亞馬遜賣家注意：禁限售政策已經(jīng)更新，這些產(chǎn)品不能賣！

亞馬遜最新禁售產(chǎn)品了解一下。

美國站——殺蟲劑及殺蟲設備、監(jiān)控設備

1、殺蟲劑及殺蟲設備

根據(jù)《聯(lián)邦殺蟲劑、殺真菌劑和滅鼠藥法》規(guī)定，屬于以下任一情況的任何商品和設備， 中國賣家不可以銷售：

(1) 用來預防、消滅、驅(qū)除或減緩任何害蟲；

(2) 作出任何抗微生物、抗真菌 (比如霉)、抗細菌、抗螨蟲、或殺蟲劑聲明（它們均為“殺蟲劑”）。

如：陷阱類的捕蟲殺蟲設備、投放在水中或空中的殺蟲劑、防蟲驅(qū)蟲類藥物或工具等。

另外，不要在其他相關可售產(chǎn)品的listing中寫到與“殺蟲”功能相關的關鍵詞Anti-Mites，Inhibit-Algae，Anti-Bacteria，Stop-Microbe/Mildew，Destroy Fungal/Fungus，Repel-Pesticides，Anti-fouling，antifungal，Sanitize-Blight，Sterilize等，這些詞會引發(fā)亞馬遜團隊對殺蟲劑商品的審核。

2、監(jiān)控設備

根據(jù)美國《電子通信隱私法》，銷售或散布偽裝成非錄音功能的錄音或錄音錄像設備是違法的。除此之外，設計用來秘密攔截通訊的設備也是不被允許銷售的。

因此，不論是不是中國賣家，在美國都禁止銷售以下監(jiān)控設備：

(1)? 偽裝成非錄音設備的純音頻或影音設備

(2)? 任何竊聽或監(jiān)聽設備，例如針孔攝像機，通信攔截設備，高靈敏度竊聽設備等。

德國站——LED車燈

在德國，車輛用LED燈或燈泡必須要獲得德國政府監(jiān)管機構KBA (Kraftfahrt-Bundesamt)授權，才被允許在德國市場銷售。未經(jīng)KBA批準的LED燈泡/燈類型是禁止銷售的，如：LED車頭燈/前燈、LED霧燈、LED轉(zhuǎn)向燈、LED車牌燈、LED倒車燈、LED 內(nèi)飾燈、LED 閱讀燈、LED 信號燈、LED 剎車燈、LED 野營燈、LED 尾燈、LED 車外照明燈、LED 白熾燈、LED 車用直射燈泡（通常用于和車頭燈配合使用），不過，如LED燈架（不包含LED燈）、車用燈架（不包含LED燈泡）、不適用于汽車的LED燈、汽車儀表盤上的內(nèi)部LED等（不可做外部照明使用）是允許銷售的。

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亞馬遜日本站市場分析

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，中國賣家平均每0.02秒創(chuàng)建一個新商品，12個月內(nèi)容創(chuàng)建的新商品對銷售額的貢獻率達60%，占top熱賣產(chǎn)品的47%。這些數(shù)字表明，想要在市場占據(jù)一定優(yōu)勢地位，產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代速度一定要加快！

已經(jīng)在歐美站點開店且經(jīng)營不錯的賣家，想要擴展市場，不妨看向日本站。

如下數(shù)據(jù)圖表展示，日本電商規(guī)模呈逐年增長的趨勢，但很多做過歐美站的賣家，由于對日本站點的不了解、不確定遲遲不敢入駐，或是入駐日本站后不明白如果經(jīng)營?？偟膩碚f，近幾年內(nèi)日本站電商市場對中國賣家還是很友好的。



*數(shù)據(jù)來源于（日本）經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省《總結了電子商務市場研究的結果·國內(nèi)BtoC-EC市場的規(guī)模已經(jīng)增長到16.5萬億日元。國內(nèi)CtoC-EC市場也在擴大》

