第一部分：運(yùn)營的日?；A(chǔ)工作到底應(yīng)該做什么？
亞馬遜運(yùn)營≠天天投廣告那么簡單，其實(shí)它是一個(gè)“商家運(yùn)營閉環(huán)”的核心角色。

每天基礎(chǔ)工作（建議你用 Notion/Excel 建一個(gè)表單打卡）
時(shí)間段???????? 工作內(nèi)容????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 工具/數(shù)據(jù)
上午??????????? 查看后臺(tái)業(yè)績（銷量、廣告消耗、訂單、差評等）????????????? 后臺(tái)、廣告控制臺(tái)、品牌分析、BIL
上午??????????? 調(diào)整廣告投放（關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)、否詞、預(yù)算）??????????????????????? 廣告報(bào)表、廣告中心
上午??????????? 客訴&差評處理（郵件/留言）?????????????????????????????????????????? Buyer Messages、后臺(tái)評論
下午??????????? 關(guān)鍵詞排名觀察，監(jiān)控重要詞的位置????????????????????????????????? Helium10/Cerebro
下午??????????? 跟進(jìn)促銷活動(dòng)設(shè)置（Coupon、秒殺、Deal）???????????????????? 促銷頁面、BS榜觀察
不定時(shí)??????? 優(yōu)化Listing（文案、圖片、A+等）??????????????????????????????????? 后臺(tái)+Canva+PS等
周一?????????? 盤點(diǎn)庫存、預(yù)測補(bǔ)貨?????????????????????????????????????????????????????????? Excel or ERP
周五?????????? 總結(jié)周報(bào)，分析廣告、流量、轉(zhuǎn)化等變化??????????????????????????? 自制周報(bào)模板

你現(xiàn)在“有出單、有分析、有調(diào)試”已經(jīng)是合格起步了！
接下來就是讓這些動(dòng)作系統(tǒng)化、流程化。

表格方面：有哪些建議模板？
你可以從下面這些開始搭建，其實(shí)我也很奇怪，你作為一個(gè)小白，老板為什么會(huì)考慮讓你來進(jìn)行選品，七分靠選品三分靠運(yùn)營也不是一個(gè)隨便說說的話.........奇怪奇怪
1.廣告關(guān)鍵詞監(jiān)控表

• 包含關(guān)鍵詞、出價(jià)、曝光、點(diǎn)擊率、ACOS、轉(zhuǎn)化率
• 記錄不同出價(jià)調(diào)整后的效果

2.選品調(diào)研表

• 類目、ASIN、BSR、評論數(shù)、售價(jià)、利潤預(yù)估、Review評級、核心賣點(diǎn)、關(guān)鍵詞搜索量

3.競品觀察表

• 收錄幾個(gè)競品每天的價(jià)格、排名、促銷、Review變動(dòng)情況

4.周報(bào)模板

• 用于匯總本周的流量、廣告、轉(zhuǎn)化率、庫存狀態(tài)、要跟進(jìn)的事項(xiàng)

?
第二部分：選品怎么做？流程和判斷邏輯
你老板的方向?qū)Α鼍?、換新，但你作為運(yùn)營，不能靠拍腦袋選產(chǎn)品，一定要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) + 邏輯思維。
選品的5步流程：
?步驟?????????????????????????????????? 內(nèi)容??????????????????????????????????????????????????????????????? 工具/說明
1. 市場調(diào)研?????????????????????? 看類目趨勢、BS榜單、關(guān)鍵詞熱度???????????????????? Helium10, Keepa, Amazon本身榜單
2. 競爭評估?????????????????????? 分析前10 ASIN的價(jià)格、評論數(shù)、壟斷程度???????? Review分布、價(jià)格帶、FBA還是FBM
3. 利潤模型?????????????????????? 粗算成本、頭程、稅費(fèi)、廣告預(yù)算????????????????????? 利潤率至少30%以上
4. 差異化機(jī)會(huì)??????????????????? 看別人缺什么：圖差、標(biāo)題差、功能點(diǎn)差?????????? 看Review吐槽、差評關(guān)鍵詞、QA
5. 樣品測試?????????????????????? 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)試用、內(nèi)部打樣?????????????????????????????????? 如果有生產(chǎn)鏈路可控的話更好

市場壟斷值僅供參考，它不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。
比如你提到“家具夜燈”，這類產(chǎn)品客單價(jià)不高、退貨率高、運(yùn)費(fèi)大，也可能是賣家少的原因，不是說“壟斷值低就一定可以做”。
?
第三部分：到底要不要報(bào)班？怎么跟老板溝通？
你需要的不是“報(bào)班學(xué)理論”，而是“項(xiàng)目式實(shí)戰(zhàn)帶學(xué)”

