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BSR產(chǎn)品遇到價(jià)格低40%的競品,銷量受到?jīng)_擊該怎么應(yīng)對?假如降價(jià)的話,是直接降價(jià)還是用優(yōu)惠券?

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現(xiàn)在的情況是,競品A時(shí)不時(shí)搶占BSR,競品B以更低的價(jià)格銷量在上升。兩個(gè)競品和我有一點(diǎn)差異,我們都是是多尺寸的組合,競品少了幾個(gè)尺寸,算是減配版。

分析他們價(jià)格低的原因,可能是供應(yīng)商不一樣,拿貨價(jià)格低,然后減了組合的數(shù)量,還有利潤率低。
我正常的運(yùn)營是隔一周進(jìn)行一次Z劃算促銷,廣告是手動(dòng)精準(zhǔn)打在最核心出單詞上,打在top 1位置,預(yù)算也比較足。但是最近最核心出單詞的排名,競品A和B都在我前面。競爭對手也在做Z劃算,偶爾也打廣告,沒有我投入大。

問題一:請問我該從哪些做出應(yīng)對?
問題二:假如降價(jià)的話,是直接降價(jià)還是用優(yōu)惠券?
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