社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜春季促銷表現(xiàn)如何,沒有推薦也可以提...
亞馬遜春季促銷表現(xiàn)如何,沒有推薦也可以提報(bào)秒殺?
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01:亞馬遜春季促銷表現(xiàn)??“普遍沒變化,少量爆單”
這次春促期間參加限時(shí)秒殺活動(dòng)的商品會(huì)有“Big Spring Deal”標(biāo)識(shí),但是需要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁才會(huì)顯示,前臺(tái)仍顯示為“Limited time deal”。另外亞馬遜沒有為Prime會(huì)員提供專門的優(yōu)惠入口,未能提報(bào)活動(dòng)的賣家無法設(shè)置會(huì)員折扣。相當(dāng)于前臺(tái)展示標(biāo)識(shí)的商品變少,大家爆單的概率變大。
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*有人抱怨,有人爆單
這次的出單情況交流中,有沒做deal的美國站賣家表示,自己的單量一般周三比較差,這次周三正好是春促,訂單沒有增長,反而更差了。同樣沒提報(bào)的歐洲站賣家表示,沒有感到流量扶持,單量和平時(shí)一樣。
提報(bào)了deal的賣家表示,自己美國站150美元的LD就出了13單,也沒比平常多多少。同提報(bào)deal的歐洲站賣家說,再等一天,如果還沒變化就停掉專享折扣了,單量沒有不能利潤也沒有,至少保一個(gè)。
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不過也有些賣家?guī)砹撕孟?。我?strong>亞馬遜交流群就有北美站點(diǎn)服裝類目賣家發(fā)出了自己的出單截圖,讓大家來接”片刻之前“的好運(yùn)。同站點(diǎn)男裝類目賣家表示,自己也爆單了,已經(jīng)賺回了提報(bào)費(fèi)用。
*為什么這次春促表現(xiàn)一般?
1、準(zhǔn)備時(shí)間不足+掃號整頓猝不及防
這次春促3月初發(fā)布消息,15號就截止了提報(bào),20號活動(dòng)就正式開始了,給賣家們預(yù)留的提報(bào)和準(zhǔn)備時(shí)間不足,有些賣家都沒提報(bào)上活動(dòng)。加上前期的掃號整頓,部分賣家的賬號受到影響,無法參與。

2、活動(dòng)品類覆蓋不全面
這的主要熱門產(chǎn)品還是局限于春季和復(fù)活節(jié)的大類目中,其他類目的產(chǎn)品反響一般。
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02:沒有推薦的Listing怎么提報(bào)??“需要注意提報(bào)頻率”
每次大促大家都要為deal的提報(bào)操心,特別是BD,畢竟它持續(xù)時(shí)間長,還免費(fèi)。最近萬眾矚目的亞馬遜prime會(huì)員日開始提報(bào)了,我們沒推薦的listing該怎么辦呢?
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*方法一:服務(wù)商付費(fèi)
最簡單直接的方法就是給服務(wù)商交錢,讓服務(wù)商幫你提報(bào)BD,但是這種方法需要你找到靠譜服務(wù)商,不然的話,可能會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)取消BD,或者出現(xiàn)被亞馬遜秋后算賬的情況。
*方法二:折扣網(wǎng)站提報(bào)
亞馬遜旗下有個(gè)網(wǎng)站woot,它的產(chǎn)品可以無限參加亞馬遜的BD和DOTD,即使我們的listing沒有后臺(tái)推薦也能申請。
申請亞馬遜woot的秒殺也是有條件的,首先不是什么品都能上,成人用品就報(bào)不了。而且產(chǎn)品的review評分需要4星及以上,評論數(shù)量達(dá)到10條,是過去30天內(nèi)最低價(jià)的85折。

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如果是父體參加,那么其下的子體需要7成參加活動(dòng)。參加listing的庫存不一定非要是FBA,也可以是FBM,對大件或者重貨商家友好。
值得注意的是通過woot申請的BD,在秒殺結(jié)束后,如果剩下的庫存沒有賣完,這些庫存的庫齡都會(huì)歸零,如果是冗余庫存就沒有長期倉儲(chǔ)費(fèi)了。
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03:什么動(dòng)作能將秒殺效益最大化??“最好結(jié)合營銷”
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最后我們再來說說,哪些操作可以幫助我們把秒殺效益最大化。
*方法一:秒殺前站外推廣
秒殺開始前,我們可以通過站外推廣來引流,讓我們的產(chǎn)品卡在一個(gè)比較好的位置。

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*方法二:進(jìn)度條控制
秒殺前期可以通過買家賬號加購等手段,讓秒殺進(jìn)度條動(dòng)起來,吸引買家來購買。如果庫存還剩一點(diǎn)達(dá)到100%,我們可以通過同樣手段清完庫存,確保下次秒殺的好位置。
*方法三:廣告輔助
活動(dòng)期間,我們可以通過加大廣告預(yù)算,來吸引客戶,這時(shí)的轉(zhuǎn)化率是比較高的,而且秒殺可以幫助我們提高廣告質(zhì)量得分。
以上就是關(guān)于亞馬遜這次春促表現(xiàn)和如何讓沒有推薦的listing參加秒殺的全部內(nèi)容啦,雖然這次春促表現(xiàn)沒能讓很多賣家滿意,但是相信24年的prime會(huì)員日應(yīng)該會(huì)給大家?guī)眢@喜。
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