近期，我關(guān)注到有個(gè)小賣的某個(gè)產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，開售兩周左右，就做到了小類25，兩周銷售額2萬多，純利潤(rùn)將近1萬八。雖然是普貨，卻屬于長(zhǎng)尾產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不大，利潤(rùn)空間高。為保護(hù)賣家信息，就不展示了。
不得不說這位賣家選品很牛，開售兩周就能賣爆，也能看出他的實(shí)力很強(qiáng)。
那么這個(gè)賣家是如何發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品并把它賣爆的呢？
下面分析一下我的選品思路，供大家參考
建議小賣們可以把店鋪ASIN增加到10個(gè)左右。10個(gè)ASIN中要類型不一，既要保底，也要適當(dāng)沖刺，可以結(jié)合不同的選品策略再篩選，組合成自己的產(chǎn)品。

舉例：
3個(gè)保底產(chǎn)品--店鋪常青樹，能全年帶來收益，無需賣家投入過多精力的
2個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品--提前3-6月準(zhǔn)備，到一定時(shí)間段就會(huì)暴漲
2個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品--賣一單就能賺好幾百，省時(shí)省力
2個(gè)精品--需長(zhǎng)期用心經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，一旦做起來就能成為爆品
1-2個(gè)隨意組合品--量質(zhì)齊抓的產(chǎn)品，也可選自己感興趣的品
有了這十個(gè)ASIN，相當(dāng)于小賣就有了店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，不至于在著手時(shí)毫無頭緒，浪費(fèi)時(shí)間。

形成自己的選品體系是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過程。對(duì)于剛?cè)胄械男≠u來說，選品就像無頭蒼蠅毫無頭緒，這個(gè)時(shí)候就可以尋找一個(gè)“對(duì)象”作為學(xué)習(xí)的目標(biāo)，將自己立于不敗之地。
對(duì)有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，想要提高選品的成功概率，就可以挑選與自己旗鼓相當(dāng)或者實(shí)力偏弱的賣家。

1.賣家畫像選產(chǎn)品
正如前面所說的，小賣一入場(chǎng)就跟爆款是不行的。我們要將自己立于不敗，保住自身再去謀發(fā)展。那么我們就可以先選幾款保底產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般都是全年都能帶來收益，不會(huì)受季節(jié)波動(dòng)。
在樹懶型賣家的基石選品策略里，就能找到我們想要的產(chǎn)品

基石產(chǎn)品策略里，是支撐起公司的核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，往往只要擁有兩三款就能起到保底的作用。
比如這款戶外登山探索急救設(shè)備包，機(jī)會(huì)指數(shù)63%。（指數(shù)越大，機(jī)會(huì)越高）
價(jià)格在39.99美元，毛利率67%，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。

2.分析數(shù)據(jù)獲取信息
找到了心儀的產(chǎn)品，我們要各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情，進(jìn)一步了解該產(chǎn)品。在左邊頁(yè)面就可以看到該ASIN的詳細(xì)數(shù)據(jù)，比如小賣比較關(guān)心的大類排名，月銷量，品牌/賣家壟斷系數(shù)等等。
沒經(jīng)驗(yàn)的小賣看到這些數(shù)據(jù)就頭疼，到底這些數(shù)據(jù)反應(yīng)了什么呢？這款品到底能不能做呢
為了解決這一大難題，在右邊有一系列選品輔助線，小賣結(jié)合輔助線去對(duì)照數(shù)據(jù)，心里就有底了。
比如
毛利率在67%，屬于合格范圍，輔助線是綠的，小賣選這款就有一定的利潤(rùn)空間；
價(jià)格39.99美元，定價(jià)高于區(qū)間，所以輔助色變黃了；
再看壟斷系數(shù)，賣家和品牌都在合格范圍內(nèi)，說明該類目市場(chǎng)容量大，被壟斷低，小賣入場(chǎng)還可以分一杯羹。

