周五臨時(shí)受命參加了一次面試。想給那位面試的老哥一些反饋意見。

1，您的簡(jiǎn)歷上，最后一份工作是“亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”，但是您求職的崗位是“亞馬遜運(yùn)營(yíng)”。我問您為何應(yīng)聘運(yùn)營(yíng)崗位，您坦誠(chéng)說(shuō)認(rèn)為自己在管理上所有欠缺。所以后面我的聊天重點(diǎn)放在個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力上。但是當(dāng)我詢問“廣告您比較關(guān)注什么數(shù)據(jù)”“平時(shí)習(xí)慣如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”時(shí)，您的回答非常模糊，包括“我覺得亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)已經(jīng)非常全面了”“比較關(guān)注曝光和點(diǎn)擊這些”，這樣的回答并不能清晰地體現(xiàn)您個(gè)人的運(yùn)營(yíng)思路。

2，您最后一份工作，從0開始，在職2年，第二年的年銷售額是1800萬(wàn)人民幣。您沒有寫團(tuán)隊(duì)規(guī)模，但一般面試都會(huì)問的。您回答說(shuō)團(tuán)隊(duì)包括您在內(nèi)共3人，所以人均月銷售額不到7萬(wàn)美金。這樣的業(yè)績(jī)，我個(gè)人認(rèn)為，如果崗位信息是“組長(zhǎng)”或者“主管”，會(huì)比經(jīng)理崗更有好處。

3，我重點(diǎn)詢問您個(gè)人業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)，包括：
一，您個(gè)人負(fù)責(zé)的主推款產(chǎn)品，平均下來(lái)的月銷量是多少。您回答是月銷量3000,單價(jià)35美金，按這個(gè)數(shù)額，這個(gè)單品的年銷售額約900萬(wàn)人民幣，超過(guò)貴司年銷售額的一半。但是前面您說(shuō)，你們負(fù)責(zé)的sku比較多，而你個(gè)人的銷售額占不到整個(gè)公司的50%。

二，您做得最好的產(chǎn)品，是什么產(chǎn)品，最高排名多少，月銷量多少。您說(shuō)單價(jià)35，日單量300，從來(lái)沒有進(jìn)過(guò)Top50，最高排名就是小類50名。我反復(fù)跟您確認(rèn)，是日銷量300，還是月銷量300，您笑著說(shuō)，是日銷量，月銷量300的話養(yǎng)不活自己。


我從一開始就是帶著電腦進(jìn)去跟您談的，甚至詢問了您的產(chǎn)品類目，當(dāng)著您的面操作了電腦。雖然你看不到我的電腦屏幕，應(yīng)該也可以猜到，我是可以現(xiàn)場(chǎng)查詢數(shù)據(jù)的。您這個(gè)產(chǎn)品，有2個(gè)相關(guān)類目節(jié)點(diǎn)，不管是哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，小類50名都沒有月銷9000的體量，小類TOP1都沒有月銷9000的體量。就算是疫情期間，小類50也沒有這個(gè)體量。
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我全程問的是銷量，不知道您是不是誤解成“銷售額”來(lái)作答了。我也不清楚公司會(huì)不會(huì)約您復(fù)試，因我不負(fù)責(zé)公司招聘和面試的事務(wù)。這次是負(fù)責(zé)人外出臨時(shí)通知我過(guò)去面試的，事后聽說(shuō)您已經(jīng)在會(huì)議室等了半個(gè)多小時(shí)，我也覺得公司這么安排挺狗的。
如公司約您復(fù)試，且您有意參加，希望您準(zhǔn)備得更充分。也祝您有更好的機(jī)會(huì)，前程似錦。
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笑死。真的沒必要太敏感。
我大概解釋一下幾個(gè)問題：

1，本人也是打工狗，且在騎驢找馬。所以不可能有任何優(yōu)越感。寫這個(gè)是希望老哥可以做個(gè)復(fù)盤，也提醒我自己，以后去找工作，數(shù)據(jù)不要出現(xiàn)漏洞，面試前自己可以先模擬一下，能形成閉環(huán)。

2，我不負(fù)責(zé)面試和招聘，也不知道對(duì)方的聯(lián)系方式。我是代為面試，記錄情況，反饋給領(lǐng)導(dǎo)，帶電腦也方便做記錄。且現(xiàn)在我跟領(lǐng)導(dǎo)之間形成了默契：他知道我想走，我知道他知道我想走，只是大家還沒有戳破這層窗戶紙?；谶@種情況，我不會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)要面試者的聯(lián)系方式，沒必要。發(fā)這個(gè)帖子真的是隨手發(fā)的，也是好心。我一毛錢優(yōu)越感都沒有。

3，我大概先花了40分鐘跟對(duì)方介紹公司的供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)，如果對(duì)方想看鏈接我也會(huì)直接給他看。只是這位大哥沒提出要看。我那天代面試了2位運(yùn)營(yíng)，另一個(gè)妹子提出要看，我也詳細(xì)給她看了店鋪/品牌/鏈接。這跟我是否想跑路沒關(guān)系。我在其他公司負(fù)責(zé)招聘的時(shí)候，如果應(yīng)聘者想看，我也會(huì)直接給他看鏈接。這些信息沒必要藏著掖著。而且如果面試者有意向入職，想先了解入職后要接手的具體產(chǎn)品和鏈接，也是非常合理的。

4，在對(duì)方了解了公司情況，還有意向繼續(xù)溝通時(shí)，我才詢問對(duì)方在上一家公司的品類和銷量，且我只問了品類，不涉及具體鏈接。銷量是問具體的數(shù)值，單價(jià)是大哥自己說(shuō)的，其實(shí)我沒問，我本來(lái)只想簡(jiǎn)單問下銷量數(shù)值，這個(gè)話題就帶過(guò)了，但是大哥自己講了單價(jià)，我腦子里過(guò)了下，發(fā)現(xiàn)跟1800W對(duì)不上。

5，運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析，我問的問題很泛，就是希望大哥能自主發(fā)揮，隨便說(shuō)下就可以。但是大哥沒有說(shuō)出自己的觀念。他如果像樓下那個(gè)叫騰云還是啥的，說(shuō)出“點(diǎn)擊率會(huì)直接影響廣告排名和CPC競(jìng)價(jià)的高低”，那也OK，雖然我不認(rèn)可這句話但我不會(huì)深究，因?yàn)樗凶约旱挠^念。但是那位大哥只說(shuō)了一句“我比較看重曝光和點(diǎn)擊”，然后就沉默了，我很難從他的沉默中去理解更多的言下之意。顯然是我水平不夠。
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實(shí)際上沒有完美的問題，也沒用完美的回答。但我認(rèn)為面試過(guò)程，言之有物，思路清晰，數(shù)據(jù)能閉環(huán)，是很重要的。就算我自省吧。
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樓下的看客比我還無(wú)聊。大家都好好搬磚吧。會(huì)員日大爆。