本期亞馬遜避坑產(chǎn)品盤點(diǎn)：不銹鋼抹布（Steel Wire Dishcloth）/多功能折疊普拉提板（Multifunctional Abdominal Board）/泳池邊籃（Poolside Storage Basket）

不銹鋼抹布 Steel Wire Dishcloth：又叫鋼絲抹布，該產(chǎn)品采用了柔軟的鋼絲材料制成，在亞馬遜平臺(tái)的家居清潔用品市場中，以其耐用、易清洗和抗菌等特點(diǎn)，逐漸成為消費(fèi)者廚房清潔的首選工具，拿貨成本幾塊錢，亞馬遜前臺(tái)售價(jià)一度到了19.99美金，利潤相當(dāng)可觀，由于進(jìn)入門檻低，隨著入局的賣家越來越多，該產(chǎn)品又是屬于結(jié)構(gòu)簡單同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，市場上的競爭越來越“內(nèi)卷”，售價(jià)像坐過山車似的從10多美金卷到了3.99美金，另外該款產(chǎn)品的外觀專利在去年11月份已經(jīng)獲批下證，專利號(hào)為：US-D1051537-S1，專利持有人已經(jīng)開始發(fā)起維權(quán)，不少賣家鏈接已經(jīng)被投訴下架了，有想售賣此類產(chǎn)品的賣家需謹(jǐn)慎入局，沒必要再鋌而走險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和收益已經(jīng)完全不成正比了。

多功能折疊普拉提板 Multifunctional Abdominal Board：這是一款家用多功能普拉提板，5合1多功能的設(shè)計(jì)，可以鍛煉核心、手臂、腿部和背部，并附帶了智能計(jì)時(shí)器和手機(jī)支架，方便計(jì)時(shí)和觀看手機(jī)視頻，另外可折疊的設(shè)計(jì)，方便收納，不管是初學(xué)者還是資深健身愛好者都適用，一上架就受到各路健身愛好者的喜愛，在亞馬遜上美國站月銷3000+，普拉提類目暢銷榜單前幾名都是該類同款產(chǎn)品，國內(nèi)拿貨成本100rmb左右，毛利率高達(dá)百分之70多，但需要注意的是該產(chǎn)品有發(fā)明專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，目前已經(jīng)有賣家收到專利侵權(quán)投訴，我們也收到了幾位賣家的清庫存需求了，原因是該產(chǎn)品所包含的平板支撐部件侵權(quán)了，該部件已經(jīng)被一家公司申請(qǐng)了發(fā)明專利，發(fā)明專利號(hào)為：US-11491364-B2，去年的爆品健腹輪也是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)明專利被批量投訴下架，只要你的產(chǎn)品包含這一部件且滿足該發(fā)明專利保護(hù)的技術(shù)特征，就有可能涉及侵權(quán)，一旦被投訴下架，不僅得支付高昂的和解金，后續(xù)倉儲(chǔ)和移倉或者棄置也將是一筆很大的費(fèi)用。

泳池邊籃Poolside Storage Basket：圣誕元旦節(jié)旺季一過，不少賣家已經(jīng)開始布局夏季產(chǎn)品了，我們發(fā)現(xiàn)一款泳池的周邊產(chǎn)品，可以掛在折疊泳池的欄桿邊上用來儲(chǔ)物，方便放置手機(jī)、泳鏡、玩具、飲料、水杯等物品，每年六、七、八月是該類產(chǎn)品的旺季，市場需求和銷量大大提高，對(duì)于新手賣家來說選擇一款實(shí)用且美觀的泳池邊籃在亞馬遜售賣似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是需要值得注意的是該類目一些熱門款式大都已經(jīng)注冊(cè)了外觀專利，專利號(hào)有：US-D1033902-S1、US-D1047451-S1、US-D1036859-S1、US-D988721-S1等，去年夏天我們就收到不少該品類的清庫存需求，另外該類產(chǎn)品目前市場競爭也比較激烈，一到旺季就會(huì)開啟價(jià)格戰(zhàn)模式，產(chǎn)品體積又較大，除去FBA和頭程費(fèi)用，利潤已經(jīng)壓縮到了極致，新手賣家如果想要在該類目分一杯羹也不是一件容易的事情！


