價(jià)格折扣

Price Discounts

這是一款可為商品設(shè)置1-30天折扣價(jià)格（澳洲站為1-14天），能夠在頁(yè)面上顯示劃線價(jià)，并以此價(jià)格供應(yīng)一定數(shù)量的庫(kù)存的限時(shí)促銷活動(dòng)。設(shè)置門檻低，目前面向所有站點(diǎn)的賣家開(kāi)放+面向所有顧客提供折扣！收費(fèi)情況

目前免費(fèi)對(duì)賣家開(kāi)放，無(wú)論新Asin或老Asin都可以使用，并且非prime 會(huì)員的消費(fèi)者也能享受折扣。

前端展示

對(duì)于具有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的參考價(jià)的商品，其價(jià)格折扣將在搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面上顯示帶刪除線的價(jià)格。

在設(shè)置「價(jià)格折扣」功能之前，需要確認(rèn)是否符合以下資格要求：

商品是否符合要求自查表

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為?3.5

商品的評(píng)級(jí)必須至少達(dá)到?3?星

商品必須為未使用的新品

配送方式：FBA、賣家自配送Prime計(jì)劃、符合要求的賣家自配送（MFN）

折扣必須滿足以下要求：

1.比過(guò)去?30?天買家購(gòu)買時(shí)的最低價(jià)格至少優(yōu)惠?5%

2.比當(dāng)前價(jià)格至少優(yōu)惠?5%

3.若商品的參考價(jià)已驗(yàn)證，比參考價(jià)至少優(yōu)惠 5%。若商品的參考價(jià)沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，系統(tǒng)將不會(huì)向買家顯示帶刪除線的價(jià)格或節(jié)省金額

●成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可參加

●顯示經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的參考價(jià)，以顯示節(jié)省金額對(duì)比。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格折扣工具對(duì)于折扣要求的門檻較低。所有站點(diǎn)的賣家均可參加，不要求ASIN有歷史售價(jià)（Was Price），折扣范圍一致，可以統(tǒng)一設(shè)置，而且還不收費(fèi)！具體的折扣范圍可查看下表??

促銷工具折扣要求

入口路徑：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 價(jià)格折扣

Step 1:?設(shè)置促銷詳情

Step 2：搜索并添加參與價(jià)格折扣的ASIN

可點(diǎn)擊“按ASIN或SKU列表搜索（Search by ASIN or SKU list）”

列表會(huì)出現(xiàn)在搜索界面中，可對(duì)列表進(jìn)行編輯，以確認(rèn)參加「價(jià)格折扣」活動(dòng)的ASIN

Step 3:?設(shè)置折扣價(jià)格及數(shù)量

在該頁(yè)面設(shè)置了折扣價(jià)格后，會(huì)明確顯示出相較于劃線價(jià)的折扣率

一次性選擇多個(gè)ASIN可以開(kāi)啟批量操作模式，批量設(shè)置折扣及數(shù)量

如何查看「價(jià)格折扣」效果？

賣家可以按區(qū)域、亞馬遜商城和ASIN查看績(jī)效的選項(xiàng)深入了解全球的績(jī)效情況。

注意事項(xiàng)

如果參加「價(jià)格折扣」的ASIN銷售數(shù)量超出設(shè)置的數(shù)量或折扣預(yù)算已用完，該商品將不再顯示折扣價(jià)格。

1、使用「價(jià)格折扣」工具產(chǎn)生的劃線價(jià)，是否影響歷史價(jià)格（Was Price）？

A：由于「價(jià)格折扣」是一個(gè)限時(shí)促銷工具，歷史價(jià)格的計(jì)算會(huì)排除買家在限時(shí)促銷期間為商品支付的價(jià)格。

2、同一ASIN是否可以同時(shí)運(yùn)行「價(jià)格折扣」、優(yōu)惠券、Deal、Prime專享折扣？

A：由于賣家折扣與其他工具一起使用，可能會(huì)產(chǎn)生折上折，因此亞馬遜建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。

請(qǐng)注意：由于每個(gè)商品實(shí)際情況不同，實(shí)際疊加后的價(jià)格結(jié)果請(qǐng)以每個(gè)站點(diǎn)提報(bào)后的實(shí)際結(jié)果價(jià)格為準(zhǔn)。

03、賣家平臺(tái)上的各種價(jià)格（如推薦報(bào)價(jià),?歷史價(jià)格, 市場(chǎng)價(jià)……）該如何理解？

推薦報(bào)價(jià)?(Offer Price)

推薦報(bào)價(jià)是指亞馬遜顯示在商品詳情頁(yè)面上的新品報(bào)價(jià)，具有【加入購(gòu)物車】按鈕。買家可以使用該按鈕將商品添加至購(gòu)物車。如果您的某件商品以這種方式顯示在商品詳情頁(yè)面上，亞馬遜便會(huì)將其稱為“推薦報(bào)價(jià)”。

