社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請教下各位精英們，高客單價(jià)新品即將上架，...
請教下各位精英們，高客單價(jià)新品即將上架，廣告利潤空間在45%，想聽聽各位師傅們是怎么推新品的??！
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1. 改產(chǎn)品屬于非標(biāo)配
2. 產(chǎn)品售價(jià)價(jià)格區(qū)間從9.9-119都有.我的對應(yīng)價(jià)格區(qū)間在40-50，我的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置在了58.99.如果開10美金的優(yōu)惠，廣告利潤還有44%，acos不高于這個(gè)數(shù)就不虧本。在40-50美金之前的，各個(gè)產(chǎn)品鏈接加起來一個(gè)月銷量在6000個(gè)左右。目前50美金-60美金暫時(shí)沒有人售賣，60以上都有。
3. 可以直接放vine，然后美國朋友都讓他們做了該類型產(chǎn)品加入購物車動(dòng)作，到時(shí)候直接s一下，上vp，可以上5個(gè)。
4. 直接站外50折扣，還有8美金利潤
5. 第一批貨500個(gè)品
6. 有油管的一個(gè)80w粉絲紅人聯(lián)系我，讓我給他寄產(chǎn)品，給傭金。他想用我的產(chǎn)品做一個(gè)產(chǎn)品視頻。在facebook找的我，擔(dān)心是騙子，先給了個(gè)產(chǎn)品，拍了視頻看了后給錢.
7. 主要轉(zhuǎn)化詞：cpc在1.5美金
2. 產(chǎn)品售價(jià)價(jià)格區(qū)間從9.9-119都有.我的對應(yīng)價(jià)格區(qū)間在40-50，我的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置在了58.99.如果開10美金的優(yōu)惠，廣告利潤還有44%，acos不高于這個(gè)數(shù)就不虧本。在40-50美金之前的，各個(gè)產(chǎn)品鏈接加起來一個(gè)月銷量在6000個(gè)左右。目前50美金-60美金暫時(shí)沒有人售賣，60以上都有。
3. 可以直接放vine，然后美國朋友都讓他們做了該類型產(chǎn)品加入購物車動(dòng)作，到時(shí)候直接s一下，上vp，可以上5個(gè)。
4. 直接站外50折扣，還有8美金利潤
5. 第一批貨500個(gè)品
6. 有油管的一個(gè)80w粉絲紅人聯(lián)系我，讓我給他寄產(chǎn)品，給傭金。他想用我的產(chǎn)品做一個(gè)產(chǎn)品視頻。在facebook找的我，擔(dān)心是騙子，先給了個(gè)產(chǎn)品，拍了視頻看了后給錢.
7. 主要轉(zhuǎn)化詞：cpc在1.5美金
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 浙江寧波小T 、 Royster 、 想了半天想不出名字 、 123789fan
2.毛利率評估不能只看ACOS，更要看TACOS（廣告花費(fèi)除以總的銷售額）。
3.50~60美元的產(chǎn)品注冊vine，領(lǐng)取速度會(huì)比較慢，因?yàn)闀?huì)先在內(nèi)推，之后才公推，如果產(chǎn)品評論比較重要的話，建議前期安排種子vine鏈接，低價(jià)注冊vine，快速進(jìn)入公推，快速領(lǐng)取回評，之后合并。因?yàn)檫@種中高客單價(jià)，評論一旦不行的話，廣告轉(zhuǎn)化會(huì)非常差，毛利率會(huì)直接被拉低很多，為了減少周轉(zhuǎn)壓力。
然后關(guān)于推廣，先研究這個(gè)類目，或者這個(gè)同款產(chǎn)品的細(xì)分市場：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點(diǎn)是怎么樣的？
廣告依賴性如何？
deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對方在過去排名增長的時(shí)候，主要來自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？價(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會(huì)高一些，而不用自己花時(shí)間去走彎路測試（競品分析的最大意義之一）。
關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)，假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
帶著推廣目的去開廣告，你就不會(huì)糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競價(jià)方式了，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達(dá)到你的目的。
附件有其他同行的分享，可以做額外參考。
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2.毛利率評估不能只看ACOS，更要看TACOS（廣告花費(fèi)除以總的銷售額）。
3.50~60美元的產(chǎn)品注冊vine，領(lǐng)取速度會(huì)比較慢，因?yàn)闀?huì)先在內(nèi)推，之后才公推，如果產(chǎn)品評論比較重要的話，建議前期安排種子vine鏈接，低價(jià)注冊vine，快速進(jìn)入公推，快速領(lǐng)取回評，之后合并。因?yàn)檫@種中高客單價(jià)，評論一旦不行的話，廣告轉(zhuǎn)化會(huì)非常差，毛利率會(huì)直接被拉低很多，為了減少周轉(zhuǎn)壓力。
然后關(guān)于推廣，先研究這個(gè)類目，或者這個(gè)同款產(chǎn)品的細(xì)分市場：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點(diǎn)是怎么樣的？
廣告依賴性如何？
deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對方在過去排名增長的時(shí)候，主要來自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？價(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會(huì)高一些，而不用自己花時(shí)間去走彎路測試（競品分析的最大意義之一）。
關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)，假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
帶著推廣目的去開廣告，你就不會(huì)糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競價(jià)方式了，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達(dá)到你的目的。
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