社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 供應(yīng)鏈管理 專利產(chǎn)品如何找到匹配的賣家合作？如何設(shè)置...
專利產(chǎn)品如何找到匹配的賣家合作？如何設(shè)置傭金會(huì)比較合理？如何高效快速的找到意愿自己開模的，愿意合作的戶外賣家 ？
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最近剛拿到一個(gè)美國(guó)發(fā)明專利，戶外類的玻璃制品，想找匹配的賣家長(zhǎng)期合作。
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目前全網(wǎng)沒有現(xiàn)貨，需要賣家自己找廠家開模。
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問過幾個(gè)廠家，開模費(fèi)5w-8w不等，工藝流程：注塑+吹塑。廠家需要的拿貨數(shù)量：3w-5w個(gè)不等。當(dāng)然這個(gè)是我自己?jiǎn)柕那闆r，賣家有供應(yīng)鏈的，或者合作的廠家，自己可能問的會(huì)便宜一些，拿貨數(shù)量也可能不用那么多。
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產(chǎn)品估算過成本，材質(zhì)是玻璃和橡膠組合，產(chǎn)品生產(chǎn)成本估計(jì)5塊錢左右。
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根據(jù)以上情況
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1.? 如何高效快速的找到意愿自己開模的，愿意合作的戶外賣家 ？
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2.? 考慮到賣家的開模成本和拿貨數(shù)量，打算第一年設(shè)置前半年免傭期，半年后開始5%的銷售額提點(diǎn)。當(dāng)然這是自己的想法，不知道這樣設(shè)置合理嗎？
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3.? 想借這個(gè)帖子順便問問賣家，如果和專利持有人合作，但你們需要自己開模的話，你們期望多長(zhǎng)時(shí)間的免傭期？能不能說個(gè)1年內(nèi)的最短時(shí)間，雙方都能接受的？后續(xù)期望授權(quán)按銷售額多少的百分比提點(diǎn)是可以接受的？
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希望有經(jīng)驗(yàn)的大佬給出相關(guān)的建議。
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目前全網(wǎng)沒有現(xiàn)貨，需要賣家自己找廠家開模。
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問過幾個(gè)廠家，開模費(fèi)5w-8w不等，工藝流程：注塑+吹塑。廠家需要的拿貨數(shù)量：3w-5w個(gè)不等。當(dāng)然這個(gè)是我自己?jiǎn)柕那闆r，賣家有供應(yīng)鏈的，或者合作的廠家，自己可能問的會(huì)便宜一些，拿貨數(shù)量也可能不用那么多。
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產(chǎn)品估算過成本，材質(zhì)是玻璃和橡膠組合，產(chǎn)品生產(chǎn)成本估計(jì)5塊錢左右。
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根據(jù)以上情況
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1.? 如何高效快速的找到意愿自己開模的，愿意合作的戶外賣家 ？
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2.? 考慮到賣家的開模成本和拿貨數(shù)量，打算第一年設(shè)置前半年免傭期，半年后開始5%的銷售額提點(diǎn)。當(dāng)然這是自己的想法，不知道這樣設(shè)置合理嗎？
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3.? 想借這個(gè)帖子順便問問賣家，如果和專利持有人合作，但你們需要自己開模的話，你們期望多長(zhǎng)時(shí)間的免傭期？能不能說個(gè)1年內(nèi)的最短時(shí)間，雙方都能接受的？后續(xù)期望授權(quán)按銷售額多少的百分比提點(diǎn)是可以接受的？
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希望有經(jīng)驗(yàn)的大佬給出相關(guān)的建議。
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匿名用戶
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準(zhǔn)備好信息之后，去找一些工廠型的賣家溝通，或者在亞馬遜的細(xì)分類目市場(chǎng)里，直接聯(lián)系店鋪賣家推銷你的產(chǎn)品專利。
在1688跨境專供、Global Sources等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引有供應(yīng)鏈整合能力的賣家主動(dòng)聯(lián)系。
參加廣交會(huì)、深圳跨境電商展等線下活動(dòng)，直接對(duì)接賣家或代運(yùn)營(yíng)公司，展示專利優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)成本測(cè)算數(shù)據(jù)。
2.你的方案優(yōu)勢(shì)是免傭期可降低賣家前期風(fēng)險(xiǎn)，尤其是開模成本較高的情況下（5萬-8萬），吸引力較強(qiáng)。
可能的潛在問題：
??? 半年免傭期可能不足以覆蓋賣家的回本周期（假設(shè)單件成本5元，3萬件需15萬成本，按亞馬遜售價(jià)20美元計(jì)價(jià)，毛利約50%，回本需約3-6個(gè)月銷售周期）。
??? 5%提點(diǎn)略高于行業(yè)常見的3%-5%區(qū)間，可能影響賣家利潤(rùn)空間，尤其是低價(jià)走量產(chǎn)品，所以提成點(diǎn)可以談。
或者階梯式提點(diǎn)：例如，首年5%，次年降至3%，激勵(lì)長(zhǎng)期合作
3.免傭期具體取決于開模成本和預(yù)期銷量。若你的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力明確（如戶外玻璃制品需求增長(zhǎng)），6個(gè)月或可接受，但需提供銷售數(shù)據(jù)或競(jìng)品分析佐證。
或者把免傭期與售價(jià)結(jié)構(gòu)、銷量、時(shí)間周期做掛鉤，賣家回本之后，免傭期就結(jié)束。
行業(yè)里平均毛利率是10～30%，我覺得你可以分階段去考慮，前期增加市場(chǎng)容量份額的情況下，提點(diǎn)低一點(diǎn)，激勵(lì)賣家去推廣和盈利，之后再逐步溝通增加提成點(diǎn)，或者淡旺季不同的提成點(diǎn)，有無旺季毛利率一般會(huì)多一些。
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