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亞馬遜新功能站外廣告位？亞馬遜站外廣告位深度解析：優(yōu)化策略與實戰(zhàn)技巧
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今年上半年，亞馬遜廣告位置報告新增了一個新的位置——亞馬遜站外廣告位置。這意味著，亞馬遜針對商品推廣廣告在站外的投放有了數(shù)據(jù)歸因呈現(xiàn)。目前，品推廣廣告位報告是報告亞馬遜站外指標的唯一來源。亞馬遜未來會在亞馬遜廣告平臺和其他商品推廣報告中包含亞馬遜站外報告指標。然而，關(guān)于站外廣告位置的信息仍然有限，且其花費比重日益增加。因此，今天我們就來深入探討這個話題。
一. 什么是亞馬遜站外廣告位？
簡單來說，亞馬遜站外廣告位是亞馬遜為賣家提供的一項全新廣告服務(wù)。它使得你的產(chǎn)品廣告不僅限于亞馬遜站內(nèi)，還能通過亞馬遜的第三方合作平臺，覆蓋更多潛在消費者。這些站外廣告會展示在全球知名的網(wǎng)站、社交媒體以及移動應(yīng)用中。通過精準的投放算法，將你的商品推廣到更廣闊的消費者群體。
二. 亞馬遜站外廣告位的優(yōu)劣勢分析
廣告的核心作用在于觸達不同的人群。在同一層面的問題往往無法解決,要由更高層面來幫助解決。當(dāng)站內(nèi)競爭達到一定程度時，拓展新的流量渠道成為潛在的機會。比如在評估DSP效果時，通常不僅關(guān)注廣告的ROI數(shù)據(jù)，還會考慮品牌搜索量的增加、產(chǎn)品整體銷量的提升等指標。
換個角度來看，那一次次的曝光，那一次次點擊真的沒有用嗎？我也想引用一些國內(nèi)的營銷案例，送禮就送腦白金，怕上火喝王老吉，防脫發(fā)用霸王，快快快、美團外賣送啥都快...這些其實就是通過一次次的廣告觸達然后印在我們腦海里的。也好比會員日前夕你做廣告是不是效果很差？或者說買家只點，只看還不買。因為買家可能會加購，但是等到會員日才下單。
廣告的這一次次的出現(xiàn)也是促使買家下單的重要因素。所以我們關(guān)鍵詞X今天出的這一單，不可否認今天點擊這個出單是決定性的，但也不要忘記這個出單很有可能是多次廣告曝光點擊積累的結(jié)果。多次的廣告曝光和點擊，逐步加深買家對品牌的認知和信任，最終促成購買決策。（CPC廣告的歸因是在歸因期的最后一次點擊）
站外廣告對于流量拓新、影響顧客認知、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化都有一定的作用。它可能不是直接的收益，而是一個長期投資的過程。如果你的目標是打造品牌、提升產(chǎn)品鏈接的影響力，或者遇到了流量瓶頸，可以不用著急否定這部分站外的流量。然而，如果你以ROI為導(dǎo)向，那么可以對這部分站外流量進行干預(yù)。無論處于哪個階段的賣家，都應(yīng)設(shè)定合理的投入臨界點，以確保策略的有效性。
需要注意的是，站內(nèi)流量相對精準，而站外流量則更為廣泛。泛流量可能意味著較低的轉(zhuǎn)化率，因此在投入產(chǎn)出方面需要進行充分評估。
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三. 如何查看亞馬遜站外廣告位的數(shù)據(jù)？
在亞馬遜后臺廣告報告中查看，選擇商品推廣中的廣告位報告，時間周期建議拉到最大。通過對于廣告位置的數(shù)據(jù)篩選，就可以查看到“亞馬遜站外”廣告位了，并且有對應(yīng)的花費和銷售額數(shù)據(jù)。
?四. 亞馬遜站外廣告位的干預(yù)辦法？
1.通過控制競價（Bid）：首先，計算產(chǎn)品在各個位置的競價情況。
通過廣告位置報告，你可以得出亞馬遜站外廣告位置的CPC，以及其他位置的CPC。這個時候我們可以根據(jù)不同位置的CPC去卡控干預(yù)位置。比如：首頁的位置是1.5，其余位置是1.2，商品頁是1美金，亞馬遜站外廣告是0.8美金。如果發(fā)現(xiàn)站外廣告位置的表現(xiàn)不佳，可以考慮提高出價，將CPC提升到站外廣告的水平0.8美金以上，以減少該位置的曝光。
