大家好，我是亞馬遜學(xué)無境，致力于讓亞馬遜跨境變成一件輕松和簡單的生意

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是亞馬遜平臺(tái)上的一種促銷工具，旨在吸引顧客購買商品

作為一款使用門檻較低、預(yù)算投入可控的亞馬遜促銷工具，優(yōu)惠券（Coupons）能夠助力賣家增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，甚至刺激購買、提升銷量。

首先優(yōu)惠券的優(yōu)勢

1.增加曝光：設(shè)置了優(yōu)惠券的商品均有特別的綠色促銷標(biāo)志，能夠提升商品的可見度

2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠券為消費(fèi)者提供了直接的折扣，能有效刺激購買決策，提高轉(zhuǎn)化率

3.精準(zhǔn)觸達(dá)：能夠針對(duì)不同類型的客群制定優(yōu)惠券，有助于增加新客下單率和老客回頭率，一定程度上幫助提升品牌知名度

還有如下其他的優(yōu)點(diǎn)：比如：節(jié)省成本，提高購買意愿，易于獲取和使用

總之一句話，簡單粗暴好用，

但是2024年，優(yōu)惠券頻頻出臺(tái)新的規(guī)定，讓優(yōu)惠券的使用變得復(fù)雜和受限，不能像以前那樣隨心所欲，像很多賣家新品上架最常見的優(yōu)惠券打法，產(chǎn)品提價(jià)+大額優(yōu)惠券，直接封死這條路。讓新品的推廣難上加難

尤其近期，亞馬遜優(yōu)惠券的提報(bào)政策又進(jìn)行了更新！

那么咱們先來梳理下，亞馬遜在2024年優(yōu)惠券出臺(tái)新規(guī)的時(shí)間線

2024年3月5日，亞馬遜出臺(tái)優(yōu)惠券新規(guī)

商品需要有銷售歷史記錄，才有資格提供優(yōu)惠券，且促銷價(jià)格應(yīng)低于其歷史售價(jià)"或近期的最低價(jià)。

2024年9 月 5 日，更新優(yōu)惠券的最長有效期

優(yōu)惠券設(shè)定不同的最長有效期，并在指定時(shí)間段內(nèi)使用。

2024年9月27日，對(duì)同一 ASIN 使用“訂購省”和回購優(yōu)惠券

如果您計(jì)劃使用促銷時(shí)段重看的兩個(gè)優(yōu)惠券，最近創(chuàng)建的優(yōu)惠券將被禁止顯示

2024年11月01日，每張訂單中現(xiàn)在最多可以有 5 件商品使用折扣優(yōu)惠券

可以允許買家在每張訂單中對(duì)最多5件商品使用折扣優(yōu)惠券

2024年11月近期，優(yōu)惠券政策又進(jìn)行繼續(xù)更新

以下兩種類型的商品，即使沒有歷史價(jià)格（Was Price），也可以提報(bào)優(yōu)惠券：

1.評(píng)分超過4.0星（至少有5條評(píng)價(jià)）的ASIN

2.新品

不得感嘆一句，即使作為入場好幾年的運(yùn)營來說，一天不學(xué)亞馬遜，如逆水行舟，不進(jìn)則退，何況剛?cè)雸龅男率謧€(gè)人賣家，需要具備非常強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)接收能力，才有可能開啟全局視圖，做好每個(gè)環(huán)節(jié)。

今天咱們通過這期視頻主要講完優(yōu)惠券的前世今生。盡量幫助不知情的賣家避坑，后續(xù)如果亞馬遜對(duì)于優(yōu)惠券的政策還有什么更新，我會(huì)在這期視頻的基礎(chǔ)上，進(jìn)行評(píng)論。歡迎大家關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

第一，目前優(yōu)惠券提報(bào)要求

優(yōu)惠券更新政策落實(shí)后，目前優(yōu)惠券提報(bào)要求如下：提基本要求

Listing參加優(yōu)惠券資格條件

專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5

當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星

當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星

同時(shí)，也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)

Listing參加優(yōu)惠券折扣要求

北美站 & 英國站 & 法國站 & 德國站 & 西班牙站 & 荷蘭站 & 比利時(shí)站 & 瑞典站 & 波蘭站 & 意大利站 & 土耳其站?& 日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%-50%

Listing參加優(yōu)惠券配送方式

獲得購物車即可使用，F(xiàn)BA、自配送均可

Listing參加優(yōu)惠券收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

每筆成功兌換的優(yōu)惠券將被收取手續(xù)費(fèi)：

●?北美站：0.6美元/0.6加元

●?英國站：0.45英鎊

●?德國站 & 法國站：0.5歐元

●?土耳其站 & 荷蘭站 & 瑞典站 & 波蘭站 & 比利時(shí)站 & 西班牙站 & 意大利站：免費(fèi)

