氣傳導耳機的老祖宗都被卷死了嗎？頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分用戶的心智，血海類目還能不能砸錢做品牌？

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今天震驚的發(fā)現(xiàn)Oladance在美國和歐洲的店鋪已經(jīng)搜不到了，作為對手我算是看著它由盛轉(zhuǎn)衰，到現(xiàn)在店都搜不到了，還是有點感慨。
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我是20年開始做耳機類目，21年中開始做骨傳導，21年底通過眾籌知道了Oladance，當時的開放式耳機里面好像只有骨傳導耳機，但是普遍音質(zhì)很差，Oladance的出現(xiàn)算是讓這個類目有了新血液。第一印象這也是一個有創(chuàng)新能力且注重品牌建設的公司，創(chuàng)始人好像出自世界級音頻品牌大廠，有這個背景，產(chǎn)品和品宣不出意外的都做的很好，印象很深的一個視頻是博主在美國路上隨機找路人來試戴他們的耳機并給出反饋，最后通過眾籌籌得了幾十萬美金，幾個月后在亞馬遜上市，并且一開售就獲得了很好的銷量。對于當時還在研究站內(nèi)新品上架之后要怎么提升流量/轉(zhuǎn)化率/評論數(shù)量的我來說真是羨慕極了，覺得品牌化運營就該是像他們一樣創(chuàng)新產(chǎn)品+貼近本土化的推廣。
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Oladance在國內(nèi)上市之后我第一時間就買了一個，要一千多RMB，拿到手之后音質(zhì)確實震撼到我了，比骨傳導耳機好太多了，然后我就把產(chǎn)品給到老板，沒過多久我們公司也開始做這種形態(tài)的氣傳導耳機，之后的故事就是模仿者越來越多，價格卷到了二三十美金，越來越接近TWS的情況，我也看著他們的銷量越來越差。期間也出過新品，依然是有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，依然是大力的品牌推廣，但是價格也還是到了一百多美金甚至兩百多美金，最后也沒能成為爆款。前陣子也看到過他們降價自救，銷量有了些起色，直到現(xiàn)在已經(jīng)搜不到他們的店鋪了。不確定他們是退出歐美亞馬遜還是被收購,?anyway, 作為即將開始砸錢做品牌耳機的我來說還是有很多研究的價值。
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一點看法：走品牌路線成功了確實香，但是需要的資金和產(chǎn)品的投入不是普通公司能承受的，品牌推廣確實很重要，但是如果砸不出來頭部品牌那種量（品類即品牌），站內(nèi)運營的配合應該也不可忽視，如果他們早一點降價刺激出單，提升鏈接權(quán)重和一些品類詞的關(guān)鍵詞可能又是不一樣的情況吧。亞馬遜紅海類目的馬太效應太嚴重了，頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分用戶的心智，想通過做品牌分一杯羹，只能在產(chǎn)品上高質(zhì)低價，推廣上根據(jù)自己的資金量和目標走大牌常用的效果好的渠道，關(guān)鍵還是得找適合自己的節(jié)奏和平衡點，畢竟大品牌有現(xiàn)在的成就也不是一蹴而就。
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共勉！浴血在紅海類目的同行們。?