社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【運(yùn)營干貨】教你5分鐘優(yōu)化亞馬遜List...
【運(yùn)營干貨】教你5分鐘優(yōu)化亞馬遜Listing，學(xué)會(huì)了還愁沒銷量?？
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Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。小編特邀專業(yè)經(jīng)理為大家在線講解優(yōu)化Listing的實(shí)戰(zhàn)技巧。上期經(jīng)理分享了Listing診斷方法、業(yè)務(wù)報(bào)告分析和優(yōu)化曝光率的部分內(nèi)容。今天經(jīng)理繼續(xù)為大家解析如何進(jìn)一步提升曝光率和轉(zhuǎn)化率，助您在競品中脫穎而出，銷量暴漲！
標(biāo)題和主圖會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時(shí)也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。
標(biāo)題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。
l?如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）
l?請(qǐng)勿全部使用大寫字母
l?使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）
l?拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）
l?請(qǐng)勿使用符號(hào)，如?~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。
l?請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字
l?請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”
l?請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”
l?請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱
l?10 字符<標(biāo)題長度<200 字符
l?標(biāo)題以品牌名開頭
1-3 個(gè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語+ 材質(zhì)/功能/場景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。
品牌名?+ 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）
例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities
ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶外活動(dòng)
圖片包括主圖和附圖。消費(fèi)者對(duì)于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個(gè)清晰明了的主圖，能夠讓消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和功能。帶有明顯品牌風(fēng)格的圖片能夠讓消費(fèi)者加深對(duì)品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競品中脫穎而出。
l?主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）
l?主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）
l?單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖?85%以上
l?圖片的最長邊不應(yīng)低于?1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素
l?亞馬遜接受?JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動(dòng)圖)
l?鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈?45 度角朝向左側(cè)
l?女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照
l?所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）
更多圖片規(guī)則，請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)幫助頁面搜索：風(fēng)格指南
想要提升轉(zhuǎn)化率，可以重點(diǎn)關(guān)注如何寫好五點(diǎn)描述、商品要點(diǎn)以及進(jìn)行A+內(nèi)容優(yōu)化這幾個(gè)方面。
l?必須填寫
l?要點(diǎn)最好清晰簡潔，一般建議將所有五個(gè)要點(diǎn)（不是每個(gè)要點(diǎn)）的總長度控制在?1,000 個(gè)字符以內(nèi)，少于 1,000 個(gè)字符可以提高可讀性
l?不能有一些特殊文字如R標(biāo)，TM標(biāo)等
l?不能使用HTML語言
l?不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)、郵箱地址或其他任何與商品本身無關(guān)的信息
l?突出說明您希望買家注意的五項(xiàng)關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣點(diǎn)寫到第一條
l?請(qǐng)?jiān)诿織l商品要點(diǎn)開頭使用大寫，請(qǐng)以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
l?每一條盡量只寫一個(gè)賣點(diǎn)，每一條長度以一到兩行為宜，每一條盡量對(duì)應(yīng)一張附圖
l?保持順序一致。如您的第一個(gè)商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)為所有商品保持相同的順序
l?重申商品名稱和描述中的重要信息，請(qǐng)勿包含促銷和定價(jià)信息
給您舉個(gè)例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點(diǎn)描述：
l?[Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.
l?[Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.
l?[High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.
l?[Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.
l?[Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service
l?描述不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息
l?注意: 添加A+頁面后，商品描述的內(nèi)容不在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為搜索對(duì)象被搜索到
l?商品描述對(duì)字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內(nèi)
l?在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗(yàn)
l?可以設(shè)身處地為消費(fèi)者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？
l?提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力
l?商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購物體驗(yàn)
比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內(nèi)容:
The （Brand?Name）?towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.
Color:?brushed grey
Installation type:?screw-in
Finish type:?painted
l?建議添加突出毛巾架功能的視頻
l?建議添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片
l?建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片
l?建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片
A+排版有兩種類型：
l?品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價(jià)值和商品系列?？梢酝ㄟ^左右滑動(dòng)的模塊展示當(dāng)季主推產(chǎn)品，并添加品牌旗艦店的鏈接。
l?圖文版商品描述：提供有關(guān)商品特性和用途的更多詳情，用于擴(kuò)充主商品詳情頁面中的要點(diǎn)和圖片。
建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結(jié)合圖文對(duì)您的品牌和商品進(jìn)行更詳細(xì)的介紹：
l?第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象。
l?第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。
l?第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣點(diǎn)。
l?第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品特性并引流。
?