如果一個廣告活動包含多個關(guān)鍵詞，可以根據(jù)不同關(guān)鍵詞的CPC進行分析。例如，某關(guān)鍵詞的CPC接近站外廣告的CPC，可能意味著該關(guān)鍵詞在站外的投放較多。此時，可以調(diào)整競價或關(guān)鍵詞，或者采用SKAG（Single Keyword Ad Group）的模式進行廣告投放。
2.? 通過添加站外網(wǎng)站進入黑名單：將不相關(guān)的網(wǎng)站加入黑名單后，產(chǎn)品將不會出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上。
操作步驟如下：
2.1 在后臺打開鏈接（不關(guān)聯(lián)）：https://advertising.amazon.com/denylist
2.2 下載否定模板
2.3 將不相關(guān)的網(wǎng)站添加到黑名單中。比如，若要否定Pinterest網(wǎng)站，可以在模板中分別添加其PC端和移動端的域名。
2.4 填寫完表格后，上傳至后臺，稍等片刻即可看到上傳狀態(tài)。
關(guān)于具體的操作細節(jié)，亞馬遜后臺頁面有詳細說明，可參考：https://advertising.amazon.com ... Z8K3A 。
常見問題：
1.? 如何知道自己的產(chǎn)品會出現(xiàn)哪個網(wǎng)站？
據(jù)亞馬遜廣告團隊反饋，廣告可能會出現(xiàn)在Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive、Ziff Davis等優(yōu)質(zhì)的出版商或應(yīng)用程序上。但目前暫無有效方法查看具體網(wǎng)址。
有以下思路可供參考：
1）無差別否定： 批量將網(wǎng)站進行前置否定。
2）重點否定： 針對大型網(wǎng)站進行否定。
3）通過應(yīng)用程序反向否定： 亞馬遜在后臺幫助頁面提供了安卓和蘋果系統(tǒng)的網(wǎng)站源，可通過這些信息進行搜索和否定。
2.? 誤上傳否定列表，是否還可以重新歸檔？
可以選擇“清除列表”針對網(wǎng)站進行歸檔，你的產(chǎn)品將會重新出現(xiàn)在該網(wǎng)站
3.? 是否必須要要上傳否定列表？
如果花費占比不大，可以不用耗費太多的精力去做否定。
以上就是我這次要分享的內(nèi)容，如果你有不同的想法和建議，歡迎在評論區(qū)留言。
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一. 什么是亞馬遜站外廣告位？
簡單來說，亞馬遜站外廣告位是亞馬遜為賣家提供的一項全新廣告服務(wù)。它使得你的產(chǎn)品廣告不僅限于亞馬遜站內(nèi)，還能通過亞馬遜的第三方合作平臺，覆蓋更多潛在消費者。這些站外廣告會展示在全球知名的網(wǎng)站、社交媒體以及移動應(yīng)用中。通過精準的投放算法，將你的商品推廣到更廣闊的消費者群體。
二. 亞馬遜站外廣告位的優(yōu)劣勢分析
廣告的核心作用在于觸達不同的人群。在同一層面的問題往往無法解決,要由更高層面來幫助解決。當(dāng)站內(nèi)競爭達到一定程度時，拓展新的流量渠道成為潛在的機會。比如在評估DSP效果時，通常不僅關(guān)注廣告的ROI數(shù)據(jù)，還會考慮品牌搜索量的增加、產(chǎn)品整體銷量的提升等指標。
換個角度來看，那一次次的曝光，那一次次點擊真的沒有用嗎？我也想引用一些國內(nèi)的營銷案例，送禮就送腦白金，怕上火喝王老吉，防脫發(fā)用霸王，快快快、美團外賣送啥都快...這些其實就是通過一次次的廣告觸達然后印在我們腦海里的。也好比會員日前夕你做廣告是不是效果很差？或者說買家只點，只看還不買。因為買家可能會加購，但是等到會員日才下單。
廣告的這一次次的出現(xiàn)也是促使買家下單的重要因素。所以我們關(guān)鍵詞X今天出的這一單，不可否認今天點擊這個出單是決定性的，但也不要忘記這個出單很有可能是多次廣告曝光點擊積累的結(jié)果。多次的廣告曝光和點擊，逐步加深買家對品牌的認知和信任，最終促成購買決策。（CPC廣告的歸因是在歸因期的最后一次點擊）
站外廣告對于流量拓新、影響顧客認知、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化都有一定的作用。它可能不是直接的收益，而是一個長期投資的過程。如果你的目標是打造品牌、提升產(chǎn)品鏈接的影響力，或者遇到了流量瓶頸，可以不用著急否定這部分站外的流量。然而，如果你以ROI為導(dǎo)向，那么可以對這部分站外流量進行干預(yù)。無論處于哪個階段的賣家，都應(yīng)設(shè)定合理的投入臨界點，以確保策略的有效性。
