歐美人舉行婚禮大多集中在春夏交替或夏秋交替兩個(gè)時(shí)節(jié)，因此婚禮季可分為上半年和下半年，而上半年的婚禮季將在5月份開始，一直持續(xù)到下半年的10月份，都會(huì)是婚禮相關(guān)產(chǎn)品的銷售旺季，由此看來在3月份選品上架，入場時(shí)機(jī)是剛好合適的。

但傳統(tǒng)意義上的婚禮產(chǎn)品其實(shí)一片紅海，想開發(fā)新品進(jìn)去搶市場搶流量，難于上青天。據(jù)了解，在加州辦一場婚禮里里外外總共花費(fèi)3-4萬美金，折合人民幣21-28萬，我們通常會(huì)以為是宴席的占比最大，但實(shí)際上各類婚禮裝飾才是支出的大頭。

讓我們將選品的目光聚焦到婚禮裝飾和周邊產(chǎn)品上，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)極大的市場。


1、把思路靈感發(fā)送給AI，讓選品更精準(zhǔn)率

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球婚禮市場的規(guī)模在2024年價(jià)值約2535億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到4796億美元，從2024年到2032復(fù)合年度增長率約為8.3%。

可見，婚禮裝飾是一個(gè)正在持續(xù)增長的市場。
有了初步的選品方向，我們可以把這些信息整理匯總發(fā)送給SeasCross·AI。指令參考：對新品友好、毛利率較高、FBA、小體積產(chǎn)品、退貨率低，婚禮市場，藝術(shù)市場

SeasCross·AI按我的指令給我推薦了幾個(gè)低競爭的選品方向：定制化婚禮裝飾品、迷你伴手禮套裝、婚慶應(yīng)急用品包、可重復(fù)使用的婚禮裝飾品、網(wǎng)紅同款婚禮拍照道具、短視頻熱門婚慶小物、Ins風(fēng)婚禮裝飾等等。

除了選品方向參考，SeasCross·AI也給出了推薦ASIN，比如下方這款紋理手工紙產(chǎn)品，小海覺得作為婚禮產(chǎn)品去售賣也是不錯(cuò)的。

那它算不算婚禮產(chǎn)品呢？我們可以從使用場景去反推。
·競品主推的使用場景有：繪畫材料、婚禮請柬、生日卡片、感謝卡、圣誕卡、邀請卡等。
·AI評(píng)論總結(jié)買家常用使用場景:?
藝術(shù)用途（水彩畫、鋼墨畫等）：60%
文具使用（婚禮請柬、派對請柬等）：20%
制作使用（定制耳環(huán)卡、D&D 任務(wù)頁面等）：15%
其他用途（婚禮筆記、文藝復(fù)興時(shí)期婚禮保存日期等）：5%

這樣來看它確實(shí)是屬于婚禮產(chǎn)品，在不是婚禮季時(shí)，還可以調(diào)整文案和圖片去推其他的使用場景，比如開學(xué)季推繪畫、文具，感恩節(jié)、圣誕節(jié)推手工賀卡、DIY材料等。
接下來我們就可以結(jié)合賣家穿海給出的數(shù)據(jù)去深度分析這款紋理手工紙。


2、了解產(chǎn)品信息，判斷新品競爭性

ASIN信息：
競品2024年11月上架，2025年1月25日才開始出單，屬于180天內(nèi)新品；
客單價(jià)18.99美元，50pcs，4個(gè)不同尺寸的變體，低客單價(jià)產(chǎn)品，資金壓力不算大；
競品子體月銷量200+，日銷不到10單，同類目相似產(chǎn)品日銷不到40單，市場穩(wěn)定，競爭不大；
推廣僅47天，小類排名36，且自然流量高于廣告流量，競品賣家不僅會(huì)選品也會(huì)運(yùn)營，符合麻雀型賣家特性；


賣家信息：
競品賣家為走精品路線的麻雀賣家，店鋪評(píng)分60+分，店鋪產(chǎn)品數(shù)12個(gè)，月銷售額18萬+美元，主營大類是藝術(shù)、手工藝和縫紉。
與實(shí)力強(qiáng)的對手競爭，我們更應(yīng)考慮的是：開發(fā)新品時(shí)能不能在其基礎(chǔ)上再創(chuàng)新和優(yōu)化？既要避免價(jià)格戰(zhàn)，還要避免大刀闊斧的改造。

子類信息：
子類名稱：Watercolor Paper，產(chǎn)品總數(shù)898，子類月銷量13萬+，賣家壟斷率：33.49%，
品牌壟斷率：23.95%，cpc競價(jià)0.2美元。在小類前三名中，有兩個(gè)鏈接屬于亞馬遜自營，但好在與競品asin不是完全相似產(chǎn)品，新品切入其影響不會(huì)很大。

3、開發(fā)一款婚禮產(chǎn)品差異化怎么做？

想把這款產(chǎn)品當(dāng)成婚禮產(chǎn)品售賣，我們應(yīng)該如何做？可以從用戶、需求、場景三點(diǎn)切入去尋找差異化。
·明確目標(biāo)用戶：預(yù)舉行婚禮的新人>學(xué)生>藝術(shù)創(chuàng)作者>DIY愛好者......
切入點(diǎn)：從子類top100ASIN的標(biāo)題文案來看，大部分錨定的目標(biāo)用戶都是學(xué)生和藝術(shù)創(chuàng)作者，那在婚禮季期間，我們可以把營銷主力轉(zhuǎn)移到預(yù)舉行婚禮的新人上。

·挖掘不同的使用場景：婚禮請柬>節(jié)日、生日賀卡>繪畫創(chuàng)作......
切入點(diǎn)：婚禮產(chǎn)品最重要的使用場景就是在婚禮上，婚禮前期的請柬，婚禮中期的互動(dòng)留言，后期的伴手禮答謝禮賀卡，只要我們在文案和圖片中描寫造勢這些使用場景，也是一種創(chuàng)新的差異化。

·找到客戶的真實(shí)需求：藝術(shù)創(chuàng)作需求>特地用途制作需求>包裝展示需求......
切入點(diǎn)：從AI評(píng)論分析報(bào)告來看，婚禮請柬制作的需求達(dá)到了25%以上，臨近婚禮季需求還會(huì)持續(xù)上漲，這一部分需求就是我們要找的真實(shí)需求。

雖然婚禮季沒有明確的開始和結(jié)束日期，但寒冷的天氣已經(jīng)過去，隨著氣溫上升，婚禮季也在悄悄開始，賣家們趕早選品、上架，搶占一波市場，就能占領(lǐng)一波先機(jī)。
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