本期亞馬遜避坑產(chǎn)品盤點：格林奇裝飾品（Grinch Decor）/圣誕樹頂公仔（Christmas Tree Topper Gnome）/桌面圣誕樹（Desktop Christmas Tree）。



格林奇裝飾品（Grinch Decor）:格林奇也叫綠毛怪，是美國環(huán)球影業(yè)打造的大IP動漫電影主角，這幾年該元素在美國市場特別火爆，也一度帶動了周邊衍生產(chǎn)品的井噴式火爆，這就不得不提一嘴西方人的審美標準了，反正是追求獨特口味，該主角色憤世嫉俗、脾氣暴躁、孤僻惡搞，我們國人審美一般很難認同這類角色，但是國外數(shù)據(jù)顯示這類角色在美國反而極為受歡迎，他們喜歡把圣誕相關(guān)的各類主題如圣誕樹，圣誕襪，圣誕門聯(lián)，圣誕毯，圣誕桌布等設(shè)計成格林奇主題，以及各種款式的公仔玩偶。不過火爆歸火爆，格林奇相關(guān)產(chǎn)品還是逃不過大公司的版權(quán)投訴，目前只要和Grinch相關(guān)的關(guān)鍵詞及動漫形象都很容易被版權(quán)方投訴下架，而且是一投訴一個準沒有任何申訴的機會，偶偶有商家僥幸逃過投訴，那也只不過是版權(quán)方的故意為之，等著殺年豬罷了，一旦等你賣起來發(fā)了大貨過去再投訴就更加損失慘重，因為有做這類產(chǎn)品的商家還是謹慎為好，切莫抱有僥幸心理，否則得不償失。



圣誕樹頂公仔Christmas Tree Topper Gnome：說到圣誕產(chǎn)品，不得不提圖片上這類圣誕樹公仔樹頂。其實圣誕樹頂一直是歐美市場在圣誕季中很常規(guī)的需求產(chǎn)品，他們對于圣誕樹的裝飾特別重視，每年都會給圣誕樹裝飾掛件，燈飾，樹裙等，當然樹頂?shù)难b飾品也是少不了的，常見的以絲帶結(jié)，五角星，天使等這些為主題，但是上圖中間這家硬是自己創(chuàng)造了一個主題：就是侏儒公仔樹頂，早在2019年的時候，他們家一經(jīng)推出就賣爆全網(wǎng)，十幾塊人民幣的成本，商家一度賣到了將近四十美金的客單價，一天銷量破千單不在話下，緊接著就有很多商家爭相抄襲和模仿這類主題，但是很多銷量都并不理想，甚至有些還遭到了原創(chuàng)的侵權(quán)投訴?？梢姾唵蔚哪７虏⒉灰欢ň湍軒硗瑯拥谋瑔?，更多維度的推廣能力及專利護城河才是該賣家能立于不敗之地的法寶。



桌面圣誕樹Desktop Christmas Tree：按理說現(xiàn)在這個時候應該是圣誕季產(chǎn)品開始爆單的時候，但是上圖這類桌面式圣誕樹的銷量卻并不理想，最近我們就收到了好幾批這類產(chǎn)品的清庫存需求，可見哪怕是圣誕樹這種大IP也還是要注意其細分市場，不是所有款式的圣誕樹都會受到消費者青睞，反而是那種大尺寸的圣誕樹在亞馬遜上銷量比較可觀，另外就是帶燈的款式。不過尺寸越大的圣誕樹成本越高，物流運費越貴，囤貨風險越高。尤其是對于這類季節(jié)性很強的產(chǎn)品需特別注意庫存的把控，備貨早了很容易喪失新品流量，備貨晚了則很容易趕不上趟，備貨多了容易造成滯銷庫存，備貨少了則很容易斷貨，而且產(chǎn)品每一年的市場熱度都不一樣，競爭程度也不一樣，以往備貨經(jīng)驗也就并不一定適用?？傊N量不行的時候一定不能坐以待斃，一定要想辦法盡快處理掉，不管什么方法，因為越到后面就越不好處理，當斷不斷反受其亂。
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未完待續(xù)，2024/11/14……………………

防漏午餐盒 Leak Proof Lunch Box：與國內(nèi)大環(huán)境不同，國外的小朋友們幾乎是每天都要帶著午餐去學校的，造就了國外午餐盒的需求量巨大，一款午餐盒能同時占據(jù)亞馬遜游戲與玩具、午餐盒、保溫飯盒等多個Best Sellers，用戶的評論更是超過6萬＋，其火爆程度不言而喻，對于新手賣家來說，選擇一款選擇一款既實用又受歡迎的午餐盒來售賣似乎是一個不錯的選擇，但其實不然，通過亞馬遜前臺我們會發(fā)現(xiàn)這個類目長期排名第一的產(chǎn)品，屬于Bentgo這個品牌，這個企業(yè)利用自己的品牌優(yōu)勢已經(jīng)基本上占據(jù)了該類市場大部分份額，與其他產(chǎn)品不同，使用低價策略或許還能吸引一部分買家，對于與食品直接接觸又是小孩每天都會使用的產(chǎn)品，消費者更傾向于選擇一些大牌評分高的老產(chǎn)品更放心，所以新賣家進入會面臨產(chǎn)品的推廣成本、流量難以獲取、廣告轉(zhuǎn)化率和點擊率低這三大問題，很難撼動這些大賣的地位，另外在亞馬遜上售賣這類產(chǎn)品合規(guī)性要求也很高，必須需要CPSIA+16CFR1500+鎘測試認證才能正常售賣，最后我們通過專利檢索發(fā)現(xiàn)，該類目熱門的一些款式不僅申請了外觀專利，有些甚至對于一些功能性的發(fā)明申請了發(fā)明專利，專利號有：US-D1039344-S1、US-D1000908-S1、US-D947620-S1等。


