沉浸式體驗一個精鋪賣家的選品過程
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作為一個精鋪賣家分享一個產(chǎn)品完整的選品過程。
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值得注意的是前提條件已經(jīng)寫好，是精鋪不是精品不是鋪貨。三者有什么區(qū)別呢？
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三種運營模式（精鋪、精品、鋪貨）對比
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從定義與策略進(jìn)行對比?


從運營特征進(jìn)行對比?

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對于個人創(chuàng)業(yè)賣家來說，更建議大家做精鋪。下面分享完整的選品步驟，沒有很復(fù)雜的表格，但是該有的維度一樣不能少。
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一．產(chǎn)品來源
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個人基本以查看榜單為主，下面是除BS榜單之外的幾個榜單的解釋
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1. New Releases新品熱賣榜
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亞馬遜按類目劃分的新品銷量排行榜，統(tǒng)計過去24小時內(nèi)新上架商品的銷售表現(xiàn)。反映近期新品市場需求和競爭熱度，新品可獲得專屬流量入口，通常持續(xù)30-90天。
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2. Movers & Shakers（飆升榜）
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統(tǒng)計過去24小時內(nèi)銷量漲幅最大的商品（不限新舊），漲幅計算基于歷史銷售數(shù)據(jù)。識別突然爆發(fā)的潛力產(chǎn)品，如季節(jié)性/網(wǎng)紅帶貨商品。
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3. Most Wished For（心愿單榜）
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統(tǒng)計用戶添加到心愿單最多的商品排行榜，按類目實時更新。反映用戶長期關(guān)注但未立即購買的高意向商品，高心愿單數(shù)量預(yù)示潛在爆款。
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4. Gift Ideas（禮品推薦榜）
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亞馬遜根據(jù)節(jié)日、場景、人群等維度推薦的禮品類商品合集，如母親節(jié)禮物、員工福利禮品。全年關(guān)鍵促銷節(jié)點的核心流量池，一般禮品類商品溢價空間更大，爆發(fā)性也更強。

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一般就看這些榜單就好，因為一個人做店鋪，這些榜單都看不完，除了某些特殊類目所有類目都可以去分析，注意這里說的是分析而不是一眼帶過。當(dāng)然很多賣家還會用工具，用關(guān)鍵詞上升趨勢，用站外媒體等等，方法不唯一。但是我想說的是，站內(nèi)都選不完站內(nèi)的信息也更準(zhǔn)，這個大家都知道的站內(nèi)榜單反而被忽視。
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二．找到可能有機會的產(chǎn)品
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在新品榜單看到這個產(chǎn)品，解釋下為什么選中這個產(chǎn)品。這個跟自身的能力和資金情況有相關(guān)的。邊上79.99美金的耳機，我做不了，沒這個資金也沒有這個實力。最右邊的激光筆很容易涉及到認(rèn)證及敏感詞，嫌麻煩也不會碰。選品有個大前提就是認(rèn)清自己的情況，快速過濾哪些不能做，不然這么多產(chǎn)品不看花眼嗎？


那認(rèn)清自己的水平情況有哪些維度呢？
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1. 資金。手里有2w，20w，200w能做的產(chǎn)品差異是非常大。
2. 運營能力。能不能碰紅海，能不能碰敏感產(chǎn)品。
3. 供應(yīng)鏈水平。差異化的難度大不大，自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衿ヅ洹?br /> ?
三．產(chǎn)品分析
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1. 先使用某家精靈的ai分析快速獲得這個產(chǎn)品的分析報告，主要通過這個報告快速分析產(chǎn)品是否有使用黑科技比如評論是否正常，秒殺次數(shù)是否正常。同時獲得這個產(chǎn)品的價格策略。這個產(chǎn)品價格從最初的19.99美元，在2025年4月10日降至9.99美元，并使用Coupon，之后在2025年4月13日降至6.99美元并持續(xù)一段時間，最后在2025年4月20日逐步漲價至15.99美元。低價螺旋的很厲害。



2.再點擊全部流量詞去看下，流量比例及最大流量關(guān)鍵詞的屬性


發(fā)現(xiàn)流量詞基本都是以自然流量為主，這點個人是非常喜歡的，因為這樣的情況下我們才有機會以付費流量快速進(jìn)入。如果本身產(chǎn)品廣告流量很高，接入難度就很大。


但是這個產(chǎn)品最大的流量詞是thank you cards with envelopes帶信封的感謝卡，thank you cards感謝卡等等，都太泛了。個人想要的產(chǎn)品是關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，但是產(chǎn)品是非標(biāo)品。所以這個產(chǎn)品就不考慮。
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但是是不是這個產(chǎn)品就結(jié)束了，不是的。這個產(chǎn)品既然進(jìn)入了初步分析的范圍就不一定不要輕易放過，可以進(jìn)入這個產(chǎn)品的店鋪查看。又發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品，繼續(xù)進(jìn)行分析。?


同樣看某家精靈的ai分析及關(guān)鍵詞流量分布及精準(zhǔn)度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)指向，并且關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品差異化較大。


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三．利潤分析及供應(yīng)商尋找
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先用以圖搜索的方式快速找到供應(yīng)商，進(jìn)行詢價。一定要去咨詢交流確定價格及起訂量。這個產(chǎn)品我去問過，這個價格是虛假的。

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然后進(jìn)行利潤分析，利潤是否滿足。

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四．差異化
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很明顯這個書簽上的圖案文字做差異化是非常容易的。最簡單的可以讓AI告訴我們一些經(jīng)典語句。注意精鋪想要成功一定要有差異化，不然其他賣家看到有銷量很快跟進(jìn)就很難維持利潤。
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總結(jié)下整個選品過程：
1.找到自己能力匹配的產(chǎn)品，最好是新品
2.產(chǎn)品不要有黑科技介入
3.產(chǎn)品的流量類型以自然流量為主，以自然流量為主后不太需要考慮廣告成本
4.產(chǎn)品的流量詞精準(zhǔn)，這里的精準(zhǔn)是指有明顯的對象場景。但是產(chǎn)品要是非標(biāo)品。
5.利潤空間足夠，需要注意低價螺旋情況下夠不夠。
6.能夠做一定的差異化，并且差異化的成本很低。
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這就是個人賣家辛苦選品的流程，每天看很多產(chǎn)品，頭暈?zāi)X脹，但是成功率還不錯。失敗的產(chǎn)品虧損也比較小。積累一些鏈接，店鋪就能有些起色。
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備注：產(chǎn)品是隨機選的不代表這個產(chǎn)品能做，僅僅分享選品思路。精鋪沒有必要太過數(shù)據(jù)化分析，還是以市場去做測款為主。