讀史可以明智，淺析ASIN歷史對于季節(jié)性產(chǎn)品推廣節(jié)奏的思考

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這幾天在研究選品，然后想到了季節(jié)性品，小小的研究了一下，分享下我的過程，可能諸位看官會有點收貨，但是不多，大佬們輕點踩，當(dāng)給大家看個熱鬧。
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然后我也問了下dpk，季節(jié)性選品要注意哪些維度，話術(shù)和DPK的回復(fù)如下：?

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也就是說要從市場容量，競爭度，利潤率優(yōu)先選擇壁壘高的產(chǎn)品，這里我們假設(shè)不考慮選品因素，單從季節(jié)性產(chǎn)品的角度來分析。
我以手持風(fēng)扇 handheld fan為例，先看亞馬遜上的BSR排名：?

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從這前16的上架時間上看，屬于2024年的就2家，2023年的3家，剩下的都是之前的老鏈接，正如那句話說的，一入季品深似海，不知宮門是天門。由此可以看出新賣家殺進(jìn)去難，但也絕對不是沒有方法，似乎有跡可循，我們今天就對23年12月到24年12月布局的幾家進(jìn)行一個關(guān)鍵詞的分析。
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搜集了3個不同ASIN，時間跨度從2023年12月到2024年5月的，現(xiàn)在排名基本是在前20的，至于為什么這么選，理由是產(chǎn)品5是23年12月，假設(shè)旺季是從3月開始，那么提前三四個月布局合理；產(chǎn)品6是24年5月入局的，也就是當(dāng)季，目前小類排名前20，也是成功的；產(chǎn)品7是24年12月入局，目測是布局的25年，目前排名18也很成功，今天我們就對他們?nèi)M(jìn)行一個關(guān)鍵詞的流量對比，希望對大家有點幫助，如果能讓大家有點收獲更好。

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接著我們就帶著目標(biāo)去拆解我們的目標(biāo)競品，去分析他們的入場時間，節(jié)奏把控，淡旺季和庫存規(guī)劃。話不多說，先篩選他們的詞，時間節(jié)點我們選擇23年12月-24年1月，一個月一個月的去查看才有意義，一年一年的對我們來說數(shù)據(jù)太大；?

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23年12月 23年12月-24年2月數(shù)據(jù)為0，應(yīng)該是貨還沒到。再看第三月

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24年2-3月還只有產(chǎn)品5有數(shù)據(jù)，其他品6應(yīng)該是還沒到，7是24年12月的先不管。如圖紅框所示：所有風(fēng)扇相關(guān)的關(guān)鍵詞ABA在第2024年10-06-2024年10-12的時候呈直線型下跌，這里基本意味著我們的這個產(chǎn)品旺季已經(jīng)結(jié)束了，這就要求我們的運(yùn)營要在這之前就把庫存控制下來，不能重倉了。
第二個結(jié)論是什么？我們來看下他的關(guān)鍵詞單日排名

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產(chǎn)品5從24年3-5日開始打SP廣告，SP廣告排名21，自然排名無，而后開始慢慢攀升。時間掌握的好，估計是年前就開始走海運(yùn)發(fā)貨，時間節(jié)奏拉滿。反觀產(chǎn)品6還沒到貨有點奇怪。慢慢等吧，估計也在路上了，接著往下看。
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我們把時間從24年3月拉到24年4月，我們的6號選手也開始上架了，數(shù)據(jù)還不是很多，排名以SP為主。
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再看下他們的自然排名：

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再結(jié)合一下同時期的廣告和自然排名數(shù)據(jù)看一下：

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廣告占比40%左右，基本可以判斷出來這個鏈接沒有采有黑的手段而且是在廣告主推關(guān)鍵詞了，我們再看24年5月的數(shù)據(jù)
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從這兩個圖我們基本可以看出來五號選手在5月的時候這個詞已經(jīng)沒有廣告了，而且他的自然排名已經(jīng)穩(wěn)定在十幾了，妥妥的以高位進(jìn)入旺季，妥妥的人生贏家。而六號選手目前是還沒有自然排名的，已經(jīng)落后5號一大截了，他們是同時期上架鏈接的，但節(jié)奏把控相差就很大了，這就是一個好的運(yùn)營節(jié)奏把控的威力。這里也不是說6號不行，6號也是做起來的，只不過他的時間節(jié)點要慢一個月而已。
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看到這里我們的第二個結(jié)論就出來了，季節(jié)性產(chǎn)品要提前半年做規(guī)劃，5號選手是23年12月上的鏈接，24年5月是以高位自然排名進(jìn)入市場。
?還有第三四個目標(biāo)，比如什么時候中途離場，控制庫存？以及新賣家能否入場這類產(chǎn)品，能入的話怎么入？且聽我們下回分解
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我是不驚云，跨境論壇上的一個小小運(yùn)營，歡迎各位大神來踩，踩的越狠，交流越有深度。
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匿名用戶

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我覺得做亞馬遜還是要腳踏實地一步一步來進(jìn)行，深入理解流量金字塔和亞馬遜飛輪理論，選品要選對適合自己的類目，提煉產(chǎn)品賣點，降低產(chǎn)品售后投訴，同時要深入去研究運(yùn)營節(jié)奏和細(xì)節(jié)，以及廣告布局和優(yōu)化，做好持續(xù)流量，提高轉(zhuǎn)化，這樣堅持下去你終有一天會突然發(fā)現(xiàn)你的店鋪被封了