亞馬遜賣家注意：禁限售政策已經(jīng)更新，這些產(chǎn)品不能賣！

亞馬遜最新禁售產(chǎn)品了解一下。

美國(guó)站——?dú)⑾x(chóng)劑及殺蟲(chóng)設(shè)備、監(jiān)控設(shè)備

1、殺蟲(chóng)劑及殺蟲(chóng)設(shè)備

根據(jù)《聯(lián)邦殺蟲(chóng)劑、殺真菌劑和滅鼠藥法》規(guī)定，屬于以下任一情況的任何商品和設(shè)備， 中國(guó)賣家不可以銷售：

(1) 用來(lái)預(yù)防、消滅、驅(qū)除或減緩任何害蟲(chóng)；

(2) 作出任何抗微生物、抗真菌 (比如霉)、抗細(xì)菌、抗螨蟲(chóng)、或殺蟲(chóng)劑聲明（它們均為“殺蟲(chóng)劑”）。

如：陷阱類的捕蟲(chóng)殺蟲(chóng)設(shè)備、投放在水中或空中的殺蟲(chóng)劑、防蟲(chóng)驅(qū)蟲(chóng)類藥物或工具等。

另外，不要在其他相關(guān)可售產(chǎn)品的listing中寫(xiě)到與“殺蟲(chóng)”功能相關(guān)的關(guān)鍵詞Anti-Mites，Inhibit-Algae，Anti-Bacteria，Stop-Microbe/Mildew，Destroy Fungal/Fungus，Repel-Pesticides，Anti-fouling，antifungal，Sanitize-Blight，Sterilize等，這些詞會(huì)引發(fā)亞馬遜團(tuán)隊(duì)對(duì)殺蟲(chóng)劑商品的審核。

2、監(jiān)控設(shè)備

根據(jù)美國(guó)《電子通信隱私法》，銷售或散布偽裝成非錄音功能的錄音或錄音錄像設(shè)備是違法的。除此之外，設(shè)計(jì)用來(lái)秘密攔截通訊的設(shè)備也是不被允許銷售的。

因此，不論是不是中國(guó)賣家，在美國(guó)都禁止銷售以下監(jiān)控設(shè)備：

(1)? 偽裝成非錄音設(shè)備的純音頻或影音設(shè)備

(2)? 任何竊聽(tīng)或監(jiān)聽(tīng)設(shè)備，例如針孔攝像機(jī)，通信攔截設(shè)備，高靈敏度竊聽(tīng)設(shè)備等。

德國(guó)站——LED車燈

在德國(guó)，車輛用LED燈或燈泡必須要獲得德國(guó)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)KBA (Kraftfahrt-Bundesamt)授權(quán)，才被允許在德國(guó)市場(chǎng)銷售。未經(jīng)KBA批準(zhǔn)的LED燈泡/燈類型是禁止銷售的，如：LED車頭燈/前燈、LED霧燈、LED轉(zhuǎn)向燈、LED車牌燈、LED倒車燈、LED 內(nèi)飾燈、LED 閱讀燈、LED 信號(hào)燈、LED 剎車燈、LED 野營(yíng)燈、LED 尾燈、LED 車外照明燈、LED 白熾燈、LED 車用直射燈泡（通常用于和車頭燈配合使用），不過(guò)，如LED燈架（不包含LED燈）、車用燈架（不包含LED燈泡）、不適用于汽車的LED燈、汽車儀表盤上的內(nèi)部LED等（不可做外部照明使用）是允許銷售的。

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亞馬遜日本站市場(chǎng)分析

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家平均每0.02秒創(chuàng)建一個(gè)新商品，12個(gè)月內(nèi)容創(chuàng)建的新商品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)60%，占top熱賣產(chǎn)品的47%。這些數(shù)字表明，想要在市場(chǎng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代速度一定要加快！

已經(jīng)在歐美站點(diǎn)開(kāi)店且經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的賣家，想要擴(kuò)展市場(chǎng)，不妨看向日本站。

如下數(shù)據(jù)圖表展示，日本電商規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但很多做過(guò)歐美站的賣家，由于對(duì)日本站點(diǎn)的不了解、不確定遲遲不敢入駐，或是入駐日本站后不明白如果經(jīng)營(yíng)?？偟膩?lái)說(shuō)，近幾年內(nèi)日本站電商市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家還是很友好的。



*數(shù)據(jù)來(lái)源于（日本）經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省《總結(jié)了電子商務(wù)市場(chǎng)研究的結(jié)果·國(guó)內(nèi)BtoC-EC市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)到16.5萬(wàn)億日元。國(guó)內(nèi)CtoC-EC市場(chǎng)也在擴(kuò)大》

目前亞馬遜美國(guó)站的賣家占大多數(shù)，之所以猶豫要不要進(jìn)駐日本站，大家考慮得比較多的就是日本的風(fēng)俗、節(jié)慶等對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的影響。其實(shí)在一大部分情況下，是可以將美國(guó)站的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在日本站，比如選品。