亞馬遜會(huì)通過(guò)兩個(gè)步驟來(lái)選擇要推薦的報(bào)價(jià)。首先，亞馬遜會(huì)根據(jù)旨在向買家提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定哪些商品符合被推薦的要求。其次，亞馬遜會(huì)從符合要求的報(bào)價(jià)池中選擇要推薦的具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。

●歷史價(jià)格（Was Price）

過(guò)去90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格。

●最低價(jià)格?(Lowest Recent Price)

即此商品在亞馬遜商城的當(dāng)前最低價(jià)格。當(dāng)前最低價(jià)格是基于您的【“管理庫(kù)存”首選項(xiàng)】頁(yè)面得出的，您可以使用以下變量對(duì)比報(bào)價(jià)：商品狀況和配送方式。

●有效參考價(jià)（VRP）

亞馬遜上的有效參考價(jià)有以下兩種形式：

·?

●市場(chǎng)價(jià)（List Price）：市場(chǎng)價(jià)由賣家提供。賣家所提供的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該代表賣家或其他零售商或其他賣家最近售出或計(jì)劃售出大量相關(guān)商品時(shí)所采用的價(jià)格。

如果賣家沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)價(jià)，那么賣家可以采用過(guò)去為該商品設(shè)定的初始價(jià)格，或者打算為該商品設(shè)定的初始價(jià)格。賣家也可以提供一個(gè)值 0，表示沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)。如果亞馬遜無(wú)法驗(yàn)證賣家的市場(chǎng)價(jià)，可能就不會(huì)采用。

*賣家有責(zé)任確保向亞馬遜提供的參考價(jià)是最新的

●歷史價(jià)格（Was Price）：歷史價(jià)格由系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算，并隨時(shí)間變化。是指過(guò)去90天客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格。

●平均售價(jià)（Average Selling Price）

商品的平均售價(jià)是根據(jù)買家在過(guò)去?60?天內(nèi)在亞馬遜商城購(gòu)買商品的價(jià)格與所售商品數(shù)量進(jìn)行加權(quán)計(jì)算得出的。促銷期間（例如?Z?劃算、秒殺）的商品價(jià)格和數(shù)量不包括在內(nèi)。

●由亞馬遜定價(jià)

對(duì)于在過(guò)去?14?天內(nèi)由亞馬遜配送和銷售的商品發(fā)布的最高價(jià)格。

4、哪些方法可以使商品詳情頁(yè)出現(xiàn)劃線價(jià)，以增加曝光提升轉(zhuǎn)化率？需要滿足什么條件？

使用亞馬遜促銷工具創(chuàng)建Deal、優(yōu)惠券、Prime專享折扣以及價(jià)格折扣，促銷活動(dòng)成功上線后，在商品詳情頁(yè)都會(huì)出現(xiàn)劃線價(jià)。劃線價(jià)能夠讓消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠力度一目了然，激發(fā)購(gòu)物欲望。

請(qǐng)查看下方各促銷工具提報(bào)要求。請(qǐng)注意，大促、活動(dòng)期間的提報(bào)要求，請(qǐng)以賣家平臺(tái)顯示為準(zhǔn)。

鎮(zhèn)店之寶DOTD/Top Deal

24小時(shí)

折扣范圍

·?

●北美站：美國(guó)站&加拿大站比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少20%

●歐洲站：①英國(guó)站②德國(guó)站③西班牙站④荷蘭站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠15%

①法國(guó)站②比利時(shí)站③瑞典站④波蘭站⑤意大利站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠5%;比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%（或至少優(yōu)惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗）

●日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠20%～30%

資格條件

收到亞馬遜或賬戶經(jīng)理發(fā)出的邀請(qǐng)（非自助申請(qǐng)）

ASIN 4星及以上評(píng)分

符合亞馬遜Prime要求

ASIN已有銷售歷史

獲得購(gòu)物車

有專業(yè)銷售計(jì)劃

*提報(bào)方式請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理（CA Internal sharing: 通過(guò)Qualtrics Link提報(bào)。

重跑政策: 同ASIN不可在開(kāi)跑當(dāng)日的前后15天跑LD、7DD; 不可在開(kāi)跑前后45天跑DOTD;

最低預(yù)售額(OPS): $15K加幣（同一Deal下所有ASIN，根據(jù)過(guò)去30天銷量計(jì)算。注：若賣家提報(bào)的ASIN屬同一Deal Title，將會(huì)被合并為一個(gè)deal，OPS將根據(jù)這一個(gè)deal下通過(guò)ASIN的銷售總額計(jì)算）

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

建議使用場(chǎng)景：熱銷單品

收費(fèi)：免費(fèi)

秒殺LD

4-12小時(shí)