柴火分離器 Kindling Splitter ：又叫劈柴神器，使用此款產(chǎn)品非常簡單，只需要把你需要劈的柴放置在劈柴器當中，讓其穩(wěn)定，這時候你可以拿錘子或者其他的鈍物進行敲擊，就可以把你需要的柴大卸八塊，相較于大型機械劈柴器更易于攜帶，不僅可以滿足家用劈柴需求，對于戶外露營劈柴攜帶也十分方便，除去物流和采購成本，能賣到上面這個價格利潤空間還是不錯的，不過該產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)布局非常完善，不僅外觀申請了專利，其功能也是注冊了全球?qū)嵱眯桶l(fā)明專利，美國發(fā)明專利號：US-14653302-A1，歐洲發(fā)明專利號：EP-13865731-B1，即使在外觀上有改款其使用功能無變化，也會被收到亞馬遜侵權(quán)投訴導致鏈接下架，很容易踩中侵權(quán)點，未經(jīng)授權(quán)，還是不要擅自上架售賣，一旦被投訴，倉儲費、移除棄置都是一筆很大費用。


床墊升降器 Mattress Lifter：這款床墊抬高器是一款創(chuàng)新型家居用品，為眾多家庭解決了床單更換的煩惱。傳統(tǒng)的床單更換方式往往費時費力，尤其是當床墊沉重且不靈活時，這款抬高器的出現(xiàn)，從而極大地簡化了床單更換的過程，省時更省力，產(chǎn)品非常簡單，采購成本也是非常便宜，能賣到上面這個價格利潤空間相當高了，但是需要注意的是我們查到有很多款式已經(jīng)申請了外觀專利：US-D1005807-S、US-D660115-S等，圖中第三款更是申請了全球發(fā)明專利，專利號為：US-2011179578-A1，所以不管是新手入局還是老手運營都應時不時查看該品類相關(guān)專利情況以避免侵權(quán)下架，避免踩侵權(quán)的坑。

未完待續(xù)，2024/11/21……………………

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可堆疊儲物箱（Stackable Storage Box）:也叫收納柜，一般是由幾個一樣的箱子組裝后堆疊使用，應用比較廣泛，廚房臥室客廳基本上都用得著，而且這種透明的設(shè)計很方便查看里面所儲存的物件，所以這類產(chǎn)品也是深受廣大消費者喜歡。但是在亞馬遜上該品類不太安寧，最近有不少商家收到了投訴鏈接被下架，有說是外觀設(shè)計專利侵權(quán)，也有說是發(fā)明專利侵權(quán)，還有說是實用新型專利侵權(quán)，反正不管是哪種類型侵權(quán)都不好惹，鏈接一旦被定義為侵權(quán)下架庫存就很難處理，因為庫存一旦太多，線下一時半會也很難消化，有一部分會流向線上其他平臺去做處理，但是現(xiàn)在其他平臺像Temu和Tiktok這些平臺對侵權(quán)產(chǎn)品也是管控的越來越嚴，產(chǎn)品一經(jīng)投訴不僅鏈接下架店鋪還要面臨罰款，實在是得不償失。


柔性燈帶（Flexible LED Strip）：主要用于節(jié)日和派對裝飾，能起到很好的營造氛圍效果，因此這類燈帶產(chǎn)品在歐美這些重視節(jié)日和派對文化的國家需求一直很旺盛，但是在亞馬遜上隨著加入的賣家越來越多，該品類的競爭變得是一天比一天激烈，由于這類燈帶產(chǎn)品的技術(shù)含量相對較低，亞馬遜上存在著大量的同質(zhì)化的產(chǎn)品，這就導致價格戰(zhàn)成為燈帶市場的主要競爭手段之一。而且也有有些本土商家，如LKRB Industries, LLC，是一家位于美國愛達荷州的公司，HGP LED Strip燈條是該公司旗下一款功能多樣且實用的燈帶產(chǎn)品，他們?yōu)檫@類產(chǎn)品還特意申請了發(fā)明專利：US-8789988-B2，這就使得很多類似的產(chǎn)品都要面臨這被投訴下架的風險。另外亞馬遜平臺時不時會對該品類進行整頓，下架那些沒有安全認證且違規(guī)的產(chǎn)品，這就使得商家們在該品類的風險進一步增加。目前該類產(chǎn)品能有所突破的點在于產(chǎn)品的個性化和智能化的創(chuàng)新，其他的路子基本上不值得推薦。


皮帶（Leather Belt）：屬于服裝類產(chǎn)品，看上去是屬于剛需類產(chǎn)品，畢竟不管男人女人大人還是小孩基本上都用的上，但是這類產(chǎn)品不像衣服褲子鞋子那樣需要經(jīng)常買經(jīng)常換，一條皮帶可以用上幾年甚至更久，其更換頻率甚至都不如襪子和帽子這些。而且皮帶在亞馬遜上銷售最大的問題在于同質(zhì)化嚴重，不管是低端款式還是高端款式看上去都差不多，而他們最大的區(qū)別在于材料上，這個看上去卻也很難分辨出來。剛看了下亞馬遜的前臺數(shù)據(jù)，皮帶的幾個核心關(guān)鍵詞的競價都差不多2到4美金，也就是廣告每點擊一次商家就要支付3美金的廣告費，如果沒有足夠的價格優(yōu)勢和運營能力，這類產(chǎn)品現(xiàn)在再去做的話基本上很難推起來。
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未完待續(xù)，2024/12/25……………………