日本大部分消費(fèi)場(chǎng)景與美國(guó)相似：

1、諸如元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕都是日本與美國(guó)常見(jiàn)的促銷節(jié)點(diǎn)，Prime Day、Cyber Monday大促也在相同時(shí)間進(jìn)行，只需要區(qū)別時(shí)差，選品的方向基本無(wú)異。

2、日本、美國(guó)所在緯度相近，季節(jié)性產(chǎn)品在日、美兩國(guó)的經(jīng)營(yíng)是可以相互參考的。

3、日本的時(shí)尚文化在一定程度上受美國(guó)影響，比如上班族的服飾、娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)戶外用品這些方面的消費(fèi)方向也趨于一致。

兩國(guó)較不同的是，日本傳統(tǒng)節(jié)日較多，選品上需要關(guān)注當(dāng)?shù)貢r(shí)節(jié)的風(fēng)俗，美國(guó)相對(duì)開(kāi)放，部分色彩豐富的產(chǎn)品比較不適用于日本市場(chǎng)，特別是時(shí)尚品類的產(chǎn)品，日本的消費(fèi)者會(huì)更傾向選擇清新、簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品。

日本消費(fèi)者通過(guò)電商消費(fèi)的產(chǎn)品top3依次是：服飾、生活小家電、雜貨家居用品。以下是亞馬遜官方對(duì)于日本站選品的建議，供大家參考：

1、車充、藍(lán)牙鍵盤、錄音筆、無(wú)線充電器等潛力產(chǎn)品。

為迎合日本消費(fèi)者的胃口，這些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，顏色以黑、白、灰為主。這些屬于“電氣通信事業(yè)產(chǎn)品”，對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和產(chǎn)品標(biāo)記一定不能缺漏。

2、料理機(jī)、電水壺、手持吸塵器等廚房小家電。

廚房小家電，選品關(guān)鍵詞是“小”，大家都清楚，由于日本的居住環(huán)境較為狹小，主婦們對(duì)于住宅的利用率極高，在家電產(chǎn)品的選擇上就更傾向于輕巧、便捷的、小體積、小容量的產(chǎn)品。家電產(chǎn)品也是需要符合相應(yīng)的電器安全技術(shù)指標(biāo)，具體指標(biāo)可以咨詢?nèi)毡菊镜恼猩探?jīng)理。

3、食品收納、廚房收納、衣物收納、大件收納等家居產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品每年都會(huì)列在日本主婦們的購(gòu)物清單里，需求甚至比美國(guó)站的消費(fèi)者更多，日本的主婦承擔(dān)絕大部分的家庭事務(wù)，利用方便的收納容器不僅可以節(jié)約空間，也能在一定程度上提高家務(wù)效率，這類產(chǎn)品的選品可以往這兩個(gè)思路去發(fā)揮。

除此之外，服飾與戶外運(yùn)動(dòng)用品也是大類，這兩者的選品與美國(guó)站的選品思路大約一致。

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除了日本站，亞馬遜賣家在歐洲站的市場(chǎng)占有率也不是很高。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，歐洲時(shí)尚品類市場(chǎng)價(jià)值4720億美元，服飾鞋靴的消費(fèi)占全球的27%，僅次于亞洲。

很多時(shí)尚大牌都來(lái)自歐洲，但并不代表歐洲人的消費(fèi)只忠于“國(guó)貨”。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特別是服飾、鞋靴這兩大類的在歐洲的市場(chǎng)潛力巨大，除此之外，家居用品、無(wú)線產(chǎn)品的市場(chǎng)也值得去發(fā)力。以下是亞馬遜官方對(duì)于歐洲站選品的建議，供大家參考：

1、手機(jī)殼、背夾充電器、車充、無(wú)線充電器等與手機(jī)相關(guān)的配件。

同樣的，帶電產(chǎn)品所需的認(rèn)證要符合目的國(guó)的規(guī)定，另外，對(duì)于目的國(guó)手機(jī)品牌的消費(fèi)比例也需要提前做一定調(diào)查，比如相比蘋果手機(jī)德國(guó)人會(huì)更偏愛(ài)華為，這有利于賣家在選品時(shí)有所側(cè)重，數(shù)量上也有所把控。

2、加濕器、weighted blanket等家居用品。

加濕器我們之前在美國(guó)站選品的文章中有做一定篇幅的介紹，大家可以回顧參考下；值得一提的是weighted blanket，這類產(chǎn)品在美國(guó)是“小爆款”，其主要特點(diǎn)是毯子作用于人體的重量會(huì)高于人體體重的10%，有緩解壓力、放松心情的功效，促進(jìn)睡眠，不過(guò)這需要有相關(guān)技術(shù)資源的賣家才能夠撐得起，產(chǎn)品的質(zhì)量和功能要有所保證。