梅森罐真空封口機(jī) Mason Jar Sealing Machine：梅森罐是美國家庭常用的食品儲(chǔ)存容器，但是由于普通梅森罐不能長期儲(chǔ)存食物，所以有人開發(fā)了這款梅森罐真空封口機(jī)，通過抽真空的方式大大延長了食物的保鮮期，在亞馬遜上也是非常熱門，月銷少的有幾百，銷量高的鏈接能做到3K+，但需注意的是該產(chǎn)品市場競爭激烈，大量同類產(chǎn)品已存在，利潤也壓縮到了極致，另外經(jīng)我們檢索發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品真空封口機(jī)的核心部件（抽氣泵設(shè)計(jì)、密封接口結(jié)構(gòu)）已被申請(qǐng)發(fā)明專利，發(fā)明專利號(hào)為：US-D11981555-B2，即使外觀不同，功能相同也可能侵權(quán)，除了發(fā)明專利外，該類產(chǎn)品的一些款式也是申請(qǐng)了外觀專利，專利號(hào)有：US-D1004656-S1、US-D1039379-S1、US-D1041306-S1等，最近也是有不少賣家因?yàn)楸籘RO投訴鏈接下架找我們清庫存，一些鏈接的銷量高且持續(xù)穩(wěn)定的原因，不僅在于其產(chǎn)品功能和質(zhì)量優(yōu)越，和其知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局有很大關(guān)系，所以我們?cè)谧非笫袌鰺狳c(diǎn)的同時(shí)，不僅需要分析競品流量和痛點(diǎn)，針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品，還必須要有專利加持，這樣才能長期立足市場。


水槽過濾器 Sink Strainer：水槽過濾器作為家居類目中的小件剛需品，常年位列廚房用品銷量榜前列，其低門檻+低成本等特性吸引了不少新手及國內(nèi)工廠賣家入局，然而這個(gè)看似“人畜無害”的小產(chǎn)品，卻成為新手賣家們的隱形深坑，我們從市場供需現(xiàn)狀來分析也就不難判斷新賣家的結(jié)局，該產(chǎn)品雖屬于剛需品，需求很穩(wěn)定，但復(fù)購率低，銷量不會(huì)有爆發(fā)性增長，有限的市場完全抵不過國內(nèi)賣家的復(fù)制能力，一旦出現(xiàn)風(fēng)口，賣家們一哄而上，在亞馬遜美國站搜索“Sink Strainer”發(fā)現(xiàn)，結(jié)果超5萬條，低價(jià)內(nèi)卷嚴(yán)重，頭部賣家靠“輕小件計(jì)劃”壓價(jià)，新賣家的利潤空間被極限壓縮，供給已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，另外專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷，經(jīng)檢索發(fā)現(xiàn)，不少款式有外觀專利保護(hù)，專利號(hào)有：US-D673246-S1、US-D855782-S1、US-D783782-S1等，就不一一列出來了，有感興趣賣家可以自行查詢，在上架該類產(chǎn)品一定要做好專利排查，遠(yuǎn)離下架風(fēng)險(xiǎn)。


喂奶枕 Feeding Pillow：母嬰類目在亞馬遜上一直有穩(wěn)定的需求，這款喂奶枕創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，能固定奶瓶，解放了家長的雙手，給嬰兒喂奶時(shí)無需一直手持奶瓶，可騰出雙手做其他事情，所謂有需求就會(huì)有市場，有市場就會(huì)有競爭，當(dāng)賣家們還在卷價(jià)格卷品質(zhì)時(shí)，該產(chǎn)品發(fā)明專利持有人卻悄悄掀了桌，就算你的產(chǎn)品外觀有差異，只要是滿足其發(fā)明專利保護(hù)內(nèi)的功能都有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（發(fā)明專利號(hào)：US-D12036186-B2），大量鏈接被投訴下架，基本無一幸免，最近這段時(shí)間已經(jīng)有幾批賣家找我們清這類產(chǎn)品了，另外該類產(chǎn)品還需要FDA認(rèn)證（接觸類紡織品）、CPC認(rèn)證（兒童用品）這些認(rèn)證缺一不可，這個(gè)案例告訴我們：亞馬遜選品絕非“跟爆款”那么簡單！從市場需求、差異化創(chuàng)新到專利合規(guī)，每一步都需要精打細(xì)算。


