社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 十年地產(chǎn)人輕試亞馬遜一年，自己一年了還在...
十年地產(chǎn)人輕試亞馬遜一年，自己一年了還在兩三百刀的營(yíng)業(yè)額上打轉(zhuǎn)，還是有深深的挫敗感，一直在想自己是否適合這個(gè)行業(yè)，24年又該如何？
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2024年的1月已過(guò)大半，不知道各位去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾文亍Ｔ诮?jīng)歷了去年9月10月的銷(xiāo)量低迷以及新品連續(xù)推不起來(lái)的打擊下，本打算清貨不干了，沒(méi)想到11、12月銷(xiāo)量突然起來(lái)，滯銷(xiāo)產(chǎn)品又清掉了很多，讓我回了一大口血。仔細(xì)一算賬，一整年下來(lái)賺的錢(qián)剛好填進(jìn)去虧損的產(chǎn)品上，而投進(jìn)去的錢(qián)變成了一堆庫(kù)存。這讓我糾結(jié)了許久，是否在今年繼續(xù)干下去。剛好晚上在項(xiàng)目閑來(lái)無(wú)事，記錄一下單干亞馬遜這年來(lái)的經(jīng)歷。
在22年開(kāi)年沒(méi)多久，由于地產(chǎn)項(xiàng)目停工，我收到了公司的優(yōu)化通知。這時(shí)候距離我小孩出生還不到2個(gè)月。想著干脆邊休息邊重新找工作好了。后來(lái)考慮到小孩還小，加上行情很不好，最后被迫降薪找到了一份施工單位的工作，這時(shí)候我心里覺(jué)得不能在這行干下去了，因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)大多數(shù)情況下是需要在項(xiàng)目駐場(chǎng)的，一個(gè)項(xiàng)目干完就到下一個(gè)項(xiàng)目，這種漂泊不穩(wěn)定的工作對(duì)于有了家庭有了孩子的人來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)。后來(lái)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)亞馬遜這個(gè)行業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也第一次聽(tīng)到“跨境電商”這個(gè)新鮮的名詞。認(rèn)真研究了一番之后發(fā)現(xiàn)如果做起來(lái)之后非常適合我這種定居在廣州郊區(qū)的人，而且前期可以當(dāng)副業(yè)來(lái)做，試錯(cuò)成本不算太高，于是我就這樣在毫無(wú)電商和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的情況下沖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
在22年10月底注冊(cè)了公司，在網(wǎng)上自學(xué)了2個(gè)月。在12月底的時(shí)候選好了2個(gè)品發(fā)過(guò)去，2月初正式開(kāi)賣(mài)。經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)產(chǎn)品宣告徹底失敗，有一個(gè)產(chǎn)品每天能出個(gè)5、6單，并且有點(diǎn)盈利，雖然只是微利，對(duì)我來(lái)說(shuō)已是相當(dāng)不錯(cuò)的開(kāi)局，這讓我信心大增。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)上了幾個(gè)品，有推不起來(lái)的；有剛上遇到侵權(quán)下架掉的；有突然來(lái)了一波大流量大賣(mài)了一波，補(bǔ)貨之后又突然滯銷(xiāo)掉的?？偟膩?lái)說(shuō)今年上了6個(gè)品，一個(gè)目前還能勉強(qiáng)盈利，但是出單量不多，1個(gè)侵權(quán)下架掉，3個(gè)推不起來(lái)，還有一個(gè)推起來(lái)了結(jié)果不到半年價(jià)格卷下來(lái)目前還在清貨中。有時(shí)候看到小紅書(shū)或者交流群上有幾個(gè)跟我一樣同時(shí)期一起做的亞馬遜，他們的日銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)千了，自己一年了還在兩三百刀的營(yíng)業(yè)額上打轉(zhuǎn)，還是有深深的挫敗感，一直在想自己是否適合這個(gè)行業(yè)，再加上現(xiàn)在的亞馬遜對(duì)小賣(mài)越來(lái)越不友好，要不要干脆再換條賽道。