3.驗(yàn)證真實(shí)性
得知了這些信息，如果你還保持懷疑的態(tài)度，我們可以去亞馬遜進(jìn)行驗(yàn)證。點(diǎn)擊左上角的跳轉(zhuǎn)鍵，即可一鍵切換至亞馬遜。
從上面圖片中，我們可以得知，該asin小類排名第一，Review 8000左右。
在Best Sellers前50名中。最低價(jià)8.99美元，最高價(jià)達(dá)379美元。
有了價(jià)格參考，小賣對(duì)于定價(jià)在什么區(qū)間，心里就有了考量。
4.找貨源算利潤(rùn)
下一步，我們就要尋找貨源。對(duì)于沒什么經(jīng)驗(yàn)的小賣來說，找供應(yīng)商也是一個(gè)頭疼的問題，賣家穿海與1688合作，在產(chǎn)品詳情頁(yè)添加了跳轉(zhuǎn)功能，小賣可以在平臺(tái)上直接溯源，找到最合適的同款產(chǎn)品。

這款救生工具包，在1688上價(jià)格款式質(zhì)量各異，小賣要根據(jù)自己的需求去選擇供應(yīng)商，并與之談判。
舉例，我選擇這款售價(jià)81rmb的，定價(jià)在39.99美元-，那么除去成本運(yùn)費(fèi)這些費(fèi)用后，每售出一單利潤(rùn)大約在150元-180元人民幣左右，再結(jié)合月銷量170單，該產(chǎn)品一個(gè)月能給你帶來25000-30000rmb的收入。
如果小賣自己有貨源，能把成本打下來，利潤(rùn)會(huì)更高；反之，也可在產(chǎn)品的顏色，組合，數(shù)量，價(jià)格上做一些差異化，以達(dá)到增加利潤(rùn)的效果。
按照以上的策略邏輯，我們還可選兩款基石產(chǎn)品，為保底添磚加瓦。
5.復(fù)制選品思路
優(yōu)秀的選品思路是可復(fù)制的。
立于不敗之后，小賣要做的是謀發(fā)展。
這次，我們就可以選擇一到兩款季節(jié)性產(chǎn)品，也就是周期性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品到一定的時(shí)間就會(huì)暴漲，銷售額爆發(fā)增長(zhǎng)3-4倍是常事，加上因?yàn)楣┎粦?yīng)求，還有一定的加價(jià)空間，價(jià)格翻倍稀松平常。
像這樣的產(chǎn)品，就可以在大雁型賣家群體中找到。臨近萬圣、圣誕，賣家穿海就精選了一批相關(guān)的周邊產(chǎn)品。
細(xì)心的小賣能發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品都是最新上架的，這是因?yàn)閬嗰R遜選品備貨都要在3-6個(gè)月前準(zhǔn)備。賣家穿海提前半年收集季節(jié)性產(chǎn)品，為賣家們備戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。


接下來繼續(xù)依照這個(gè)選品策略，把店鋪ASIN增加到10個(gè)，就完成了選品。
下一步，我們可以把選好品的列成表格，將一切信息表格化，根據(jù)表格去執(zhí)行接下來
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為什么不能完全依賴選品工具呢？
因?yàn)楣ぞ咧皇禽o助我們選品的一個(gè)媒介，有它的協(xié)助，可以提升我們的選品效率，也能在一定程度上降低選品的容錯(cuò)率。因?yàn)楹芏嗳诉x品，尤其是單干賣家都是依靠主觀意識(shí)去選品的，這樣很容易造成容錯(cuò)率忽高忽低，對(duì)于成功率不好把握，反而影響賣家的心態(tài)。
有了工具的輔助，我們就可以把時(shí)間放在做更多的事情上，比如尋找供應(yīng)商，思考怎么去做產(chǎn)品的差異化，怎么把成本打下來，利潤(rùn)搞上去等等，這些事情都需要靠賣家自己去完成，所以我們?cè)诮柚ぞ叩妮o助時(shí)，還需要去提升自己的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)的敏感度等等。