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氣傳導(dǎo)耳機(jī)的老祖宗都被卷死了嗎？頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分用戶的心智，血海類目還能不能砸錢做品牌？
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今天震驚的發(fā)現(xiàn)Oladance在美國(guó)和歐洲的店鋪已經(jīng)搜不到了，作為對(duì)手我算是看著它由盛轉(zhuǎn)衰，到現(xiàn)在店都搜不到了，還是有點(diǎn)感慨。
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我是20年開始做耳機(jī)類目，21年中開始做骨傳導(dǎo)，21年底通過眾籌知道了Oladance，當(dāng)時(shí)的開放式耳機(jī)里面好像只有骨傳導(dǎo)耳機(jī)，但是普遍音質(zhì)很差，Oladance的出現(xiàn)算是讓這個(gè)類目有了新血液。第一印象這也是一個(gè)有創(chuàng)新能力且注重品牌建設(shè)的公司，創(chuàng)始人好像出自世界級(jí)音頻品牌大廠，有這個(gè)背景，產(chǎn)品和品宣不出意外的都做的很好，印象很深的一個(gè)視頻是博主在美國(guó)路上隨機(jī)找路人來試戴他們的耳機(jī)并給出反饋，最后通過眾籌籌得了幾十萬美金，幾個(gè)月后在亞馬遜上市，并且一開售就獲得了很好的銷量。對(duì)于當(dāng)時(shí)還在研究站內(nèi)新品上架之后要怎么提升流量/轉(zhuǎn)化率/評(píng)論數(shù)量的我來說真是羨慕極了，覺得品牌化運(yùn)營(yíng)就該是像他們一樣創(chuàng)新產(chǎn)品+貼近本土化的推廣。
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Oladance在國(guó)內(nèi)上市之后我第一時(shí)間就買了一個(gè)，要一千多RMB，拿到手之后音質(zhì)確實(shí)震撼到我了，比骨傳導(dǎo)耳機(jī)好太多了，然后我就把產(chǎn)品給到老板，沒過多久我們公司也開始做這種形態(tài)的氣傳導(dǎo)耳機(jī)，之后的故事就是模仿者越來越多，價(jià)格卷到了二三十美金，越來越接近TWS的情況，我也看著他們的銷量越來越差。期間也出過新品，依然是有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，依然是大力的品牌推廣，但是價(jià)格也還是到了一百多美金甚至兩百多美金，最后也沒能成為爆款。前陣子也看到過他們降價(jià)自救，銷量有了些起色，直到現(xiàn)在已經(jīng)搜不到他們的店鋪了。不確定他們是退出歐美亞馬遜還是被收購(gòu),?anyway, 作為即將開始砸錢做品牌耳機(jī)的我來說還是有很多研究的價(jià)值。
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一點(diǎn)看法：走品牌路線成功了確實(shí)香，但是需要的資金和產(chǎn)品的投入不是普通公司能承受的，品牌推廣確實(shí)很重要，但是如果砸不出來頭部品牌那種量（品類即品牌），站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的配合應(yīng)該也不可忽視，如果他們?cè)缫稽c(diǎn)降價(jià)刺激出單，提升鏈接權(quán)重和一些品類詞的關(guān)鍵詞可能又是不一樣的情況吧。亞馬遜紅海類目的馬太效應(yīng)太嚴(yán)重了，頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分用戶的心智，想通過做品牌分一杯羹，只能在產(chǎn)品上高質(zhì)低價(jià)，推廣上根據(jù)自己的資金量和目標(biāo)走大牌常用的效果好的渠道，關(guān)鍵還是得找適合自己的節(jié)奏和平衡點(diǎn)，畢竟大品牌有現(xiàn)在的成就也不是一蹴而就。
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共勉！浴血在紅海類目的同行們。?
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我是20年開始做耳機(jī)類目，21年中開始做骨傳導(dǎo)，21年底通過眾籌知道了Oladance，當(dāng)時(shí)的開放式耳機(jī)里面好像只有骨傳導(dǎo)耳機(jī)，但是普遍音質(zhì)很差，Oladance的出現(xiàn)算是讓這個(gè)類目有了新血液。第一印象這也是一個(gè)有創(chuàng)新能力且注重品牌建設(shè)的公司，創(chuàng)始人好像出自世界級(jí)音頻品牌大廠，有這個(gè)背景，產(chǎn)品和品宣不出意外的都做的很好，印象很深的一個(gè)視頻是博主在美國(guó)路上隨機(jī)找路人來試戴他們的耳機(jī)并給出反饋，最后通過眾籌籌得了幾十萬美金，幾個(gè)月后在亞馬遜上市，并且一開售就獲得了很好的銷量。對(duì)于當(dāng)時(shí)還在研究站內(nèi)新品上架之后要怎么提升流量/轉(zhuǎn)化率/評(píng)論數(shù)量的我來說真是羨慕極了，覺得品牌化運(yùn)營(yíng)就該是像他們一樣創(chuàng)新產(chǎn)品+貼近本土化的推廣。
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Oladance在國(guó)內(nèi)上市之后我第一時(shí)間就買了一個(gè)，要一千多RMB，拿到手之后音質(zhì)確實(shí)震撼到我了，比骨傳導(dǎo)耳機(jī)好太多了，然后我就把產(chǎn)品給到老板，沒過多久我們公司也開始做這種形態(tài)的氣傳導(dǎo)耳機(jī)，之后的故事就是模仿者越來越多，價(jià)格卷到了二三十美金，越來越接近TWS的情況，我也看著他們的銷量越來越差。期間也出過新品，依然是有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，依然是大力的品牌推廣，但是價(jià)格也還是到了一百多美金甚至兩百多美金，最后也沒能成為爆款。前陣子也看到過他們降價(jià)自救，銷量有了些起色，直到現(xiàn)在已經(jīng)搜不到他們的店鋪了。不確定他們是退出歐美亞馬遜還是被收購(gòu),?anyway, 作為即將開始砸錢做品牌耳機(jī)的我來說還是有很多研究的價(jià)值。
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一點(diǎn)看法：走品牌路線成功了確實(shí)香，但是需要的資金和產(chǎn)品的投入不是普通公司能承受的，品牌推廣確實(shí)很重要，但是如果砸不出來頭部品牌那種量（品類即品牌），站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的配合應(yīng)該也不可忽視，如果他們?cè)缫稽c(diǎn)降價(jià)刺激出單，提升鏈接權(quán)重和一些品類詞的關(guān)鍵詞可能又是不一樣的情況吧。亞馬遜紅海類目的馬太效應(yīng)太嚴(yán)重了，頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了大部分用戶的心智，想通過做品牌分一杯羹，只能在產(chǎn)品上高質(zhì)低價(jià)，推廣上根據(jù)自己的資金量和目標(biāo)走大牌常用的效果好的渠道，關(guān)鍵還是得找適合自己的節(jié)奏和平衡點(diǎn)，畢竟大品牌有現(xiàn)在的成就也不是一蹴而就。
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