最近這段時(shí)間考慮了好久，還是決定再?lài)L試半年。畢竟自己在過(guò)去一年里面，踩了不少坑也算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了。看看半年之后成果如何再來(lái)分享了。
在22年開(kāi)年沒(méi)多久，由于地產(chǎn)項(xiàng)目停工，我收到了公司的優(yōu)化通知。這時(shí)候距離我小孩出生還不到2個(gè)月。想著干脆邊休息邊重新找工作好了。后來(lái)考慮到小孩還小，加上行情很不好，最后被迫降薪找到了一份施工單位的工作，這時(shí)候我心里覺(jué)得不能在這行干下去了，因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)大多數(shù)情況下是需要在項(xiàng)目駐場(chǎng)的，一個(gè)項(xiàng)目干完就到下一個(gè)項(xiàng)目，這種漂泊不穩(wěn)定的工作對(duì)于有了家庭有了孩子的人來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)。后來(lái)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)亞馬遜這個(gè)行業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也第一次聽(tīng)到“跨境電商”這個(gè)新鮮的名詞。認(rèn)真研究了一番之后發(fā)現(xiàn)如果做起來(lái)之后非常適合我這種定居在廣州郊區(qū)的人，而且前期可以當(dāng)副業(yè)來(lái)做，試錯(cuò)成本不算太高，于是我就這樣在毫無(wú)電商和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的情況下沖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
在22年10月底注冊(cè)了公司，在網(wǎng)上自學(xué)了2個(gè)月。在12月底的時(shí)候選好了2個(gè)品發(fā)過(guò)去，2月初正式開(kāi)賣(mài)。經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)產(chǎn)品宣告徹底失敗，有一個(gè)產(chǎn)品每天能出個(gè)5、6單，并且有點(diǎn)盈利，雖然只是微利，對(duì)我來(lái)說(shuō)已是相當(dāng)不錯(cuò)的開(kāi)局，這讓我信心大增。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)上了幾個(gè)品，有推不起來(lái)的；有剛上遇到侵權(quán)下架掉的；有突然來(lái)了一波大流量大賣(mài)了一波，補(bǔ)貨之后又突然滯銷(xiāo)掉的?？偟膩?lái)說(shuō)今年上了6個(gè)品，一個(gè)目前還能勉強(qiáng)盈利，但是出單量不多，1個(gè)侵權(quán)下架掉，3個(gè)推不起來(lái)，還有一個(gè)推起來(lái)了結(jié)果不到半年價(jià)格卷下來(lái)目前還在清貨中。有時(shí)候看到小紅書(shū)或者交流群上有幾個(gè)跟我一樣同時(shí)期一起做的亞馬遜，他們的日銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)千了，自己一年了還在兩三百刀的營(yíng)業(yè)額上打轉(zhuǎn)，還是有深深的挫敗感，一直在想自己是否適合這個(gè)行業(yè)，再加上現(xiàn)在的亞馬遜對(duì)小賣(mài)越來(lái)越不友好，要不要干脆再換條賽道。
最近這段時(shí)間考慮了好久，還是決定再?lài)L試半年。畢竟自己在過(guò)去一年里面，踩了不少坑也算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了。看看半年之后成果如何再來(lái)分享了。
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你相當(dāng)于6個(gè)產(chǎn)品中有1個(gè)產(chǎn)品可以做，選品成功率17%。
只有不斷的找產(chǎn)品，上產(chǎn)品才可能提高銷(xiāo)售額。
以下建議：
1. 個(gè)人做，不建議第一批發(fā)太多，100以下，甚至50即可，通過(guò)一段運(yùn)營(yíng)就可以知道這個(gè)產(chǎn)品的大概情況，不行就直接清掉。試錯(cuò)成本不會(huì)太大。
2. 做起來(lái)的產(chǎn)品，就開(kāi)發(fā)周邊。比如多顏色，多樣式，多功能，多套裝，多組合等。
3. 侵權(quán)還是要注意的。上架前一定要查一下專(zhuān)利情況。雖然查起來(lái)比較麻煩，這種事情沒(méi)捷徑。
4. 不要關(guān)注別人的業(yè)績(jī)。別人做得好，只是選品選的好而已，放平心態(tài)。
5. 方向?qū)α?，?jiān)持就是勝利。?