每年夏季，歐美老外都會(huì)在自己的house舉辦很多戶外活動(dòng)，后園戶外燒烤 (Backyard Barbeque) 及 游泳池派對(duì) (Pool Side Party) 較為熱門。

其中美國是戶外燒烤產(chǎn)品最大的市場之一。據(jù)Grand View Research 的報(bào)告顯示 ，2021 年美國戶外燒烤行業(yè)的收入銷售額增長到 61 億美元，美國戶外廚房市場預(yù)計(jì)到 2030 年將達(dá)到 139.278 億美元，2025 - 2030 年的復(fù)合年增長率為 8%；據(jù) Mordor Intelligence 報(bào)告，2024 年美國燒烤烤架市場規(guī)模約為 33.8 億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將達(dá)到 45.7 億美元，2024 - 2029 年的復(fù)合年增長率為 6.23%。

● 70%的美國家庭至少擁有一個(gè)烤架或煙熏爐；
● 大部分擁有戶外燒烤爐的人會(huì)全年使用, 尤其是在夏季使用頻率最高；
● 燒烤不僅僅是一項(xiàng)聚會(huì)活動(dòng)， 20%以上擁有戶外燒烤架的人會(huì)用來準(zhǔn)備了早餐；
● 受歡迎的燒烤日子: 4-10月的各項(xiàng)慶祝日活動(dòng)，尤其集中在夏季，泳池及戶外燒烤派對(duì)；

粗略知道了這個(gè)選品大方向，因?yàn)閷?duì)這個(gè)類目并不是很了解，目前我沒有具體的選品思路，所以借助AI選品功能快速找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

選擇了賣家穿海的AI對(duì)話選品功能，（快速注冊免費(fèi)試用）按需填寫了我的實(shí)際經(jīng)營情況，具體選擇了這個(gè)outdoor cooking類目，AI10秒就推薦了相關(guān)的100+個(gè)產(chǎn)品，擴(kuò)展我的選品思路。

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通過查看產(chǎn)品機(jī)會(huì)指數(shù)（50%以上）以及產(chǎn)品上架時(shí)間（3月份上架新品），我初步篩選了這款帶手柄的燒烤架油脂杯替換件產(chǎn)品。


接下來我們一起看看這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，快速判斷有無可做的機(jī)會(huì)。

1.類目表現(xiàn)分析

市場容量：該小類產(chǎn)品總數(shù)5114 ，月銷量157217 ，月銷售額2814955，市場容量中上，有可做的市場空間。


壟斷率： 賣家壟斷系數(shù)：31.68；品牌壟斷系數(shù)：25.59%；listing壟斷系數(shù)：18.49%，基本合格，暫無有品牌或賣家出現(xiàn)明顯的壟斷情況；top100銷量圖明顯看到每個(gè)區(qū)間排名都有明顯的新品進(jìn)入。



退貨率：小類1.52，情況還好售后成本不會(huì)過高；

市場均價(jià)：10-20刀占比最高；

小類平均評(píng)分：4.7，說明這個(gè)小類的質(zhì)量和售后基本表現(xiàn)良好。

CPC均價(jià)：0.89刀，低于普遍的1刀標(biāo)準(zhǔn)，廣告流量成本不高。

類目流量詞搜索趨勢：發(fā)現(xiàn)主要的三大流量詞在6月份和12月左右出現(xiàn)明顯的搜索峰值，客戶在這兩個(gè)階段的需求最為旺盛，預(yù)測估計(jì)是夏季家庭戶外派對(duì)和年末各種大節(jié)活動(dòng)的需求。



2.選品進(jìn)一步分析
該產(chǎn)品3月份上架，售價(jià)21.99刀左右，平均每月銷售100+組，毛利率60%，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)5.5刀左右，含推廣的成本每單毛利大概有7刀左右。
產(chǎn)品包含一個(gè)帶柄油脂杯+20個(gè)錫紙襯墊，適合大多數(shù)尺寸的烤架，進(jìn)一步到亞馬遜前臺(tái)查看發(fā)現(xiàn)該小類產(chǎn)品大多只有帶柄油脂杯銷售，新品多為帶柄油脂杯+一次性錫紙配套，解決了每次清潔的痛點(diǎn)，從而差異化突圍。
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3.運(yùn)營推廣分析：

該選品目前只開了2組sp廣告活動(dòng)，其中廣告流量大的那組關(guān)鍵詞腰部詞占比較高，說明具有一定的搜索量但競爭程度相對(duì)較低，目前流量性價(jià)比較高，適合資金一般的賣家做新品推廣。

進(jìn)一步通過關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在夏季以及年末大促時(shí)流量情況較好，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)段的需求量較高。


4.分析競對(duì)賣家，判斷自身實(shí)力收否適合入場
通過賣家穿海的賣家評(píng)分圖（快速注冊免費(fèi)查看）可以看到賣家的體量和類目通曉度比較強(qiáng)，選品能力和營銷能力較弱，也就是說賣家的銷售額、銷售量和對(duì)類目的熟悉度比較厲害，但具體選品和廣告推廣能力較弱，我們再進(jìn)一步看看該賣家的真正實(shí)力。

賣家開店時(shí)間在2021年，主營家居園藝類目，bsr100月銷量523，月銷售額1w刀左右，實(shí)力一般，賣家評(píng)級(jí)5分，說明賣家的選品通常無質(zhì)量貨售后問題。

該產(chǎn)品不在他的top10ASIN，換句號(hào)說就是他會(huì)沒那么關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，后續(xù)的話我們可以選擇從lsiting優(yōu)化及廣告推廣能力突破搶占這個(gè)選品的銷量。

5.分析評(píng)論快速找到可差異化的方向

通過賣家穿海的AI評(píng)論分析功能（快速注冊免費(fèi)試用）一分鐘得出全面的評(píng)論分析報(bào)告；發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)訖C(jī)是方便清潔、適用于烤架、質(zhì)量和價(jià)格是次要?jiǎng)訖C(jī)。


從正負(fù)向評(píng)論分析發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品的問題大多是耐用性和脆弱性，就是質(zhì)量問題的把守，尺寸比預(yù)期的要小，我們可以往尺寸適配方向改造。

用戶期望與特定烤架型號(hào)的兼容性，可以往銷量高的烤架針對(duì)開發(fā)適配的尺寸，可微小差異化的方向是配一下清潔刷或者一次性手套，方便清潔整理從而提升產(chǎn)品吸引力和溢價(jià)。

今天分享的產(chǎn)品大家覺得有可做的空間嗎？歡迎評(píng)論區(qū)留言。產(chǎn)品能不能做是其次，重點(diǎn)是這個(gè)選品方法和選品思路，適配于有選品大方向但無具體選品思路的賣家，以后遇上這種選品場景可以快速借助AI選品功能打開選品新靈感