社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 白帽廣告+關(guān)鍵詞上首頁(yè)的實(shí)踐與探討（二）
白帽廣告+關(guān)鍵詞上首頁(yè)的實(shí)踐與探討（二）
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接上篇（白帽廣告+關(guān)鍵詞上首頁(yè)的實(shí)踐與探討（一）），此鏈接上架前采用220+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
廣告架構(gòu)：自動(dòng)+若干組精準(zhǔn)
CPC策略：建議價(jià)的50%浮動(dòng)，先上廣告圖
通篇看下來，如果不是客單價(jià)高，是撐不起這個(gè)數(shù)據(jù)的，鏈接目前還只有1個(gè)直評(píng)，中間減了一次預(yù)算，從12減到了5
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再來看效果，西柚上的分析，只選取了幾個(gè)
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奇怪的是幾個(gè)出了單的詞，自然排名沒顯示，沒出單的詞自然排名反而上去了，不知道是沒更新還是什么原因，如下圖
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結(jié)合評(píng)論區(qū)大神的評(píng)論，和自己的理解，關(guān)鍵詞排名要上升取決于多要素，應(yīng)該不局限于SPR值，SPR只是一個(gè)方面；因?yàn)樽陨淼臄?shù)據(jù)已經(jīng)驗(yàn)證了，廣告出過單的自然排名反而沒有沒出單的提升的快，然后我調(diào)查了下排名升的快的詞具有以下特性：
搜索量相對(duì)大，一個(gè)詞ABA在8900， 另一個(gè)詞ABA13000 該詞對(duì)應(yīng)下產(chǎn)品數(shù)少，導(dǎo)致這幾個(gè)詞下的點(diǎn)擊率和曝光率微高于同行平均，所以結(jié)果就是這幾個(gè)詞雖然沒有出單，但是關(guān)鍵詞排名提升快，也有可能這兩關(guān)鍵詞下有自然訂單沒統(tǒng)計(jì)到，因?yàn)檫@兩天確實(shí)是有自然訂單；基于關(guān)鍵詞排名提升和鏈接本身做出如下調(diào)整：
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在一定周期內(nèi)的，比如一周
坑產(chǎn)：（點(diǎn)擊+加購(gòu)+購(gòu)買） ：加大主推關(guān)鍵詞下的CPC，位置比例和預(yù)算（現(xiàn)階段存在預(yù)算跑不完的情況，而且不在TOS 和ROS出單）爭(zhēng)取廣告位在首頁(yè)。
轉(zhuǎn)化量（轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化量）：優(yōu)化主圖，有群友建議直接降價(jià)到50而不是用50%優(yōu)惠券，個(gè)人不愿意沒意義的卷，堅(jiān)持市場(chǎng)價(jià)，去增加評(píng)論，增加視頻，優(yōu)化LISTING本身，我也相信之前貼友的一句話“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”
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說一千道一萬，產(chǎn)品本身OK的情況下，廣告只是增加曝光的手段，最后還是要看鏈接本身和產(chǎn)品本身，打鐵還需自身硬。
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繼續(xù)研究，持續(xù)更新，歡迎大神們指點(diǎn)，祝在看的各位新年爆單！暴富！?
廣告架構(gòu)：自動(dòng)+若干組精準(zhǔn)
CPC策略：建議價(jià)的50%浮動(dòng)，先上廣告圖
通篇看下來，如果不是客單價(jià)高，是撐不起這個(gè)數(shù)據(jù)的，鏈接目前還只有1個(gè)直評(píng)，中間減了一次預(yù)算，從12減到了5
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再來看效果，西柚上的分析，只選取了幾個(gè)
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奇怪的是幾個(gè)出了單的詞，自然排名沒顯示，沒出單的詞自然排名反而上去了，不知道是沒更新還是什么原因，如下圖
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結(jié)合評(píng)論區(qū)大神的評(píng)論，和自己的理解，關(guān)鍵詞排名要上升取決于多要素，應(yīng)該不局限于SPR值，SPR只是一個(gè)方面；因?yàn)樽陨淼臄?shù)據(jù)已經(jīng)驗(yàn)證了，廣告出過單的自然排名反而沒有沒出單的提升的快，然后我調(diào)查了下排名升的快的詞具有以下特性：
搜索量相對(duì)大，一個(gè)詞ABA在8900， 另一個(gè)詞ABA13000 該詞對(duì)應(yīng)下產(chǎn)品數(shù)少，導(dǎo)致這幾個(gè)詞下的點(diǎn)擊率和曝光率微高于同行平均，所以結(jié)果就是這幾個(gè)詞雖然沒有出單，但是關(guān)鍵詞排名提升快，也有可能這兩關(guān)鍵詞下有自然訂單沒統(tǒng)計(jì)到，因?yàn)檫@兩天確實(shí)是有自然訂單；基于關(guān)鍵詞排名提升和鏈接本身做出如下調(diào)整：
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在一定周期內(nèi)的，比如一周
坑產(chǎn)：（點(diǎn)擊+加購(gòu)+購(gòu)買） ：加大主推關(guān)鍵詞下的CPC，位置比例和預(yù)算（現(xiàn)階段存在預(yù)算跑不完的情況，而且不在TOS 和ROS出單）爭(zhēng)取廣告位在首頁(yè)。
轉(zhuǎn)化量（轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化量）：優(yōu)化主圖，有群友建議直接降價(jià)到50而不是用50%優(yōu)惠券，個(gè)人不愿意沒意義的卷，堅(jiān)持市場(chǎng)價(jià)，去增加評(píng)論，增加視頻，優(yōu)化LISTING本身，我也相信之前貼友的一句話“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”
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說一千道一萬，產(chǎn)品本身OK的情況下，廣告只是增加曝光的手段，最后還是要看鏈接本身和產(chǎn)品本身，打鐵還需自身硬。
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繼續(xù)研究，持續(xù)更新，歡迎大神們指點(diǎn)，祝在看的各位新年爆單！暴富！?
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1.套圖：還不夠完善，主圖還可以，所以廣告點(diǎn)擊率還OK，副圖全部需要優(yōu)化，對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要把副圖上滿，越詳細(xì)越好，可以參照B0***Z，視頻有條件也需要拍攝，不過找紅人也可以
2.標(biāo)題：美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，標(biāo)題中要展現(xiàn)出支持很多語言以及內(nèi)存大小
3.五點(diǎn)：這邊建議是寫8條，目的是多埋詞
4.價(jià)格：展示價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力，看了下同行的價(jià)格都在159,169，建議調(diào)價(jià)139-159區(qū)間，增加20-30%的優(yōu)惠券+PD專享折扣提升轉(zhuǎn)化
5.廣告：海詞打法轉(zhuǎn)化低，流量定位弱。可以重新組織廣告架構(gòu)，先做市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析，結(jié)合listing去投放本品詞，逐個(gè)攻堅(jiān)
6.預(yù)算：結(jié)合第三方軟件根據(jù)CVR/CPC可以算出關(guān)鍵詞出一單需要的CPA花費(fèi)，結(jié)合CPA給廣告組預(yù)算
7.廣告架構(gòu)：廣告架構(gòu)過于單一，流量需要互補(bǔ)性
只說這一部分自己的看法，希望可以相互學(xué)習(xí)，一起交流