整篇文字又臭又長(zhǎng)純閑聊沒邏輯，文筆不好，不要罵我（狗頭保命）
23年是我的畢業(yè)年份，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔樵?，所以和爸媽在惠州過年，沒回江西老家，23年上半年已經(jīng)不用回大學(xué)上課了，同學(xué)們都在準(zhǔn)備著考研考公找工作，我也在想著自己應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)去當(dāng)牛馬，因?yàn)榘謰屖莻鹘y(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)出身，并且做的還算不錯(cuò)，所以我也想著一定要做業(yè)務(wù)，做離錢近的崗位。
于是我開始思考自己有什么優(yōu)勢(shì)，在大學(xué)里壓線過了個(gè)六級(jí)，英語還算不錯(cuò)，對(duì)財(cái)務(wù)造假感興趣考了個(gè)初級(jí)會(huì)計(jì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)和歷史感興趣看了不少書（例如曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，米什金的貨幣金融學(xué)，蘭小歡的置身事內(nèi)，孔飛力的叫魂，吳曉波的歷代經(jīng)濟(jì)變革得失，還有一些就不一一列舉了，這些書非常推薦大家看一看！）
Boss上寫上六級(jí)后，自動(dòng)推了很多跨境電商運(yùn)營(yíng)的崗位，很多鋪貨公司的hr主動(dòng)打招呼，于是我開始了解這個(gè)行業(yè)。
經(jīng)過半個(gè)月的面試，我入職了一家工貿(mào)一體精品公司干上了亞馬遜運(yùn)營(yíng)助理開始接手英國(guó)站點(diǎn)，之后就開始了對(duì)亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，當(dāng)小白的時(shí)候每天看知無不言的帖子，真的學(xué)到很多很多，感謝這個(gè)論壇，感謝分享知識(shí)的每一個(gè)朋友。當(dāng)小白的幾個(gè)月我像一塊海綿，不斷汲取各個(gè)帖子的內(nèi)容并且運(yùn)用到實(shí)操中。
我接手后的英國(guó)站點(diǎn)整體的銷售額和利潤(rùn)都上升不少，之前的運(yùn)營(yíng)主要管理德國(guó)站，英國(guó)站只是抽時(shí)間看看。也很幸運(yùn)剛出社會(huì)就遇上一個(gè)非常棒的團(tuán)隊(duì)，大家有啥說啥，從不吝嗇分享自己的經(jīng)驗(yàn)，也沒有很大的KPI壓力。后來自己學(xué)的也都差不多了，感覺自己繼續(xù)在這里沒有很大的提升空間，加上團(tuán)隊(duì)老大和直屬領(lǐng)導(dǎo)離職的原因，于是我在年底也提出了離職。在老家過年那段時(shí)間無聊，想起來自己已經(jīng)提離職了，該在boss上找工作了，于是我點(diǎn)進(jìn)boss編輯了下簡(jiǎn)歷，刷新了下首頁，看到了一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位，點(diǎn)進(jìn)boss的主頁發(fā)現(xiàn)公司的主營(yíng)類目和前司類目一樣，也是工廠，但是亞馬遜做的很差，幾乎沒啥單量，于是我們開始聊行業(yè)哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品肯定虧錢不能做，當(dāng)時(shí)初七我來到深圳，一晚上的高速，下車了后洗了把臉就去工廠見老板聊天，聊的很愉快，于是當(dāng)場(chǎng)決定入職開始了開荒之路。感謝當(dāng)時(shí)勇敢的自己，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)一年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)來說，接下這個(gè)任務(wù)真的需要勇氣。以上便是我的亞馬遜的第一年。
亞馬遜的第二年，初期我自己一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)天天忙的翻天，忙著選品，市場(chǎng)調(diào)研，新品圖需等等的瑣事，初期選了十幾個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)工廠的賬號(hào)沒有開設(shè)歐英站點(diǎn)，畢竟我是做英國(guó)站點(diǎn)出身，所以就點(diǎn)開歐英站點(diǎn)，過了KYC，開始準(zhǔn)備各種合規(guī)資料，VAT，包裝法，WEEE等等，現(xiàn)在看我當(dāng)時(shí)開設(shè)歐英站點(diǎn)沒有局限美國(guó)站的決定真的非常明智。美國(guó)站第一批貨在五月份開始到貨，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備了兩三個(gè)月，第一款產(chǎn)品我使勁渾身解數(shù)，把我會(huì)用的招數(shù)全部用上了，不計(jì)成本的推廣，拿下了新品榜第一，最高沖到小類前20。七月份在會(huì)員日的加持下做到了10W美金月銷。歐英站點(diǎn)也慢慢到貨，但是我實(shí)在沒那么多精力，主要精力還是放在美國(guó)站的運(yùn)營(yíng)和新品上，七月份會(huì)員日后變體被拆，于是我和老板又開始開始了新品開發(fā)，又開發(fā)了兩個(gè)變體組合，八個(gè)新品，這八個(gè)新品上市后賣的也特別好，到十二月，美歐英的月銷已經(jīng)到了三十萬美金，空閑我也在不斷選品，現(xiàn)在一算一年時(shí)間做了三十一條鏈接，有的很成功，有的做的稀爛沒眼看，當(dāng)然失敗的產(chǎn)品有各種各樣的因素導(dǎo)致失敗，我認(rèn)為其中最重要的點(diǎn)是過于相信自己過去的經(jīng)驗(yàn)，路徑依賴嚴(yán)重。想復(fù)制以往的成功落地，但其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)千差萬別。時(shí)機(jī)極其重要。擺脫路徑依賴，知道什么事不能做比做什么更重要。
七八月份的時(shí)候一直想著一定要找個(gè)專門負(fù)責(zé)歐英的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覍?shí)在分身乏術(shù)，且歐英的成長(zhǎng)空間也不小，于是十月份把前同事給叫來了（她說要給她一個(gè)大美女人設(shè)，所以下文歐英運(yùn)營(yíng)統(tǒng)稱為大美女。）大美女特別優(yōu)秀，歐英的銷售額一直在漲，毛利也特別好。但是初期可能我給她的壓力太大了，有天凌晨發(fā)一大段消息，大意就是會(huì)做好自己的事，讓我放心。希望她能把歐英的銷售額做到和美國(guó)五五開，歐英現(xiàn)在大概是美國(guó)的一半。加油。我的目標(biāo)是歐英一起做到月銷50W美金。我們距離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是總有一天我們會(huì)做到，做到后說一句，原來就這啊？這么簡(jiǎn)單啊？哈哈哈哈哈（特意寫給大美女看的一段，感謝她相信我）
2024還有一件大事，我偶然認(rèn)識(shí)了一位選品，機(jī)緣巧合下我用親人的資料開設(shè)了自己的賬號(hào)品牌，但是很可惜，后來我們性格合不來，沒有后續(xù)合作了，于是我和另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)選了一些產(chǎn)品上到了自己的店鋪，我自己負(fù)責(zé)貼標(biāo)打包發(fā)貨等等，目前日銷在100-200美金，雖然說不一定賺錢，甚至可能會(huì)虧錢，但是總想嘗試一下自己開設(shè)賬號(hào)賣貨自己當(dāng)老板哈哈哈哈。
這就是一個(gè)普通00后的兩年亞馬遜之路，感恩每一位幫助過我的人。