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高單價(jià)的產(chǎn)品怎么做推廣?請(qǐng)大家不吝賜教,拜托了拜托了~
怎么做站外推廣?那種秒殺網(wǎng)址好像都要庫(kù)存很多評(píng)價(jià)很多才能參加啊
站內(nèi)廣告燒起來(lái)了,而且還是狂燒,沒(méi)辦法,目前只有這個(gè)辦法穩(wěn)住流量
所以想請(qǐng)教各位大神們,高單價(jià)的產(chǎn)品怎么玩才適合,謝謝各位了
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笨羊noih - 如果你覺(jué)得我說(shuō)的是錯(cuò)的,那么你就是對(duì)的。
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1.站外聽(tīng)著高大上,其實(shí)你并不需要?,F(xiàn)階段安心做站內(nèi)。
2.CPC要出得起高價(jià)。綜合自己的利潤(rùn)去考慮。我平均CPC在5-7刀。出價(jià)更高
3.產(chǎn)品定位是必要的。不懂就請(qǐng)教別人,你要清楚誰(shuí)會(huì)愿意買你的產(chǎn)品,幾百美金就算是老美也會(huì)好好考慮的。單子多了就科學(xué)shangwang谷歌地圖查買家地址,不要嫌麻煩,用數(shù)據(jù)說(shuō)話。你會(huì)發(fā)現(xiàn)買1個(gè)的,和買10個(gè)的客戶群體完全不同。
4.核心是轉(zhuǎn)化,高客單價(jià)普遍流量低,因此轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。A+,BP,要好好考慮。寫(xiě)在要點(diǎn)上。其實(shí)這里定位客戶群的重要會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),不同客戶的文案內(nèi)容要有針對(duì)性。
5.做好售后和客服,最不濟(jì)BP加上一條質(zhì)保內(nèi)容。
6.你是做利潤(rùn)的,不是做爆款走量的。要有你愛(ài)買不買的底氣。
7.產(chǎn)品如果有B端屬性,一定要做B類買家折扣價(jià)。
8.(補(bǔ)充)不建議在listing插入無(wú)關(guān)或者不相符的SKU增加Review的做法,我們這個(gè)小類目的BSR之前就是,做了很久BSR,被我們打下去用了不到2個(gè)月。我們產(chǎn)品還帶些B類屬性。很多都是企業(yè)買家,他們典型都是有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu),并且采購(gòu)心里多是“不求有功,但求無(wú)過(guò)”。這些小把戲人家會(huì)不懂?把老美當(dāng)猴耍呢?
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高客單價(jià)意味著高附加值和相應(yīng)的增值服務(wù)。不然你憑什么賣的起高價(jià)?要體現(xiàn)你的附加值!附加值!至少圖片文案,A+要高大上,推薦幾個(gè)品牌去學(xué)習(xí)OXO,Dyson,Simplehuman。切忌用普遍性的賣貨的思維去做。S單沒(méi)必要,Review你看競(jìng)品情況吧。
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想到一點(diǎn)寫(xiě)一點(diǎn)。
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補(bǔ)充:關(guān)于S單,測(cè)評(píng)之類的,并沒(méi)有水平和難度。我建議別太依賴。不然會(huì)慣性思維,推新品=怎么做虛假數(shù)據(jù),S單做VP QA,對(duì)運(yùn)營(yíng)能力毫無(wú)裨益。