• 如果你已經(jīng)能在社區(qū)/站外自學(xué)廣告、出單、調(diào)結(jié)構(gòu)，其實(shí)說明你學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)
• 真正能教會(huì)你的，是“有人帶你做一輪完整的項(xiàng)目，從選品→上架→優(yōu)化→破零→出單”
• 很多機(jī)構(gòu)就是ppt和案例，聽完你依舊不會(huì)動(dòng)手

跟老板這樣說：
“我研究了下市面上的培訓(xùn)班，大多數(shù)是理論課為主，對我們這種已經(jīng)在運(yùn)營中的賬號(hào)幫助可能不大。與其花錢報(bào)班，不如我們直接啟動(dòng)一款新產(chǎn)品，讓我?guī)е?xiàng)目從0做起。我愿意邊實(shí)操邊總結(jié)，每天反饋一份日報(bào)給你，等于在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)，效率更高?！?br /> 老板要的是結(jié)果，不是你上沒上課。你以“學(xué)習(xí)投入=實(shí)際產(chǎn)出”來說服他，往往更容易接受。
?
第四部分：滯銷產(chǎn)品到底要不要繼續(xù)做？
從你說的情況來看，這個(gè)產(chǎn)品“曾經(jīng)爆單”，現(xiàn)在“頁面沒變”，說明本身Listing質(zhì)量不差，但是：

• 產(chǎn)品可能已經(jīng)錯(cuò)過紅利期（季節(jié)性/趨勢性？）
• 市場競爭變化，別人的頁面卷得更猛了
• 廣告打法老舊，或者廣告結(jié)構(gòu)沒有做精細(xì)化（關(guān)鍵詞、受眾、投放時(shí)間段）
• 價(jià)格不占優(yōu)勢

咱也不知道為什么，還是得分析
建議你做這樣幾個(gè)動(dòng)作：
??? 動(dòng)作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 目的
1. 用Keepa拉競品和你自己的銷量趨勢曲線對比???????????????????? 看是你掉了，還是市場整體掉了
2. 用Helium10分析你在核心關(guān)鍵詞的排名???????????????????????????? 看是不是已經(jīng)掉出首頁，還是壓根不在主詞排名內(nèi)
3. 審核你的轉(zhuǎn)化率（Sessions / Orders）????????????????????????????? 若低于10%，說明Listing有問題
4. 建立“新廣告結(jié)構(gòu)”不要砸錢推舊結(jié)構(gòu)?????????????????????????? ? ? 精選關(guān)鍵詞，精控預(yù)算，寧可日燒20刀也要精準(zhǔn)
?
如果這些數(shù)據(jù)說明它還有救——你就可以大膽優(yōu)化頁面，甚至分出A/B組同時(shí)測試不同圖文結(jié)構(gòu)
如果你分析下來是大盤已經(jīng)飽和/被新競品徹底碾壓，那就放棄，開始新選品。
?
最后：一些給你的鼓勵(lì)建議

你現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不是“零基礎(chǔ)小白”了，而是處于“可以跑通一個(gè)循環(huán)，但體系還不完整”的階段。
未來你要做到的，是逐步補(bǔ)全這三塊：

• 系統(tǒng)思維：選品→運(yùn)營→優(yōu)化→復(fù)盤，形成一個(gè)運(yùn)營閉環(huán)
• 數(shù)據(jù)思維：廣告調(diào)價(jià)、投放決策、上新節(jié)奏都基于數(shù)據(jù)，而不是感覺
• 項(xiàng)目思維：未來每做一個(gè)產(chǎn)品，你都能沉淀一份 SOP（標(biāo)準(zhǔn)化流程），這樣你就能帶人了

?
至于，為什么?。?！我不分享我自己的表格，我有原因的。
目前為止我從業(yè)三年多，你上面提到的表格我都有，但是但是！

• 這些表格都是我一遍一遍作品后總結(jié)出來的，我不認(rèn)為我自己做得足夠完善所以就不獻(xiàn)丑了，肯定有大佬的表格很豐富。
• 我也不建議你去看別人的表格，因?yàn)榉窒沓鰜淼谋砀瘢乙灿锌催^大多都是華而不實(shí)，遠(yuǎn)沒有自己總結(jié)表格用起來得心應(yīng)手，建議還是自己來去做一套屬于自己理解的表格，雖然有不完美，但是最熟悉最適合自己，后續(xù)有缺陷補(bǔ)充就好咯，絕對好過用現(xiàn)成的。