1.直接棄置

https://sellercentral.amazon.c ... TZPD5

棄置的費(fèi)用：包括產(chǎn)品費(fèi)用，頭程，棄置費(fèi)（如果有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者市場(chǎng)不太行的就會(huì)考慮這個(gè)）
操作步驟：

1> 評(píng)估銷毀庫(kù)存的成本與繼續(xù)存儲(chǔ)的成本，確定是否劃算

2> 在賣家中心創(chuàng)建移除訂單，選擇“棄置”

3> 填寫(xiě)銷毀訂單的數(shù)量

4> 跟蹤移除訂單的狀態(tài)，確保庫(kù)存被正確處理

棄置產(chǎn)品是沒(méi)有任何的回款的，還需要給棄置費(fèi)用，費(fèi)用參考上面的鏈接


2.后臺(tái)批量清貨（需要保證這個(gè)鏈接三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，不然會(huì)被亞馬遜認(rèn)為你在薅羊毛，有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)）

https://sellercentral.amazon.c ... 6MLMF

啟動(dòng)批量清貨計(jì)劃后，產(chǎn)品不再計(jì)算庫(kù)齡，不會(huì)繼續(xù)占用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

亞馬遜將對(duì)批量清貨的每件商品收取兩項(xiàng)費(fèi)用：

?批量清貨處理費(fèi)按件收取，具體取決于商品尺寸和重量。

?批量清貨銷售傭金為 15%，將根據(jù)總回收價(jià)值計(jì)算。

處理費(fèi)是按照產(chǎn)品的重量和尺寸決定的
批量清貨也并非萬(wàn)能解決方案，如果沒(méi)人回收，產(chǎn)品會(huì)被退回，最終可能還要選擇棄置。亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷售歷史記錄，平均售價(jià)等因素給你核價(jià)，一般是售價(jià)的5%-10%，每一次清貨都有可能不同，但是都在這個(gè)范圍內(nèi)。提交申請(qǐng)之后亞馬遜會(huì)在30天之內(nèi)給你的庫(kù)存找到買(mǎi)家，在等待清貨的過(guò)程中，你的庫(kù)存仍可用于配送買(mǎi)家訂單

比如10美金的產(chǎn)品，重量為0.3磅，假如收取的費(fèi)用是售價(jià)的6%，那么實(shí)際回款是10*6%=0.6美金，扣除15%的傭金和0.25美金的處理費(fèi)。0.6-0.09-0.25=0.26美金，這筆費(fèi)用，亞馬遜會(huì)在60-90天內(nèi)轉(zhuǎn)入賣家賬戶。
操作步驟：庫(kù)存頁(yè)面-選擇產(chǎn)品-創(chuàng)建移除訂單-批量清貨-選擇要處理的數(shù)量-提交?







3.低價(jià)清貨，直接將價(jià)格設(shè)置到最低到你的承受范圍（建議結(jié)合大額折扣的方式）
4.奧特萊斯推薦

https://sellercentral.amazon.c ... 2MJE3
對(duì)于店鋪的申請(qǐng)要求：

1.必須加入專業(yè)銷售計(jì)劃。

2.整體買(mǎi)家評(píng)分至少為 3.5 星。

對(duì)于ASIN 的申請(qǐng)條件：（相關(guān)條件可能會(huì)有變更）：

?擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫(kù)存

?擁有至少 1 件庫(kù)存的現(xiàn)貨商品

?處于新品狀況

?商品評(píng)分至少為 4 星或沒(méi)有評(píng)論

?目前未注冊(cè)參與其他優(yōu)惠促銷（如秒殺）

?在過(guò)去 60 天內(nèi)沒(méi)有以?shī)W特萊斯限時(shí)促銷的形式展示過(guò)

?在您的商城中沒(méi)有被限制銷售

創(chuàng)建步驟：

后臺(tái)-亞馬遜物流庫(kù)存-推薦-篩選奧特萊斯限時(shí)促銷就可以看見(jiàn)符合報(bào)名條件的asin了。

一般報(bào)名的最低折扣是20%，但是如果你是沖著清庫(kù)存去的，那么差不多要設(shè)置50%甚至更低的折扣才會(huì)有比較好的效果。

奧特萊斯的優(yōu)勢(shì)在于1、它是有自己?jiǎn)为?dú)的一個(gè)頁(yè)面的，算是新增一個(gè)額外的流量入口；2、有些鏈接上面還會(huì)顯示專屬的奧特萊斯折扣促銷的標(biāo)志。


5.woot清庫(kù)存（或者更新庫(kù)齡）

1?? woot可以做連秒

2??woot可以刷新庫(kù)存

注意點(diǎn)：

1> 報(bào)名費(fèi)999美金

2> 一般小眾的產(chǎn)品或者低價(jià)格的產(chǎn)品woot不會(huì)收

如果可以報(bào)woot，并且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)每個(gè)月超過(guò)500美金了，那就可以大膽的參加一下woot了，這樣可以試下連秒，如果連秒不行的話，直接把產(chǎn)品退回來(lái)，就沒(méi)有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了


6.站外促銷清庫(kù)存（所有折扣碼都要帶code）

操作步驟

社交媒體技巧
開(kāi)始每天創(chuàng)建多個(gè)社媒鏈接，價(jià)格做50%-60%帶code模式的社媒，設(shè)置有效時(shí)間為2天左右，時(shí)間不要太長(zhǎng)，因?yàn)樘邮怯袩岫鹊?，時(shí)間太長(zhǎng)缺少緊迫感會(huì)減少當(dāng)下的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
例如我一般會(huì)每天設(shè)置20個(gè)左右。第一個(gè)開(kāi)始時(shí)間是1點(diǎn)，結(jié)束是第二天24點(diǎn)，第二個(gè)開(kāi)始時(shí)間是2點(diǎn)，結(jié)束時(shí)間是第二天24點(diǎn)，以此類推，把1點(diǎn)到20點(diǎn)的都設(shè)置一遍，這樣被選中的幾率就很大

