不少家具、家電、健身器材品類的賣家，都會(huì)遇到類似的物流問題。首先小編想說明，23千克以上的重型大件也可以用FBA(不同站點(diǎn)具體要求會(huì)在下文中為大家詳細(xì)介紹)！不僅如此，亞馬遜FBA一直致力于為重型大件商品提供完整的解決方案。

今天小編將通過解決賣家Adam的疑問，帶大家了解FBA如何解決重型大件物流遇到的各種問題，輕松開啟大件出海之旅。




重型大件通常指重量超過23千克的商品，如家具、家電、健身器材等。從2018年起，亞馬遜物流就開始建立倉儲(chǔ)和人員處理重型大件，倉庫數(shù)量也不斷擴(kuò)張?，F(xiàn)在，越來越多的賣家可以使用FBA進(jìn)行銷售，讓自己的大件商品也擁有更高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)化、更快的配送速度、更高效的運(yùn)營(yíng)售后。

1、體積重量(美國(guó)站)：(長(zhǎng)*寬*高)?139

2、圍長(zhǎng)：(次長(zhǎng)邊?最短邊)*2

3、周長(zhǎng)：最長(zhǎng)邊?(次長(zhǎng)邊?最短邊)*2

? 進(jìn)入該工具后，可以看到??

? 亞馬遜對(duì)賣家ASIN的各種詳細(xì)分析

實(shí)時(shí)更新????ASIN級(jí)別的實(shí)時(shí)資格檢查，每日更新符合資格的ASIN

費(fèi)用透明????提供基于ASIN尺寸和重量信息的亞馬遜物流費(fèi)用估算

收益預(yù)估????根據(jù)ASIN過去90天的銷量對(duì)未來90天的潛在銷售增長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)估

數(shù)據(jù)支持????提供產(chǎn)品績(jī)效與機(jī)會(huì)分析來幫助賣家決定是否需要注冊(cè)FBA

操作簡(jiǎn)便????直接從頁面注冊(cè)ASIN到FBA


高質(zhì)轉(zhuǎn)化

使用FBA進(jìn)行銷售重型大件商品，能獲得Prime標(biāo)記，更易觸及亞馬遜全球超過2億的優(yōu)質(zhì)Prime會(huì)員，幫助曝光及銷量提升。根據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，使用FBA的賣家平均可以獲得20%-25%*的銷售額提升。

高速配送

FBA為Prime會(huì)員提供當(dāng)日達(dá)/次日達(dá)服務(wù)，美國(guó)站為例，與其它次日達(dá)服務(wù)相比，F(xiàn)BA的費(fèi)用平均要低70%*。

售后無憂

明確運(yùn)輸時(shí)效，賣家平臺(tái)全程軌跡跟蹤，實(shí)時(shí)掌握貨物動(dòng)態(tài)。

*?數(shù)據(jù)來源于亞馬遜研究。

對(duì)賣家而言，重型大件商品使用FBA的體驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品基本一致。

因?yàn)橹匦痛蠹唐敷w積重量比較大，在頭程和歐洲站之間的配送上，有兩點(diǎn)不同需要注意。

賣家可以選擇官方物流亞馬遜全球物流(AGL), 從國(guó)內(nèi)一鍵式發(fā)貨單倉入庫直達(dá)亞馬遜倉庫，在美國(guó)也可以單點(diǎn)入倉；也可以選擇使用第三方頭程，但需先運(yùn)送到第三方海外倉，再通過本土承運(yùn)商預(yù)約入庫。

如果追求省心高效建議選擇AGL，體驗(yàn)穩(wěn)定、高效、經(jīng)濟(jì)、便捷的一站式頭程物流管理。亞馬遜賣家在開通AGL后即可通過賣家平臺(tái)體驗(yàn)一站式的跨境物流管理，從補(bǔ)/發(fā)貨、下單訂艙、入倉、付款、查詢貨件等皆可通過賣家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)追蹤，全程可視化管理。

在歐洲，23千克-31.5千克可以使用歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)或亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)，但超過31.5千克因?yàn)樾枰M(jìn)到專門倉庫，目前不能使用這兩個(gè)功能。



同時(shí)，亞馬遜推出了多項(xiàng)福利政策

幫助重型大件賣家降低使用FBA的成本

新賣家多重福利，享高達(dá)52500美元現(xiàn)金返還

“新賣家入門大禮包”為大件賣家提供首五萬美元品牌銷售額返還10%，單站點(diǎn)最高可返52500美元，同時(shí)還可以享受39周無限庫容、365日內(nèi)免收低量庫存費(fèi)、52 周以內(nèi)免收倉儲(chǔ)利用率附加費(fèi)，真金白銀幫亞馬遜大件商品新賣家降低試錯(cuò)成本。

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大件商品低至0元FBA測(cè)新品

除了超過150磅的特殊大件，其余使用FBA的商品均可參與平均10%銷售額返還，免費(fèi)倉儲(chǔ)、退貨處理、移除，還可享受Vine計(jì)劃福利。

亞馬遜針對(duì)大件商品福利加碼，返還、免除倉儲(chǔ)費(fèi)數(shù)量上限從30件提升至50件，返還時(shí)效從90天提升至120天。真金白銀助力大件賣家。

