這個(gè)2024年夏天，歐洲杯與奧運(yùn)會(huì)將輪番上演！全球頂級(jí)賽事必將對(duì)流量推波助瀾，而亞馬遜運(yùn)動(dòng)服飾等相關(guān)品類預(yù)計(jì)將迎來新一輪的增長甚至爆發(fā)。今天小編就帶大家深入探討運(yùn)動(dòng)服飾的商機(jī)與成功方法，各位賣家朋友快抓住這場“運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴”吧！?


運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)經(jīng)過賣家多年的深耕，目前仍然呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，行業(yè)蛋糕不斷擴(kuò)大。2022年，全球運(yùn)動(dòng)服飾市場規(guī)模約為3194億美元，預(yù)計(jì)到2028年將超過4500億美元1。這種增長勢頭同樣出現(xiàn)在電商領(lǐng)域，2017年電商渠道占比為15%，2022年已增長到29%，基本與整個(gè)服飾線上銷售占比30%持平2。
在品牌市場份額上，雖然國際知名品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但中小品牌也占據(jù)了60%以上的份額3，這反映出市場結(jié)構(gòu)較為多元，新興品牌入局有廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。在歐美和日本，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的支出較為可觀。美國人均運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)占到全部服飾支出的35.4%，而英國和日本分別為17.5%和19.5%4，彰顯了運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)氐钠占啊?br /> 運(yùn)動(dòng)服飾在海外需求非常豐富，不僅是運(yùn)動(dòng)人士的必備需求，也逐漸成為人們的日常穿著。
首先，我們來看運(yùn)動(dòng)方面。美國體育和健身文化盛行，戶外活動(dòng)尤其備受青睞。根據(jù)美國戶外基金會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年，美國戶外活動(dòng)參與者達(dá)到了創(chuàng)歷史紀(jì)錄的1.681億，占美國6歲及以上人口的 55%5。如此可觀的戶外活動(dòng)參與度會(huì)帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的發(fā)展。
而在歐洲，深厚的體育傳統(tǒng)和濃厚的足球文化同樣激發(fā)了對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的巨大需求。2024年，更是奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯兩大超級(jí)體育賽事的“相撞”之年，這無疑將讓運(yùn)動(dòng)服飾成為熱銷產(chǎn)品。
除了滿足運(yùn)動(dòng)需求，運(yùn)動(dòng)服飾因其出眾的舒適性已經(jīng)逐漸成為職場和其他日常場合的常見著裝。在美國，日常運(yùn)動(dòng)服已成為消費(fèi)者的普遍選擇。即使在非鍛煉場合，也有超過一半的人選擇穿著運(yùn)動(dòng)服，主要原因包括舒適（92%），易穿（49%），以及時(shí)尚感（37%）。在選擇運(yùn)動(dòng)服時(shí)，美國消費(fèi)者最看重舒適度（70%），同時(shí)對(duì)價(jià)格也頗為敏感（53%），材質(zhì)和面料也是他們考量的重要因素（42%）6。
室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服和戶外服是核心兩大產(chǎn)品線。室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服朝向最新時(shí)尚趨勢，一般有著舒適、休閑兩大特征，這些服裝可以在日常生活中作為休閑服穿著。其中瑜伽服、緊身褲是當(dāng)下的熱門品類。
戶外服裝是旨在為用戶提供靈活性和舒適性，當(dāng)人們?cè)趹敉饣顒?dòng)時(shí)，充當(dāng)“第二層皮膚”，主要使用場景包括訓(xùn)練&跑步、瑜伽健身、騎行、戶外運(yùn)動(dòng)（登山/露營）等。

