延遲付款時代如何統(tǒng)計包含延遲訂單在內(nèi)的所有訂單銷售數(shù)據(jù)？

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10月18日，亞馬遜美國站公布了基于送達(dá)日期的付款政策，銷售收入預(yù)留至訂單送達(dá)后 7 天的政策。雖然在這之前已經(jīng)有其他站點(diǎn)先行了這個政策，但是到主營美國站的賣家身上，真是太痛了。? ?

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? 延遲交易回款意味著什么？很顯而易見的必然是銷售額長，回款少，提成少。??

? 延遲交易回款對運(yùn)營的影響：痛擊按毛利算提成的運(yùn)營，暴擊按回款算提成的運(yùn)營。?
? 延遲交易回款對店鋪的影響：賬戶余額不夠，導(dǎo)致廣告或者其他扣費(fèi)扣信用卡。?

*一定要檢查賬戶余額和信用卡狀態(tài)，一旦亞馬遜扣款失敗，廣告會停止投放，要等到亞馬遜再次扣款成功才能繼續(xù)投放廣告

? 延遲交易回款對公司的影響：資金流周轉(zhuǎn)周期變長，風(fēng)險幾率增高，老板需要提前對資金規(guī)劃做好周密的布局。??

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? 目前很多跨境公司都按照ERP統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，故此問題也影響到了員工的績效考核。有賣家表示，由于無法準(zhǔn)確計算具體提成，季度獎甚至因此而打水漂。??

? 對于沒有用ERP的同行，我們?nèi)绾问謩尤ビ嬎沅N售額報表，計算毛利提成？

? ?之前的計算方式是通過下載后臺交易+匯總表，通過里面的數(shù)據(jù)去計算當(dāng)月的銷售額/促銷推廣/廣告費(fèi)/FBA費(fèi)用等各方面費(fèi)用，結(jié)合自身這邊的產(chǎn)品+頭程費(fèi)用去進(jìn)行扣減，來計算出當(dāng)月的銷售毛利。至于手動如何利潤計算，大家可以去考古我去年發(fā)布的帖子，里面有如何根據(jù)后臺的報表手動計算當(dāng)月利潤，另外還有對應(yīng)的亞馬遜-毛利計算表附件，這里就不做重復(fù)的贅述了。
帖子指路：http://xrfireworks.com.cn/question/70660??
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*如果需要計入延遲交易的訂單，那么就需要在原基礎(chǔ)上再下載延遲交易表，需要匯總表延遲交易表2個報表匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)，得到所有訂單總表的銷售額數(shù)據(jù)，在進(jìn)行匯總計算。過程稍微比之前復(fù)雜了一些，但是數(shù)據(jù)會更加精準(zhǔn)。??

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? 由于現(xiàn)在大部分同行（包括我）都是用ERP來統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，計算具體的提成，但是基于目前亞馬遜推出的延遲到賬的銷售計算方式，延遲訂單亞馬遜并沒有提供對應(yīng)的API接口，提供訂單的銷售額、FBA運(yùn)費(fèi)和傭金等費(fèi)用明細(xì)，導(dǎo)致目前市場上ERP無法及時提供近段日期收益看板。?
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目前了解到的只有優(yōu)*云，能根據(jù)商品歷史訂單的歷史費(fèi)用明細(xì)預(yù)算（估算），計算出大致的毛利數(shù)據(jù)，當(dāng)然如果有做促銷等特殊情況，他們計算的相關(guān)費(fèi)用會和亞馬遜實際的費(fèi)用會有差別，這個數(shù)據(jù)只能作為參考，不能百分百用于實際的利潤計算。?
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可以通過兩個利潤計算頁面去查看這些數(shù)據(jù)
?1、經(jīng)營分析 - 利潤統(tǒng)計：以買家下單時間統(tǒng)計訂單量、銷量、銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，這個頁面的訂單利潤計算包含延遲訂單??

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?2、財務(wù) - 月度利潤：以已結(jié)算訂單統(tǒng)計訂單量、銷量、銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，這個頁面的? 訂單利潤計算不包含延遲訂單，但是我們在這個頁面單獨(dú)加了延遲訂單的數(shù)據(jù)顯示按鈕，方便用戶查看店鋪延遲訂單的數(shù)據(jù)（銷售額是我們系統(tǒng)預(yù)算的，可能存在和亞馬遜實際銷售額有差別，所以不給延遲訂單的利潤結(jié)果）??