汽車充氣泵 Automobile Inflation Pump：美國家用汽車數(shù)量龐大，對(duì)于有車一族來說，輪胎的安全至關(guān)重要，這一類便攜式無線充氣泵因其充氣速度快、便攜性、兼容汽車、自行車、球類等特點(diǎn)，不僅能在緊急情況下為輪胎補(bǔ)氣，又滿足了消費(fèi)者在戶外活動(dòng)中的需求，為出行和娛樂提供了便利，在亞馬遜汽車配件類目占據(jù)了不小的份額，可見其火爆程度，雖然需求高，但競爭也是十分激烈，我們從亞馬遜前臺(tái)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，該類目頭部壟斷嚴(yán)重，大部分市場被TOP前 10的鏈接占領(lǐng)，品牌化明顯，評(píng)論量普遍破萬，新鏈接則需直面低價(jià)螺旋戰(zhàn)，基本無利潤甚至在虧本進(jìn)行推廣，若是供應(yīng)鏈品控不過關(guān)導(dǎo)致差評(píng)率及退貨率極高，新品一旦出現(xiàn)幾個(gè)差評(píng)這條鏈接基本就廢了，另外該類產(chǎn)品不少款式也是申請(qǐng)了外觀專利，每年因?yàn)橥庥^侵權(quán)找我們清庫存的賣家也不在少數(shù)，因此高需求≠高利潤，我們?cè)谶x品不僅需要精準(zhǔn)定位細(xì)分人群、規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)控供應(yīng)鏈品控，還得掂量掂量自己的實(shí)力才能避免淪為炮灰！


拉繩窗簾 Rope Curtains：拉珠窗簾作為家居裝飾類目下的“常青樹”，憑借高顏值、低成本成為亞馬遜新手賣家的熱門選品，但看似簡單的背后，卻暗藏殺機(jī)，因其拉繩設(shè)計(jì)，有導(dǎo)致兒童窒息死亡和嚴(yán)重危及生命的風(fēng)險(xiǎn)，早在2023年列入了亞馬遜禁售名單，在亞馬遜明確禁止銷售環(huán)形拉繩窗簾、外露長度超22厘米的拉繩窗簾，不僅必須在售賣標(biāo)題上標(biāo)注適用場景以及警告標(biāo)語，還需要通過CPSC及ANSI認(rèn)證，當(dāng)時(shí)因拉繩問題下架的中國賣家鏈接超500條，涉及家居、辦公類目，政策一出各路頭部賣家們緊急整改，不成想才賣了一年多，美國消費(fèi)品安全委員關(guān)于這類產(chǎn)品去年又頒布的新規(guī)，加強(qiáng)對(duì)拉珠簾的管制，并于 2024年6月1日全面禁止銷售，要求美國的大部分窗簾產(chǎn)品需達(dá)到要么沒有繩索, 要么繩索無法觸及或者是短繩的標(biāo)準(zhǔn)，因此未達(dá)到要求的產(chǎn)品鏈接要立即下架，如果繼續(xù)售賣的話還將面臨法律訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，新規(guī)一出，售賣該品類的賣家怨聲四起，又是屬于sku較多的品，備貨量少則幾千套，多的四五萬套，線上不能賣，線下又清不掉，不僅貨沒了，還得花費(fèi)大量資金處理，農(nóng)民看天，賣家看政策，一場突如其來的平臺(tái)規(guī)則調(diào)整，可能讓爆款瞬間變庫存；一次專利侵權(quán)投訴，足以讓店鋪資金凍結(jié)，農(nóng)民可以學(xué)會(huì)灌溉和溫室對(duì)抗天災(zāi)，作為亞馬遜賣家又能如何應(yīng)對(duì)這些政策調(diào)整呢？這幾天關(guān)稅政策的變化不僅對(duì)股市造成了很大沖擊，對(duì)咱們亞馬遜的賣家甚至服務(wù)商影響都是很大，別的不知道，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)是影響特別大了。
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