我國運(yùn)動(dòng)服的主產(chǎn)區(qū)是福建、浙江、廣東、江蘇等地，這些省市圍繞著運(yùn)動(dòng)服飾出口加工生產(chǎn)等方面，形成了眾多以運(yùn)動(dòng)服飾為導(dǎo)向的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群。在產(chǎn)業(yè)帶較容易找到接受定制款式的供貨商，同時(shí)也能更好的滿足消費(fèi)市場的需求。中國賣家可以利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，從價(jià)格、款式、專用性上尋找突破口，打造價(jià)格適中、功能齊全的小而美品牌。
泉州
泉州的晉江和石獅都擁有完善的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)，其中石獅是國內(nèi)有名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝產(chǎn)地，每年約有11億件服裝從石獅銷往全球160多個(gè)國家和地區(qū)7。當(dāng)?shù)氐臎_鋒衣、防風(fēng)服的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)都比較深厚。
臺(tái)州&義烏
浙江省是重要的運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)基地，其中臺(tái)州三門的戶外沖鋒衣被當(dāng)?shù)刈鳛榻】禃r(shí)尚產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育，成為國內(nèi)體量龐大的沖鋒衣生產(chǎn)基地。截至2023年，三門共有沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)300余家，產(chǎn)值高達(dá)上百億元8，有“十件沖鋒衣，六件三門造”的美譽(yù)。義烏以基礎(chǔ)代加工為特點(diǎn)擁有專業(yè)生產(chǎn)瑜伽服產(chǎn)業(yè)帶，背靠國際小商品市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。
廣州
廣州是我國重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產(chǎn)地。受珠三角世界工廠以及工業(yè)化進(jìn)程起步早的有利因素影響，廣州服裝產(chǎn)業(yè)鏈分工多、鏈條長。
2024年首季度，亞馬遜全球開店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協(xié)作，開展“高質(zhì)量出海，培育外貿(mào)新動(dòng)能”系列活動(dòng)，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機(jī)，打通全球資源，同時(shí)為“高質(zhì)量出海”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展賦能。
運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品種類繁多，熱賣選品包括戶外登山/徒步服、網(wǎng)球服、垂釣服、滑雪服/冰球、橄欖球及啦啦隊(duì)服，以及瑜伽褲等。每個(gè)熱賣選品都有獨(dú)特的市場需求和消費(fèi)偏好，比如：
在美國滑雪是一項(xiàng)比較普及的運(yùn)動(dòng)，2023年，共有1846萬美國人去滑雪，比上一年增加了約4%9。在這樣的背景下，美國人不只在冬天穿滑雪服，所以滑雪服整個(gè)產(chǎn)品銷售周期很長。
面料舒適、貼身便捷、設(shè)計(jì)時(shí)尚的瑜伽褲，穿著場景早已不再局限于健身房，而是逐漸作為一種時(shí)尚單品走進(jìn)日常生活中，逛街、商務(wù)、沖浪、打球……這些場景瑜伽褲都能派上用場。

為了幫助賣家取得成功，亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?wèi){借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場的精準(zhǔn)把握，為賣家精心整理了運(yùn)動(dòng)服飾的跨境運(yùn)營方法，助力中國賣家走好跨境之路！
深入了解目標(biāo)市場，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求與審美；
加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入，提供更有科技含量以及獨(dú)具特色的運(yùn)動(dòng)服飾，擺脫同質(zhì)化競爭；
注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，融合時(shí)尚與功能性，并及時(shí)為設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利。
為了幫助賣家快速度過新品冷啟動(dòng)，亞馬遜將針對(duì)FBA新選品，提供平均10%的銷售傭金返還，并且現(xiàn)在符合條件的非品牌選品也可以享受這個(gè)權(quán)益！此外，亞馬遜還將為符合條件的賣家和相關(guān)的選品提供Vine產(chǎn)品相關(guān)福利。
堅(jiān)持本土化思路：
比如產(chǎn)品方面，樣式符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者身型；運(yùn)營方面，選用本土模特、商品描述的風(fēng)格貼近當(dāng)?shù)匚幕?br /> Listing營造場景化：
展示運(yùn)動(dòng)服飾在戶外、健身、運(yùn)動(dòng)中的使用場景，讓消費(fèi)者擁有代入感，能在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。
注重社媒營銷：
與YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)達(dá)人進(jìn)行合作，打響品牌知名度。此外，賣家也可以在社交媒體上嘗試更多的用戶種草、背書、粉絲互動(dòng)的內(nèi)容，提升影響力和用戶粘性。
持續(xù)關(guān)注亞馬遜買家之聲(VOC)，降低退貨率：
退貨率高一直是時(shí)尚品類的痛點(diǎn)，賣家可以通過亞馬遜的VOC，了解客戶反饋，確認(rèn)商品和商品信息問題，并迅速優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)品頁面質(zhì)量，減少退貨差評(píng)。
圖片要強(qiáng)調(diào)場景（氣溫高/低、室內(nèi)/外、社交/居家），宣傳穿衣運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)而非產(chǎn)品本身，模特需用運(yùn)動(dòng)動(dòng)作展示相關(guān)屬性，如瑜伽的延展性、跑步的透氣性等。
掌握全年的主要促銷節(jié)點(diǎn)和備貨節(jié)奏，尤其是新賣家要注意庫存管理。
利用帖子（Post）等引流工具，為品牌增加流量。
充分利用社交媒體或運(yùn)動(dòng)戶外專業(yè)群體來獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)，使用#社交話題來追熱點(diǎn)，提升品牌關(guān)注度。
提煉高頻賣點(diǎn)：在頁面上突出“Athleisure”和“Fitness”等關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性特征。