目前亞馬遜美國站的賣家占大多數(shù)，之所以猶豫要不要進駐日本站，大家考慮得比較多的就是日本的風俗、節(jié)慶等對消費習慣的影響。其實在一大部分情況下，是可以將美國站的經(jīng)營經(jīng)驗應用在日本站，比如選品。

日本大部分消費場景與美國相似：

1、諸如元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕都是日本與美國常見的促銷節(jié)點，Prime Day、Cyber Monday大促也在相同時間進行，只需要區(qū)別時差，選品的方向基本無異。

2、日本、美國所在緯度相近，季節(jié)性產(chǎn)品在日、美兩國的經(jīng)營是可以相互參考的。

3、日本的時尚文化在一定程度上受美國影響，比如上班族的服飾、娛樂與運動戶外用品這些方面的消費方向也趨于一致。

兩國較不同的是，日本傳統(tǒng)節(jié)日較多，選品上需要關注當?shù)貢r節(jié)的風俗，美國相對開放，部分色彩豐富的產(chǎn)品比較不適用于日本市場，特別是時尚品類的產(chǎn)品，日本的消費者會更傾向選擇清新、簡約風格的產(chǎn)品。

日本消費者通過電商消費的產(chǎn)品top3依次是：服飾、生活小家電、雜貨家居用品。以下是亞馬遜官方對于日本站選品的建議，供大家參考：

1、車充、藍牙鍵盤、錄音筆、無線充電器等潛力產(chǎn)品。

為迎合日本消費者的胃口，這些產(chǎn)品應當簡約設計，顏色以黑、白、灰為主。這些屬于“電氣通信事業(yè)產(chǎn)品”，對應的認證和產(chǎn)品標記一定不能缺漏。

2、料理機、電水壺、手持吸塵器等廚房小家電。

廚房小家電，選品關鍵詞是“小”，大家都清楚，由于日本的居住環(huán)境較為狹小，主婦們對于住宅的利用率極高，在家電產(chǎn)品的選擇上就更傾向于輕巧、便捷的、小體積、小容量的產(chǎn)品。家電產(chǎn)品也是需要符合相應的電器安全技術指標，具體指標可以咨詢?nèi)毡菊镜恼猩探?jīng)理。

3、食品收納、廚房收納、衣物收納、大件收納等家居產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品每年都會列在日本主婦們的購物清單里，需求甚至比美國站的消費者更多，日本的主婦承擔絕大部分的家庭事務，利用方便的收納容器不僅可以節(jié)約空間，也能在一定程度上提高家務效率，這類產(chǎn)品的選品可以往這兩個思路去發(fā)揮。

除此之外，服飾與戶外運動用品也是大類，這兩者的選品與美國站的選品思路大約一致。

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除了日本站，亞馬遜賣家在歐洲站的市場占有率也不是很高。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，歐洲時尚品類市場價值4720億美元，服飾鞋靴的消費占全球的27%，僅次于亞洲。

很多時尚大牌都來自歐洲，但并不代表歐洲人的消費只忠于“國貨”。對于跨境賣家來說，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特別是服飾、鞋靴這兩大類的在歐洲的市場潛力巨大，除此之外，家居用品、無線產(chǎn)品的市場也值得去發(fā)力。以下是亞馬遜官方對于歐洲站選品的建議，供大家參考：

1、手機殼、背夾充電器、車充、無線充電器等與手機相關的配件。

同樣的，帶電產(chǎn)品所需的認證要符合目的國的規(guī)定，另外，對于目的國手機品牌的消費比例也需要提前做一定調(diào)查，比如相比蘋果手機德國人會更偏愛華為，這有利于賣家在選品時有所側重，數(shù)量上也有所把控。

2、加濕器、weighted blanket等家居用品。

加濕器我們之前在美國站選品的文章中有做一定篇幅的介紹，大家可以回顧參考下；值得一提的是weighted blanket，這類產(chǎn)品在美國是“小爆款”，其主要特點是毯子作用于人體的重量會高于人體體重的10%，有緩解壓力、放松心情的功效，促進睡眠，不過這需要有相關技術資源的賣家才能夠撐得起，產(chǎn)品的質(zhì)量和功能要有所保證。