第一部分：運營的日?；A工作到底應該做什么？
亞馬遜運營≠天天投廣告那么簡單，其實它是一個“商家運營閉環(huán)”的核心角色。

每天基礎工作（建議你用 Notion/Excel 建一個表單打卡）
時間段???????? 工作內(nèi)容????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 工具/數(shù)據(jù)
上午??????????? 查看后臺業(yè)績（銷量、廣告消耗、訂單、差評等）????????????? 后臺、廣告控制臺、品牌分析、BIL
上午??????????? 調(diào)整廣告投放（關鍵詞調(diào)價、否詞、預算）??????????????????????? 廣告報表、廣告中心
上午??????????? 客訴&差評處理（郵件/留言）?????????????????????????????????????????? Buyer Messages、后臺評論
下午??????????? 關鍵詞排名觀察，監(jiān)控重要詞的位置????????????????????????????????? Helium10/Cerebro
下午??????????? 跟進促銷活動設置（Coupon、秒殺、Deal）???????????????????? 促銷頁面、BS榜觀察
不定時??????? 優(yōu)化Listing（文案、圖片、A+等）??????????????????????????????????? 后臺+Canva+PS等
周一?????????? 盤點庫存、預測補貨?????????????????????????????????????????????????????????? Excel or ERP
周五?????????? 總結周報，分析廣告、流量、轉化等變化??????????????????????????? 自制周報模板

你現(xiàn)在“有出單、有分析、有調(diào)試”已經(jīng)是合格起步了！
接下來就是讓這些動作系統(tǒng)化、流程化。

表格方面：有哪些建議模板？
你可以從下面這些開始搭建，其實我也很奇怪，你作為一個小白，老板為什么會考慮讓你來進行選品，七分靠選品三分靠運營也不是一個隨便說說的話.........奇怪奇怪
1.廣告關鍵詞監(jiān)控表

• 包含關鍵詞、出價、曝光、點擊率、ACOS、轉化率
• 記錄不同出價調(diào)整后的效果

2.選品調(diào)研表

• 類目、ASIN、BSR、評論數(shù)、售價、利潤預估、Review評級、核心賣點、關鍵詞搜索量

3.競品觀察表

• 收錄幾個競品每天的價格、排名、促銷、Review變動情況

4.周報模板

• 用于匯總本周的流量、廣告、轉化率、庫存狀態(tài)、要跟進的事項

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第二部分：選品怎么做？流程和判斷邏輯
你老板的方向?qū)Α鼍?、換新，但你作為運營，不能靠拍腦袋選產(chǎn)品，一定要數(shù)據(jù)驅(qū)動 + 邏輯思維。
選品的5步流程：
?步驟?????????????????????????????????? 內(nèi)容??????????????????????????????????????????????????????????????? 工具/說明
1. 市場調(diào)研?????????????????????? 看類目趨勢、BS榜單、關鍵詞熱度???????????????????? Helium10, Keepa, Amazon本身榜單
2. 競爭評估?????????????????????? 分析前10 ASIN的價格、評論數(shù)、壟斷程度???????? Review分布、價格帶、FBA還是FBM
3. 利潤模型?????????????????????? 粗算成本、頭程、稅費、廣告預算????????????????????? 利潤率至少30%以上
4. 差異化機會??????????????????? 看別人缺什么：圖差、標題差、功能點差?????????? 看Review吐槽、差評關鍵詞、QA
5. 樣品測試?????????????????????? 內(nèi)部團隊試用、內(nèi)部打樣?????????????????????????????????? 如果有生產(chǎn)鏈路可控的話更好

市場壟斷值僅供參考，它不是唯一標準。
比如你提到“家具夜燈”，這類產(chǎn)品客單價不高、退貨率高、運費大，也可能是賣家少的原因，不是說“壟斷值低就一定可以做”。
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第三部分：到底要不要報班？怎么跟老板溝通？
你需要的不是“報班學理論”，而是“項目式實戰(zhàn)帶學”

• 如果你已經(jīng)能在社區(qū)/站外自學廣告、出單、調(diào)結構，其實說明你學習能力不錯
• 真正能教會你的，是“有人帶你做一輪完整的項目，從選品→上架→優(yōu)化→破零→出單”
• 很多機構就是ppt和案例，聽完你依舊不會動手

跟老板這樣說：
“我研究了下市面上的培訓班，大多數(shù)是理論課為主，對我們這種已經(jīng)在運營中的賬號幫助可能不大。與其花錢報班，不如我們直接啟動一款新產(chǎn)品，讓我?guī)е椖繌?做起。我愿意邊實操邊總結，每天反饋一份日報給你，等于在項目中學習，效率更高。”
老板要的是結果，不是你上沒上課。你以“學習投入=實際產(chǎn)出”來說服他，往往更容易接受。
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第四部分：滯銷產(chǎn)品到底要不要繼續(xù)做？
從你說的情況來看，這個產(chǎn)品“曾經(jīng)爆單”，現(xiàn)在“頁面沒變”，說明本身Listing質(zhì)量不差，但是：

• 產(chǎn)品可能已經(jīng)錯過紅利期（季節(jié)性/趨勢性？）
• 市場競爭變化，別人的頁面卷得更猛了
• 廣告打法老舊，或者廣告結構沒有做精細化（關鍵詞、受眾、投放時間段）
• 價格不占優(yōu)勢

咱也不知道為什么，還是得分析
建議你做這樣幾個動作：
??? 動作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 目的
1. 用Keepa拉競品和你自己的銷量趨勢曲線對比???????????????????? 看是你掉了，還是市場整體掉了
2. 用Helium10分析你在核心關鍵詞的排名???????????????????????????? 看是不是已經(jīng)掉出首頁，還是壓根不在主詞排名內(nèi)
3. 審核你的轉化率（Sessions / Orders）????????????????????????????? 若低于10%，說明Listing有問題
4. 建立“新廣告結構”不要砸錢推舊結構?????????????????????????? ? ? 精選關鍵詞，精控預算，寧可日燒20刀也要精準
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如果這些數(shù)據(jù)說明它還有救——你就可以大膽優(yōu)化頁面，甚至分出A/B組同時測試不同圖文結構
如果你分析下來是大盤已經(jīng)飽和/被新競品徹底碾壓，那就放棄，開始新選品。
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最后：一些給你的鼓勵建議

你現(xiàn)在其實已經(jīng)不是“零基礎小白”了，而是處于“可以跑通一個循環(huán)，但體系還不完整”的階段。
未來你要做到的，是逐步補全這三塊：

• 系統(tǒng)思維：選品→運營→優(yōu)化→復盤，形成一個運營閉環(huán)
• 數(shù)據(jù)思維：廣告調(diào)價、投放決策、上新節(jié)奏都基于數(shù)據(jù)，而不是感覺
• 項目思維：未來每做一個產(chǎn)品，你都能沉淀一份 SOP（標準化流程），這樣你就能帶人了

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至于，為什么?。?！我不分享我自己的表格，我有原因的。
目前為止我從業(yè)三年多，你上面提到的表格我都有，但是但是！

• 這些表格都是我一遍一遍作品后總結出來的，我不認為我自己做得足夠完善所以就不獻丑了，肯定有大佬的表格很豐富。
• 我也不建議你去看別人的表格，因為分享出來的表格，我也有看過大多都是華而不實，遠沒有自己總結表格用起來得心應手，建議還是自己來去做一套屬于自己理解的表格，雖然有不完美，但是最熟悉最適合自己，后續(xù)有缺陷補充就好咯，絕對好過用現(xiàn)成的。