馬遜工程師創(chuàng)立，最初以“爆款平價(jià)攝像頭”切入市場(chǎng)，憑借低價(jià)高配迅速走紅。

成長(zhǎng)軌跡：

2017年首推Wyze Cam，一經(jīng)上市即成為亞馬遜暢銷產(chǎn)品。

持續(xù)推出新產(chǎn)品，如Pan Cam、Doorbell、智能門鎖、傳感器、燈泡等，形成完整智能家居生態(tài)。

目前已服務(wù)全球超1000萬(wàn)家庭，成為美國(guó)智能家居領(lǐng)域的明星品牌。??

眾測(cè)模式：通過(guò)Reddit等社區(qū)收集用戶反饋，快速迭代產(chǎn)品，形成“用戶共創(chuàng)”品牌形象。


主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Ring（亞馬遜旗下，主打智能門鈴和攝像頭）

Eufy（安克創(chuàng)新旗下，主打高性價(jià)比智能家居）

Google Nest（谷歌智能家居生態(tài)）

TP-Link Kasa（主打平價(jià)智能家居產(chǎn)品）

最暢銷產(chǎn)品

Wyze Cam系列（尤其是Wyze Cam Pan v3、Wyze Cam OG）：以夜視、支持1080P、云存儲(chǔ)、IP65防水、AI識(shí)別等功能著稱，成為家庭安防入門首選。

Wyze Video Doorbell Pro：智能門鈴產(chǎn)品，集成視頻、對(duì)講、移動(dòng)偵測(cè)等功能。

Wyze Lock Bolt：智能門鎖，強(qiáng)調(diào)安全性和便捷性。

主要客戶群

注重性價(jià)比的家庭用戶：追求智能家居體驗(yàn)但預(yù)算有限的年輕家庭、租房用戶。首次購(gòu)買智能家居用戶。

科技愛(ài)好者：關(guān)注智能硬件創(chuàng)新和DIY智能家居的用戶群體。

小型商家/辦公室：對(duì)安防有需求但不愿高投入的中小企業(yè)。

融資情況
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2021年獲B輪融資1.5億美元，估值超10億美元（來(lái)源：Crunchbase）。



網(wǎng)站域名概覽



根據(jù)上圖看到網(wǎng)站的一些基礎(chǔ)情況：??
AS得分56分，分?jǐn)?shù)較高，2019年就開(kāi)始有大的流量。
自然搜索流量月597K?
反向鏈接133K??
美國(guó)流量占比85%。??
自然搜索詞22萬(wàn)多
自然搜索排名前三的有5000多個(gè)詞??
自然搜索排名前十的有15000多個(gè)詞





品牌詞和品牌流量占比很高。??
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廣告情況??




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廣告詞以品牌詞為主，拓展型號(hào)等。
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自然搜索研究



20多萬(wàn)個(gè)詞里面，居然有8萬(wàn)多個(gè)詞是帶品牌詞的，占比40%。說(shuō)明對(duì)品牌的投入力度很大，也很用心。

比較有意思的是，在其它的詞里面，有各種wyze的變體詞。這也是由于自創(chuàng)名字造成的。??



核心頁(yè)面



可以看到核心產(chǎn)品是wyze cam v4，這條鏈接后還有1251個(gè)外鏈。值得深挖。當(dāng)然29.98的售價(jià)肯定也是比較強(qiáng)勢(shì)的。

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流量分析




月訪問(wèn)量在500萬(wàn)上下，日均16萬(wàn)的訪問(wèn)。

移動(dòng)端的流量比電腦端大很多，所以在移動(dòng)端的設(shè)計(jì)也要注重。估計(jì)跟他的產(chǎn)品帶APP有關(guān)，可以從APP上直接去官網(wǎng)不無(wú)關(guān)系。??

跳出率35%，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)10分鐘，相對(duì)低，這也說(shuō)明網(wǎng)站的內(nèi)容比較OK，也進(jìn)一步證明上文提到的網(wǎng)站內(nèi)容這一塊。


社群以youtube，facebook, reddit為主。


外鏈情況




有近10000多個(gè)引薦域名。帶來(lái)每月500萬(wàn)的訪問(wèn)量！！



Takeaway Point


中國(guó)工廠賣家如何復(fù)制/借鑒??
對(duì)中國(guó)工廠來(lái)說(shuō)，Wyze模式是“用好供應(yīng)鏈、重視品牌、重視用戶”的典范。獨(dú)立站不僅是銷售渠道，更是品牌內(nèi)容、用戶互動(dòng)和服務(wù)的核心陣地。Wyze通過(guò)極致性價(jià)比、社區(qū)驅(qū)動(dòng)和高效產(chǎn)品迭代，快速在智能家居市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

**精準(zhǔn)定位市場(chǎng)：**選擇智能家居等消費(fèi)電子領(lǐng)域，聚焦高性價(jià)比和用戶痛點(diǎn)。

**技術(shù)創(chuàng)新 成本控制：**依托中國(guó)供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)，快速推出高質(zhì)量、低成本產(chǎn)品。

**柔性供應(yīng)鏈：**小批量多批次生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)智能硬件快速迭代需求。

**品牌故事與口碑營(yíng)銷：**塑造“讓科技觸手可及”的品牌理念，鼓勵(lì)用戶分享真實(shí)體驗(yàn)，打造社群氛圍。

**多渠道銷售：**自建獨(dú)立站 亞馬遜等海外主流電商平臺(tái)，提升品牌自主性和利潤(rùn)空間。

**重視用戶反饋與迭代：**搭建社區(qū)和論壇，快速收集并響應(yīng)用戶需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

**注重海外本地化：**提供多語(yǔ)言支持、當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)，降低用戶使用門檻。

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那到底什么樣的產(chǎn)品適合做亞馬遜，什么樣的產(chǎn)品適合做品牌獨(dú)立站？？

所以如果你有好的產(chǎn)品想法，不如一起來(lái)聊聊，我們有從品牌起名，眾籌冷啟，亞馬遜線上，品牌獨(dú)立站，渠道開(kāi)拓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。幫助更多的品牌走向海外。


如果你對(duì)品牌獨(dú)立站這個(gè)行業(yè)有任何看法或建議，請(qǐng)?jiān)谙路搅粞耘c我們分享。讓我們一起探討和學(xué)習(xí)。

希望這篇文章夠在你的品牌出海路上提供一定的價(jià)值！??

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