*具體收費(fèi)請以各站點(diǎn)實(shí)際情況為準(zhǔn)

Listing參加優(yōu)惠券價(jià)格條件

首先新品及評(píng)價(jià)超過4.0星（至少有5條評(píng)論）的ASIN除外

1.? ASIN需要有歷史價(jià)格 (Was Price)*

2.? ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）至多比歷史價(jià)格（Was Price）高30%

3.? 折扣后的價(jià)格（當(dāng)前價(jià)格減去優(yōu)惠券折扣價(jià)格）至少比ASIN的歷史價(jià)格（Was Price）低5%

法國（??）站賣家請注意！

法國站提報(bào)優(yōu)惠券的ASIN價(jià)格要求如下

首先新品及評(píng)價(jià)超過4.0星（至少有5條評(píng)論）的ASIN除外

1.? ASIN需要有近期最低價(jià)（Lowest Recent Price）

2.? ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current price）至多比近期最低價(jià)（過去30天內(nèi)最低價(jià)）高30%

3.? 折扣后的價(jià)格（當(dāng)前價(jià)格減去優(yōu)惠券折扣價(jià)格）必須至少比ASIN的近期最低價(jià)（過去30天內(nèi)最低價(jià)）低2%

*歷史價(jià)格是過去90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格

定價(jià)和折扣驗(yàn)證錯(cuò)誤常見問題答疑

今年亞馬遜優(yōu)惠券新政出爐，有些賣家由于對(duì)新政不熟悉，導(dǎo)致優(yōu)惠券提報(bào)報(bào)錯(cuò)，下面整理一些常見的報(bào)錯(cuò)信息，以及建議的處理措施。

錯(cuò)誤消息示例1

銷售歷史記錄不足-ASIN沒有足夠的銷售歷史記錄

詳情：

此 ASIN 沒有【歷史售價(jià)】。新 ASIN 將會(huì)從此規(guī)則中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段時(shí)間，評(píng)分為 4 星及以上（至少有 5 個(gè)評(píng)分），且沒有【歷史售價(jià)】，亞馬遜會(huì)將您的 ASIN 從此規(guī)則中排除。

建議措施：

您可以利用亞馬遜廣告或價(jià)格折扣等其他促銷手段為您的 ASIN 帶來銷量，從而讓系統(tǒng)生成【歷史售價(jià)】。

請注意，已取消訂單、B2B 商品或可定制的 ASIN 等不會(huì)計(jì)入【歷史售價(jià)】的計(jì)算中。

錯(cuò)誤消息示例2

錯(cuò)誤消息示例2

降低您的商品價(jià)格以符合此優(yōu)惠券的要求

您的商品價(jià)格：$140將您的商品價(jià)格降低至?$130

詳情：

【您的商品價(jià)格】最多可以比【歷史售價(jià)】高 30%。

新 ASIN 將會(huì)從此規(guī)則中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段時(shí)間，評(píng)分為 4 星及以上（至少有 5 個(gè)評(píng)分），且沒有【歷史售價(jià)】，亞馬遜會(huì)將您的 ASIN 從此規(guī)則中排除。

建議措施：

在這種情況下，請針對(duì)該 ASIN，將【您的商品價(jià)格】降低至優(yōu)惠券頁面錯(cuò)誤信息中顯示的建議價(jià)格。

在此示例中，將您 ASIN 的【您的商品價(jià)格】降低至?$130 （當(dāng)前您的商品價(jià)格：$140 ），以便推出優(yōu)惠券。

完成后，請等待 4 小時(shí)，以便系統(tǒng)取消針對(duì)該 ASIN 的優(yōu)惠券限制

錯(cuò)誤消息示例3

錯(cuò)誤消息示例3

提高優(yōu)惠券折扣以符合此優(yōu)惠券的要求

當(dāng)前凈價(jià)格：您的商品價(jià)格-優(yōu)惠券折扣=$115要求的凈價(jià)格：您的商品價(jià)格-優(yōu)惠券折扣=最高?$100將優(yōu)惠券折扣至少提高?$15

詳情：

【凈價(jià)格】（您的商品價(jià)格 - 優(yōu)惠券折扣）必須要比【歷史售價(jià)】至少低 5%。

新 ASIN 將會(huì)從此規(guī)則中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段時(shí)間，評(píng)分為 4 星及以上（至少有 5 個(gè)評(píng)分），且沒有【歷史售價(jià)】，亞馬遜會(huì)將您的 ASIN 從此規(guī)則中排除。

