30歲福州奶爸攜20萬All in跨境，求老手指路：2025沖亞馬遜細分VS小眾平臺？Etsy定制還有肉吃嗎？

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個人背景：
基礎情況：30歲福州人，一類本科，5年培訓行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（巔峰期團隊50人，后因政策+疫情負債130萬），現(xiàn)身上現(xiàn)金20萬，已成家有娃（經(jīng)濟壓力大）
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資源優(yōu)勢：
海外人脈：親戚朋友在國外比較多，如澳大利亞，日本，英國，美國等（可注冊國外公司）
資金：啟動資金僅有20萬元，但如果項目做了有起色，可跟家族拿到100-500萬的現(xiàn)金支持。
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認知現(xiàn)狀：
已深度調(diào)研3個月，明白跨境需All in且短期無收益
身邊有做Shopee/Lazada的朋友（年利潤100萬+），可以帶我入行，但均勸退東南亞（原話：“現(xiàn)在入場就是給平臺打工，利潤很薄，回本周期很長”）
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核心糾結(jié)：?
選項A：強攻亞馬遜細分品類
顧慮：FBA壓貨20萬可能很快燒光，對廣告打法零經(jīng)驗
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選項B：賭小眾平臺（俄羅斯ozon，中東，emag等）
顧慮：平臺規(guī)則朝令夕改，匯率波動大
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選項C：用海外資源做Etsy手工定制（如毛線鉤針圖解+中國風木雕+海外親戚代發(fā)貨）
顧慮：聽說嚴查IP關聯(lián)，店鋪存活率低
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跪求指點：
真實建議：以20萬本金+新手水平，2025年哪個平臺/國家還能讓小白有30%概率跑通？
致命坑預警：跨境大們最想對3年前自己說的“千萬別踩的3個坑”是什么？
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血淚備注：
已做好每天16小時工作的準備，但怕選錯賽道全盤皆輸
哪怕只有30%成功率也敢沖，但拒絕“用時間換學費”的偽機會
盼各位大佬拔刀相助，救救這個想翻身的福州漢子！?

11 個回復

不驚云 - 關鍵詞上首頁研究探討，公眾號：不驚云

贊同來自: a69021273 、 Prayer 、 開放社會

亞馬遜不適合奶爸ALL IN，除非你還有主職，個人建議先去找個和亞馬遜相關的工作去上班，然后業(yè)余時間開啟副業(yè)：
平臺選擇：
1. OZON據(jù)我了解退貨高，利潤低，而且最好是以本土號去做
2.ETSY IP管理極為嚴格，手工產(chǎn)品要求高，動不動封號，非良配；
3.Amazon,大平臺，小站點和小類目有機會，選好產(chǎn)品和站點最重要，據(jù)我經(jīng)驗，目前中東站點娛樂類產(chǎn)品有市場，可以入場；
歐洲站點稅務繁雜，各種包裝法，EPR，GPSR很繁瑣，相對來說做的人少所以就想對缺產(chǎn)品，入場歐洲前提是你要對歐洲的稅務和市場了解清楚。
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總結(jié)下來就是30%的概率有點高，10%差不多，可以入場亞馬遜小站點和小類目，如果在有人帶的前提下可以入場美國，建議先從精鋪做起，一邊上班一邊選品，摸個半年熟悉平臺規(guī)則和店鋪有合適的品了就再出來ALL IN 。
最后祝貼主好運。