以上就是優(yōu)化Listing的全部要點(diǎn)，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有顯著提高。
標(biāo)題和主圖會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時(shí)也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。
標(biāo)題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。
l?如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）
l?請(qǐng)勿全部使用大寫字母
l?使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）
l?拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）
l?請(qǐng)勿使用符號(hào)，如?~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。
l?請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字
l?請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”
l?請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”
l?請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱
l?10 字符<標(biāo)題長度<200 字符
l?標(biāo)題以品牌名開頭
1-3 個(gè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語+ 材質(zhì)/功能/場景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。
品牌名?+ 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）
例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities
ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶外活動(dòng)
圖片包括主圖和附圖。消費(fèi)者對(duì)于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個(gè)清晰明了的主圖，能夠讓消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和功能。帶有明顯品牌風(fēng)格的圖片能夠讓消費(fèi)者加深對(duì)品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競品中脫穎而出。
l?主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）
l?主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）
l?單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖?85%以上
l?圖片的最長邊不應(yīng)低于?1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素
l?亞馬遜接受?JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動(dòng)圖)
l?鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈?45 度角朝向左側(cè)
l?女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照
l?所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）
更多圖片規(guī)則，請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)幫助頁面搜索：風(fēng)格指南
想要提升轉(zhuǎn)化率，可以重點(diǎn)關(guān)注如何寫好五點(diǎn)描述、商品要點(diǎn)以及進(jìn)行A+內(nèi)容優(yōu)化這幾個(gè)方面。
l?必須填寫
l?要點(diǎn)最好清晰簡潔，一般建議將所有五個(gè)要點(diǎn)（不是每個(gè)要點(diǎn)）的總長度控制在?1,000 個(gè)字符以內(nèi)，少于 1,000 個(gè)字符可以提高可讀性
l?不能有一些特殊文字如R標(biāo)，TM標(biāo)等
l?不能使用HTML語言
l?不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)、郵箱地址或其他任何與商品本身無關(guān)的信息
l?突出說明您希望買家注意的五項(xiàng)關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣點(diǎn)寫到第一條
l?請(qǐng)?jiān)诿織l商品要點(diǎn)開頭使用大寫，請(qǐng)以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
l?每一條盡量只寫一個(gè)賣點(diǎn)，每一條長度以一到兩行為宜，每一條盡量對(duì)應(yīng)一張附圖
l?保持順序一致。如您的第一個(gè)商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)為所有商品保持相同的順序
l?重申商品名稱和描述中的重要信息，請(qǐng)勿包含促銷和定價(jià)信息
給您舉個(gè)例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點(diǎn)描述：
l?[Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.
l?[Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.
l?[High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.
l?[Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.
l?[Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service
l?描述不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息
l?注意: 添加A+頁面后，商品描述的內(nèi)容不在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為搜索對(duì)象被搜索到
l?商品描述對(duì)字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內(nèi)
l?在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗(yàn)
l?可以設(shè)身處地為消費(fèi)者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？
l?提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力
l?商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購物體驗(yàn)
比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內(nèi)容:
The （Brand?Name）?towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.
Color:?brushed grey
Installation type:?screw-in
Finish type:?painted
l?建議添加突出毛巾架功能的視頻
l?建議添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片
l?建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片
l?建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片
A+排版有兩種類型：
l?品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價(jià)值和商品系列?？梢酝ㄟ^左右滑動(dòng)的模塊展示當(dāng)季主推產(chǎn)品，并添加品牌旗艦店的鏈接。
l?圖文版商品描述：提供有關(guān)商品特性和用途的更多詳情，用于擴(kuò)充主商品詳情頁面中的要點(diǎn)和圖片。
建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結(jié)合圖文對(duì)您的品牌和商品進(jìn)行更詳細(xì)的介紹：
l?第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象。
l?第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。
l?第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣點(diǎn)。
l?第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品特性并引流。
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以上就是優(yōu)化Listing的全部要點(diǎn)，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有顯著提高。
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