需要注意的是，站內(nèi)流量相對精準，而站外流量則更為廣泛。泛流量可能意味著較低的轉(zhuǎn)化率，因此在投入產(chǎn)出方面需要進行充分評估。
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三. 如何查看亞馬遜站外廣告位的數(shù)據(jù)？
在亞馬遜后臺廣告報告中查看，選擇商品推廣中的廣告位報告，時間周期建議拉到最大。通過對于廣告位置的數(shù)據(jù)篩選，就可以查看到“亞馬遜站外”廣告位了，并且有對應(yīng)的花費和銷售額數(shù)據(jù)。
?四. 亞馬遜站外廣告位的干預(yù)辦法？
1.通過控制競價（Bid）：首先，計算產(chǎn)品在各個位置的競價情況。
通過廣告位置報告，你可以得出亞馬遜站外廣告位置的CPC，以及其他位置的CPC。這個時候我們可以根據(jù)不同位置的CPC去卡控干預(yù)位置。比如：首頁的位置是1.5，其余位置是1.2，商品頁是1美金，亞馬遜站外廣告是0.8美金。如果發(fā)現(xiàn)站外廣告位置的表現(xiàn)不佳，可以考慮提高出價，將CPC提升到站外廣告的水平0.8美金以上，以減少該位置的曝光。
如果一個廣告活動包含多個關(guān)鍵詞，可以根據(jù)不同關(guān)鍵詞的CPC進行分析。例如，某關(guān)鍵詞的CPC接近站外廣告的CPC，可能意味著該關(guān)鍵詞在站外的投放較多。此時，可以調(diào)整競價或關(guān)鍵詞，或者采用SKAG（Single Keyword Ad Group）的模式進行廣告投放。
2.? 通過添加站外網(wǎng)站進入黑名單：將不相關(guān)的網(wǎng)站加入黑名單后，產(chǎn)品將不會出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上。
操作步驟如下：
2.1 在后臺打開鏈接（不關(guān)聯(lián)）：https://advertising.amazon.com/denylist
2.2 下載否定模板
2.3 將不相關(guān)的網(wǎng)站添加到黑名單中。比如，若要否定Pinterest網(wǎng)站，可以在模板中分別添加其PC端和移動端的域名。
2.4 填寫完表格后，上傳至后臺，稍等片刻即可看到上傳狀態(tài)。
關(guān)于具體的操作細節(jié)，亞馬遜后臺頁面有詳細說明，可參考：https://advertising.amazon.com ... Z8K3A 。常見問題：
1.? 如何知道自己的產(chǎn)品會出現(xiàn)哪個網(wǎng)站？
據(jù)亞馬遜廣告團隊反饋，廣告可能會出現(xiàn)在Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive、Ziff Davis等優(yōu)質(zhì)的出版商或應(yīng)用程序上。但目前暫無有效方法查看具體網(wǎng)址。
有以下思路可供參考：
1）無差別否定： 批量將網(wǎng)站進行前置否定。
2）重點否定： 針對大型網(wǎng)站進行否定。
3）通過應(yīng)用程序反向否定： 亞馬遜在后臺幫助頁面提供了安卓和蘋果系統(tǒng)的網(wǎng)站源，可通過這些信息進行搜索和否定。
2.? 誤上傳否定列表，是否還可以重新歸檔？
可以選擇“清除列表”針對網(wǎng)站進行歸檔，你的產(chǎn)品將會重新出現(xiàn)在該網(wǎng)站
3.? 是否必須要要上傳否定列表？
如果花費占比不大，可以不用耗費太多的精力去做否定。
以上就是我這次要分享的內(nèi)容，如果你有不同的想法和建議，歡迎在評論區(qū)留言。
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站外廣告位置0.8不佳，然后還要繼續(xù)提高CPC到0.8以上，該位置的曝光會減少嗎？應(yīng)該降低到0.8以下，使用位置百分比控制其他位置的出價才對吧。除非你是提高bid獲得想要更好的轉(zhuǎn)化和曝光，但是這樣會增加站內(nèi)的廣告成本。