如果產(chǎn)品質(zhì)量分整體不錯(cuò)，很大概率被亞馬遜站內(nèi)紅人選中，這類紅人就會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)載到亞馬遜買(mǎi)家頁(yè)面，社媒頁(yè)面，以及轉(zhuǎn)發(fā)到紅人的站外頁(yè)面！可能就會(huì)爆單了。

前臺(tái)普通折扣

做50%coupon展示在前臺(tái)，因?yàn)殒溄悠綍r(shí)還有流量，可能有些買(mǎi)家看到50%的coupon后會(huì)下單。只需要設(shè)置一個(gè)普通折扣展示在前臺(tái)就行。另外就是再創(chuàng)建多幾個(gè)普通折扣力度折扣碼，自己投放站外或者找服務(wù)商投放站外。

注意點(diǎn)：設(shè)置coupon的時(shí)候注意不要疊加







7.找服務(wù)商做站外發(fā)帖

1> 通過(guò)服務(wù)商來(lái)發(fā)Facebook（看具體產(chǎn)品，多數(shù)效果很差）

2> 通過(guò)服務(wù)商來(lái)發(fā)那些折扣網(wǎng)站（比如Slickdeals，dealnews，techbargain，youtube，instagram，twitter等等）

可以根據(jù)產(chǎn)品類型和質(zhì)量來(lái)選擇不同的平臺(tái)發(fā)布促銷信息。這些網(wǎng)站的用戶通常對(duì)價(jià)格比較敏感，通過(guò)這些渠道可以增加產(chǎn)品的曝光度。


服務(wù)商質(zhì)量的參差不齊導(dǎo)致很多賣家被騙，所以有靠譜資源很重要，一定要用合作過(guò)數(shù)次或者其他賣家朋友合作過(guò)靠譜的服務(wù)商

操作步驟：

聯(lián)系服務(wù)商詢問(wèn)價(jià)格

設(shè)置折扣碼和購(gòu)買(mǎi)鏈接

密切關(guān)注自己?jiǎn)瘟孔兓?br />






8.找線下清庫(kù)存服務(wù)商，看他們收不收

注意的點(diǎn)：

1> 市場(chǎng)太小，可能服務(wù)商不要

2> 價(jià)格太低，可能服務(wù)商收的價(jià)格更低，一般20美金的產(chǎn)品，服務(wù)商收取的價(jià)格在2美金左右

3> 這個(gè)是需要自己多渠道配送，所以多渠道的費(fèi)用自己出

4> 移倉(cāng)時(shí)間很慢，反正我有的產(chǎn)品移倉(cāng)移了兩個(gè)月才收到

5> 可能亞馬遜會(huì)丟件，就是有可能好多產(chǎn)品沒(méi)有送到

6> 服務(wù)商收到多少貨就給多少錢(qián)

操作步驟：

聯(lián)系服務(wù)商，發(fā)產(chǎn)品咨詢價(jià)格，也可以砍價(jià)，然后詢問(wèn)海外倉(cāng)地址，創(chuàng)建移除訂單（或者多渠道配送）


9.多平臺(tái)清貨

首先在其他平臺(tái)上可能有市場(chǎng)需求（不然放過(guò)去也賣不出去）

操作步驟：

將產(chǎn)品信息發(fā)布到其他電商平臺(tái)，例如Shopify，速賣通，TK等其他平臺(tái)

確保產(chǎn)品在其他平臺(tái)上有銷量，價(jià)格比亞馬遜或者市面上價(jià)格低。

當(dāng)其他平臺(tái)產(chǎn)生訂單時(shí)，使用亞馬遜的多渠道配送服務(wù)進(jìn)行發(fā)貨。

也可以移倉(cāng)放到teum去銷售，低價(jià)去卷

這個(gè)需要公司是有多平臺(tái)的，在其他平臺(tái)自發(fā)貨去賣，然后亞馬遜移除訂單就可以了。多渠道配送的運(yùn)費(fèi)非常貴（清貨上不建議用的）




以上的所有方法中，都可以做一些免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，比如捆綁銷售，購(gòu)買(mǎi)折扣，買(mǎi)一贈(zèng)一，高級(jí)A+，品牌故事，B to B模式，post，品牌旗艦店等這些免費(fèi)流量一定要用上，可以增加清貨機(jī)會(huì)



線上清庫(kù)存都是黑卡！存在欺詐，會(huì)死號(hào)??！

操作步驟：

以粉絲返利的方式吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品 以此達(dá)到一個(gè)清庫(kù)存的效果

博主那邊會(huì)給粉絲返傭金，搭配一些博主在線下收購(gòu)的其他產(chǎn)品！代金券、優(yōu)惠券等作為福利一并送給粉絲，吸引大量粉絲購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，達(dá)到清庫(kù)存的效果，粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，會(huì)憑借訂單找博主要福利，然后博主再把單號(hào)反饋給服務(wù)商，服務(wù)商再反饋給賣家，賣家那邊后臺(tái)核對(duì)訂單，粉絲付款完成沒(méi)問(wèn)題之后，賣家這邊即返傭金，服務(wù)商這里負(fù)責(zé)給博主返利，出多少單核對(duì)多少單