緊跟當(dāng)?shù)亓餍汹厔莺蜁r(shí)事熱點(diǎn)，結(jié)合節(jié)日促銷時(shí)間點(diǎn)來優(yōu)化文案，并做好合理的庫存準(zhǔn)備。
注重每個(gè)國家的文化特色，站在消費(fèi)者角度使用地道的描述。
關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶劬W(wǎng)站或線下店，查看搜索欄/推薦欄目/廣告語。
對(duì)服裝類賣家來說，供應(yīng)鏈要能夠支持快速反應(yīng)及上新，因此打造適應(yīng)海外C端的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u家的核心競爭力之一。這需要跨境團(tuán)隊(duì)熟悉設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，不僅要傾聽消費(fèi)者心聲，做出快速?zèng)Q策，還需要掌握面料的流行趨勢，以及精準(zhǔn)調(diào)配車間，這樣才能形成一個(gè)完整的閉環(huán)。
浙江金華工廠型賣家2022年度銷售80萬件，產(chǎn)品受到眾多海外消費(fèi)者的好評(píng)。
其成功的關(guān)鍵因素包括：
采用以色列設(shè)備和創(chuàng)新的“會(huì)呼吸”的面料，構(gòu)筑產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘；
產(chǎn)品配色豐富多樣，形成“運(yùn)動(dòng)多巴胺”風(fēng)格
通過打造品牌旗艦店/關(guān)注買家之聲等方式，培養(yǎng)客戶黏性，提升品牌影響力；
站內(nèi)優(yōu)化Listing/廣告投放，站外利用各類社交媒體等渠道引流，為產(chǎn)品帶來更多曝光量。
時(shí)尚品類作為亞馬遜熱門品類之一，一直受到眾多賣家的關(guān)注。隨著季節(jié)變換，消費(fèi)者們紛紛開啟“換裝”模式，賣家朋友千萬別錯(cuò)過時(shí)尚品類的商機(jī)！
亞馬遜時(shí)尚品類細(xì)分機(jī)會(huì)豐富，涵蓋Active(運(yùn)動(dòng)類)、Pants(下裝類)、Shirts/Sweaters(上衣類)、Socks&Hosiery(鞋襪類)、Sleep&Lounge(家居睡衣類)、Swim(泳裝)、Underwear(內(nèi)衣褲)等熱門類目，賣家可以在亞馬遜上根據(jù)自己的品牌定位和目標(biāo)市場的需求，選擇合適的細(xì)分市場進(jìn)行深耕。
近十年全球女裝市場保持了良好的增長態(tài)勢 ，增幅約為2.5%。2020年受到大環(huán)境的影響，女裝行業(yè)市場份額跌入谷底，但是在2021年強(qiáng)勢反彈?；赟tatista的預(yù)測， 2024年全球女裝的市場份額即將達(dá)到9363億美元，2027年將超過一萬億美元。10

基于Statista的預(yù)測，2024年全球男裝的市場份額將達(dá)到5735億美元。其中，運(yùn)動(dòng)衫/套頭衫等男士上衣占有677億美元，占比11%；男士襯衫占有390億美元，占比13%。男士上衣總份額占比約24%。此外，全球男裝線上購買率逐年呈上漲趨勢，其中2024年預(yù)估將達(dá)到28%，預(yù)估2027年達(dá)到33%。11


“2021年中入駐亞馬遜做女裝類目，2023年業(yè)績比2021年增長3倍左右，整體市場價(jià)格每年都在提高，對(duì)品質(zhì)要求也會(huì)提高。最主要的還是產(chǎn)品為王?！?br /> “2023年業(yè)績有30%左右的增長，日亞發(fā)展?jié)摿艽?。賣家做好產(chǎn)品，增加推廣力度，未來一定是非常有增長潛力。”
在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)為賣家提供全程服務(wù)支持，比如：
時(shí)尚品類季節(jié)性強(qiáng)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)賣家根據(jù)促銷節(jié)點(diǎn)合理安排備貨，并在大促期間指導(dǎo)賣家促銷提報(bào)、使用多種亞馬遜工具增強(qiáng)流量。很多賣家在第一年就通過大客戶團(tuán)隊(duì)的流量扶持建議，得到很好的轉(zhuǎn)化，為后期長期打造品牌奠定了基礎(chǔ)。歡迎更多的賣家加入，現(xiàn)在亞馬遜時(shí)尚品類還有優(yōu)惠政策，正是入局好時(shí)機(jī)！
亞馬遜將會(huì)降低以下商品的銷售傭金:
對(duì)于定價(jià)低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；
對(duì)于定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。其他商品銷售傭金不變。
此次變化后，銷售價(jià)格低于20美元的服裝類新賣家，利用降低的費(fèi)用和新賣家入門大禮包福利(首5萬美金品牌商品銷售額返還10%！之后的品牌銷售金額返還5%，最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還52500美元)，實(shí)際上支付的傭金將會(huì)很低，甚至可能不需要支付傭金！