折扣范圍

北美站：美國(guó)站比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少15%

歐洲站：英國(guó)站/德國(guó)站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠15%

法國(guó)站/比利時(shí)站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠5%;比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%（或至少優(yōu)惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗）

日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠15%及以上，具體以賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面顯示的促銷價(jià)格為準(zhǔn)

資格條件

3星及以上評(píng)論（5條或更多評(píng)論），或暫無(wú)評(píng)論（除美國(guó)站）

店鋪評(píng)價(jià)3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5條評(píng)論

符合亞馬遜Prime要求

ASIN已有銷售歷史

獲得購(gòu)物車

有專業(yè)銷售計(jì)劃

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

建議使用場(chǎng)景：助于快速提升和積累銷售，適用于熱銷單品或快消商品

收費(fèi)：具體費(fèi)用以賣家平臺(tái)顯示為準(zhǔn)

Z劃算（Best Deal）

7-14天

折扣范圍

北美站：

美國(guó)站比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少10%

歐洲站：

英國(guó)站/德國(guó)站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠15%

法國(guó)站/比利時(shí)站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠5%;比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%（或至少優(yōu)惠40英鎊/40歐元/200波蘭茲羅提/400瑞典克朗）

日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠15%及以上，具體以賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面顯示的促銷價(jià)格為準(zhǔn)

資格條件

3星及以上評(píng)論（5條或更多評(píng)論），或暫無(wú)評(píng)論（除美國(guó)站）

符合亞馬遜Prime要求

ASIN已有銷售歷史

獲得購(gòu)物車

有專業(yè)銷售計(jì)劃

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

建議使用場(chǎng)景：新品曝光大促前商品預(yù)熱

收費(fèi)：具體費(fèi)用以賣家平臺(tái)顯示為準(zhǔn)

Prime專享折扣

Prime Exclusive Discount

1個(gè)月

折扣范圍

北美站：

折扣價(jià)必須比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠 10%

折扣最多只能比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)格減少 80%

Prime 獨(dú)家折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格（即標(biāo)價(jià)或原價(jià)）低 5%

歐洲站：

英國(guó)站/德國(guó)站/西班牙站/荷蘭站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠2.5%

法國(guó)站/比利時(shí)站/瑞典站/波蘭站/意大利站：比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠5%

比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠10%

日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠10%～20%

資格條件

3星及以上評(píng)價(jià)，或暫無(wú)評(píng)論

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

建議使用場(chǎng)景：獲客和留存，適用于新品

收費(fèi)：免費(fèi)

優(yōu)惠券Coupon

1-90天

折扣范圍

北美站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%～50%

歐洲站：

英國(guó)站/德國(guó)站/西班牙站/荷蘭站/比利時(shí)站/瑞典站/波蘭站/意大利站/土耳其站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%-50%

法國(guó)站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠2%-50%

日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠5%～50%

資格條件

專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5

當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星

當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星

同時(shí)也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)

亞馬遜全球站點(diǎn)（法國(guó)站、土耳其站除外）

ASIN必須有歷史價(jià)格 (Was Price)

ASIN的當(dāng)前價(jià)格 (Current Price) 須至多必歷史價(jià)格 (Was Price)高30%

折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN的歷史價(jià)格低5%

法國(guó)站：

ASIN的當(dāng)前價(jià)格(current price)必須等于或低于產(chǎn)品過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)

折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)低2%

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：獲得購(gòu)物車即可使用，F(xiàn)BA、自配送均可

建議使用場(chǎng)景：獲客和留存、適用于新品

收費(fèi)：每次兌換收取 0.60 美元/0.6加元/0.45英鎊/0.5歐元/60日幣

*土耳其站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站、西班牙站、意大利站：免費(fèi)

*請(qǐng)以各站點(diǎn)實(shí)際情況為準(zhǔn)

價(jià)格折扣

Price Discount

1-30天

澳洲站：1-14天

折扣范圍

北美站、歐洲站、日本站：

比過(guò)去30天的最低價(jià)格至少優(yōu)惠5%

比當(dāng)前價(jià)格至少優(yōu)惠5%

若商品的參考價(jià)已驗(yàn)證，比參考價(jià)至少優(yōu)惠 5%

資格條件

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 3.5

商品的評(píng)級(jí)必須至少達(dá)到 3 星

商品必須處于新品狀況

配送方式：FBA、賣家自配送Prime計(jì)劃、符合要求的賣家自配送（MFN）

配送方式、建議使用場(chǎng)景及收費(fèi)

配送方式：亞馬遜物流（FBA）；賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）；符合要求的賣家自配送（MFN）

建議使用場(chǎng)景：適用于新品

收費(fèi)：免費(fèi)

各位賣家，速速為您的商品嘗試這款全新免費(fèi)的促銷工具吧！?