社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜自營開BD，怎么抵抗這個沖擊？有什...
亞馬遜自營開BD，怎么抵抗這個沖擊？有什么更好的辦法可以抵消 亞馬遜自營連續(xù)BD的影響嗎？
發(fā)帖81次
被置頂13次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動211次
歷史交流熱度9.08%
歷史交流深度0%
有款季節(jié)性產(chǎn)品，客單價不低，一天能出80單。
?
但最近，亞馬遜自營一直在BD，已經(jīng)有8天了，單價比我的低了30%。之前的話，我的銷量是可以吊打?qū)κ值?，但現(xiàn)在我的銷量跌了一半。
想請教給大佬，我除了BD、優(yōu)化圖片、優(yōu)化成本、迭代產(chǎn)品外，還有什么更好的辦法可以抵消 亞馬遜自營連續(xù)BD的影響嗎？多謝了！?。。?！
?
但最近，亞馬遜自營一直在BD，已經(jīng)有8天了，單價比我的低了30%。之前的話，我的銷量是可以吊打?qū)κ值?，但現(xiàn)在我的銷量跌了一半。
想請教給大佬，我除了BD、優(yōu)化圖片、優(yōu)化成本、迭代產(chǎn)品外，還有什么更好的辦法可以抵消 亞馬遜自營連續(xù)BD的影響嗎？多謝了！?。。?！
倒計時：
9 個回復
匿名用戶
贊同來自: 小哥我
分析：
?1.自營本身就是算亞馬遜自家的孩子，有一些說不清的扶持在里面。你和人家親兒子去打仗，硬拼不是個好辦法。
2.如果說要拼價格，那就是要整條線該相關sku都要盈利增加。看是否可以考慮新增變體，來實現(xiàn)增加盈利，同步主推SKU的定價和折扣都有調(diào)整的空間。
3.這款季節(jié)性的產(chǎn)品有需求，那是否還有其他周邊類似模具的品可以上，也就是雞蛋不在一個籃子里面。當自營做活動，我們這款可以適當弱化去推其他周邊新品。
4.說回自營做BD時候，短期沒有新模具新變體來。建議測該SKU的臨界值，不虧損的打法。先掛點折扣穩(wěn)定下，主要是擔心對排名的沖擊非常巨大。后期自營不做活動，你的銷量因為排名下滑，也很難回歸。同步廣告去打一些周邊流量，拉單增加轉(zhuǎn)化。
5.另外一個就是硬拼價格，縮減利潤。但是這個一般是下下策，你拼價格能拼到幾時呢？想想長遠之道。
希望可以幫助到你！