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自有包裝發(fā)貨享配送費(fèi)優(yōu)惠

對(duì)于通過自有包裝發(fā)貨(SIPP)認(rèn)證的商品，可享受FBA配送費(fèi)用折扣，美國(guó)站最高可優(yōu)惠$0.58，歐洲站每件最高可優(yōu)惠€4.83。

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歐洲站傭金、配送費(fèi)直降

從2025年2月1日起，亞馬遜物流配送的重型大件商品的最低銷售傭金從25英鎊/歐元降至20英鎊/歐元，直降5英鎊/歐元。

同時(shí)，亞馬遜也將降低英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站大件商品的平均配送費(fèi)，進(jìn)一步優(yōu)化賣家的運(yùn)營(yíng)成本與銷售壓力，為廣大消費(fèi)者提供更為豐富多樣且價(jià)格合理的重型大件商品選擇。


大件入庫小貼士

正確包裝及貼標(biāo)

在發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之前，請(qǐng)確保商品按照標(biāo)準(zhǔn)的FBA包裝要求進(jìn)行包裝。對(duì)于重型大件，不同站點(diǎn)有特殊的貼標(biāo)要求。

比如在美國(guó)站，若單件銷售的商品重量超過23kg, 則需要在紙箱上張貼明確張貼“Team Lift”的標(biāo)簽，表示需要團(tuán)隊(duì)來操作；箱子重量若超過45kg,則需要在紙箱上張貼明確張貼“Mech Lift”的標(biāo)簽，表示需要機(jī)器來操作。建議賣家朋友仔細(xì)查看賣家平臺(tái)的包裝、貼標(biāo)要求，避免被倉庫拒收。

而在歐洲站，商品如果是可以夾緊固定的，無論多重都可以不用托盤，可以采用散裝運(yùn)送，但需要在紙箱上貼明可夾緊標(biāo)志。

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明確打托等運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)

如果需要使用托盤，為了避免被拒收，請(qǐng)確保承運(yùn)人了解托盤、提貨單和車輛要求。


歐洲站請(qǐng)注意：確認(rèn)是否可用EFN/Pan-EU

在歐洲，31.5千克以上的商品可以使用FBA，但不可以使用歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)或亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)進(jìn)行跨站點(diǎn)配送，請(qǐng)確保為31.5千克以上的產(chǎn)品關(guān)閉這兩個(gè)功能。

大件退貨攻破指南

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商品生命周期支持（PLS）：完善售后體驗(yàn)，降低退貨發(fā)生

很多大型商品需要組裝，有些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椴划?dāng)安裝或操作而退貨，此時(shí)如果賣家能及時(shí)提供指導(dǎo)，則能一定程度上避免退貨。

賣家可以使用PLS為消費(fèi)者提供售后支持，比如通過售后視頻服務(wù)或產(chǎn)品操作文檔，向顧客提供有關(guān)如何使用商品的指導(dǎo)，排除故障/問題，或者通過OEM向顧客顯示制造商的產(chǎn)品支持網(wǎng)站或產(chǎn)品支持電話，以便顧客直接聯(lián)系制造商來獲得商品相關(guān)的支持。

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評(píng)級(jí)與轉(zhuǎn)售計(jì)劃（GnR）：退貨仍然發(fā)生，回收商品價(jià)值

如果消費(fèi)者依然決定退貨，且退回的商品有可能會(huì)變成不可售，除了移除和棄置，賣家還可以通過亞馬遜物流評(píng)級(jí)與轉(zhuǎn)售計(jì)劃(GnR)將商品作為二手商品重新發(fā)布和銷售，不僅可以收回部分商品價(jià)值，且無需支付移除費(fèi)用。注冊(cè)后，亞馬遜會(huì)評(píng)估商品狀況，并創(chuàng)建商品信息。賣家可以為針對(duì)不同評(píng)估結(jié)果的商品設(shè)定價(jià)格，從而回收價(jià)值。

?評(píng)級(jí)與轉(zhuǎn)售的優(yōu)勢(shì)? ?

◎?有機(jī)會(huì)回收超過80%的商品價(jià)值（基于2023年的亞馬遜數(shù)據(jù)）

◎?吸引對(duì)價(jià)格敏感的買家，他們可能正在尋找價(jià)格更實(shí)惠的二手商品

◎?在發(fā)生退貨時(shí)亞馬遜自動(dòng)評(píng)估，輕松將退貨轉(zhuǎn)化為可銷售的二手商品

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定制化預(yù)約送貨（僅歐洲站）：提升收貨體驗(yàn)，從根源降低退貨率

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，購買大件商品都希望可以送貨上門、當(dāng)面查貨簽收，特別是歐洲以公寓居住為主，不能送貨到門將很大程度影響買家的滿意度。

為此，亞馬遜在歐洲站推出“定制化預(yù)約送貨”功能，消費(fèi)者可以自行預(yù)約送貨時(shí)間、送貨房間號(hào)，還可以選擇額外的付費(fèi)服務(wù)如拆箱、組裝等，亞馬遜會(huì)為符合條件的重型大件商品自動(dòng)開啟該功能。