建議措施：

在這種情況下，請按照優(yōu)惠券頁面相關(guān)錯(cuò)誤信息中的提示提高折扣。

在此示例中，

當(dāng)前凈價(jià)格： 您的商品價(jià)格（$125 ）- 優(yōu)惠券折扣（$10 ）=?$115

要求的凈價(jià)格： 您的商品價(jià)格（$125 ）- 優(yōu)惠券折扣（$25 ）= 最高?$100

將折扣提高?$15 ，以便推出優(yōu)惠券。如果您的優(yōu)惠券提供具體的折扣百分比，請將上述折扣金額轉(zhuǎn)換 為折扣百分比。即用新的折扣金額除以您的商品價(jià)格：（$10 +?$15 ）/?$125 = 20%

完成后，請等待 4 小時(shí)，以便系統(tǒng)取消針對(duì)該 ASIN 的優(yōu)惠券限制。如果您無法編輯折扣，請使用所需的折扣金額重新創(chuàng)建優(yōu)惠券。

錯(cuò)誤消息示例4

最小或最大折扣問題

折扣最少不可低于 ASIN 的您的商品價(jià)格的 5%或折扣最高不可超過 ASIN 的您的商品價(jià)格的 50%

詳情：

可提供的最低折扣為您的商品價(jià)格的 5%，可提供的最高折扣為您的商品價(jià)格的 50%。

示例：

您的商品價(jià)格：$100

最低折扣（優(yōu)惠券折扣/您的商品價(jià)格）可以是?$5 或 5%；最高折扣（優(yōu)惠券折扣/您的商品價(jià)格）可以是?$50 或 50%

建議措施：

根據(jù)限制提高或降低折扣。完成后，請等待 4 小時(shí)，以便系統(tǒng)取消針對(duì)該 ASIN 的優(yōu)惠券限制。

如果您無法編輯折扣，請使用所需的折扣金額或折扣百分比重新創(chuàng)建優(yōu)惠券。

*注意：如果您的 ASIN 存在正在運(yùn)行的【促銷價(jià)格】，請?jiān)谏鲜銮闆r下使用【促銷價(jià)格】而不是【您的商品價(jià)格】。上述規(guī)則適用于【促銷價(jià)格】或【您的商品價(jià)格】（以您的 ASIN 當(dāng)前正在使用的價(jià)格為準(zhǔn)）。

關(guān)于優(yōu)惠券的常見問題答疑

01

什么樣的商品可提報(bào)優(yōu)惠券？

各階段賣家的可售ASIN，均可進(jìn)行優(yōu)惠券提報(bào)。但需注意：

1.具體提報(bào)結(jié)果以賣家平臺(tái)的優(yōu)惠券控制面板 (Coupon Dashboard) 顯示為準(zhǔn)

2如出現(xiàn)優(yōu)惠券提報(bào)報(bào)錯(cuò)，賣家需按照提示進(jìn)行修改

02

單次優(yōu)惠券活動(dòng)建議設(shè)置多長時(shí)間？

優(yōu)惠券開始時(shí)間可以選擇設(shè)置3個(gè)月以內(nèi)的日期，運(yùn)行時(shí)間最長30天內(nèi)結(jié)束，賣家可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求來設(shè)置。若要參加亞馬遜黑五網(wǎng)一活動(dòng)，只需優(yōu)惠券開始和結(jié)束的日期與活動(dòng)時(shí)間段有重合即可。

03

我該為優(yōu)惠券設(shè)置滿減還是折扣？

1.當(dāng)優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議使用滿減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)目匆妰?yōu)惠后價(jià)格

2.當(dāng)針對(duì)低價(jià)商品設(shè)置優(yōu)惠金額時(shí)，建議使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意

04

優(yōu)惠券設(shè)置有什么注意事項(xiàng)？

1.? 優(yōu)惠券與其它促銷活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折

2.? 優(yōu)惠券提交后經(jīng)過6小時(shí)才能生效

3.? 如果某個(gè)亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠券資格（低庫存、產(chǎn)品評(píng)分等），亞馬遜會(huì)立即禁用該優(yōu)惠券

4.? 如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中有2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券依然有效

5.? 一旦您的優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長持續(xù)時(shí)間或增加預(yù)算。如果想做任何其它更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新優(yōu)惠券

6.? 如果您的優(yōu)惠券創(chuàng)建后，完成 優(yōu)惠券驗(yàn)證和禁止顯示后可能會(huì)出現(xiàn)延遲。在此延遲期間，被禁止顯示的優(yōu)惠券在亞馬遜網(wǎng)站上仍然有效

關(guān)于亞馬遜的優(yōu)惠券使用規(guī)則這期視頻講完了，亞馬遜優(yōu)惠券在節(jié)省成本和提高購買意愿方面具有顯著優(yōu)勢，但使用條件和限制也需要注意。對(duì)于經(jīng)常在亞馬遜購物的消費(fèi)者來說，優(yōu)惠券確實(shí)是一種好用的促銷工具。然而，在使用優(yōu)惠券時(shí)，消費(fèi)者需要仔細(xì)查看其使用條件、有效期和商品選擇范圍?