自上線之初，這個(gè)代表著沙漠與黃金的站點(diǎn)就吸引來(lái)了無(wú)數(shù)關(guān)注，成為了中國(guó)賣(mài)家尋找出海新增量的熱門(mén)選擇。截至2023年6月，亞馬遜中東站的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量
年同比增速超過(guò)40%，2023年第二季度，中國(guó)賣(mài)家拓展亞馬遜中東站意愿度增速排名第一，2023年齋月大促期間，中國(guó)賣(mài)家在中東站的齋月促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額年同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。
在2024即將到來(lái)之際，為了幫助更多跨境賣(mài)家把握中東藍(lán)海機(jī)遇，亞馬遜宣布正式啟動(dòng)中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，在未來(lái)三年，每年將支持過(guò)萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家入駐中東站。

同時(shí)，為了更好地幫助賣(mài)家發(fā)掘中東電商快速增長(zhǎng)的新商機(jī)，亞馬遜更配套推出「中東站新賣(mài)家三步走」全面支持舉措，為新賣(mài)家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等入駐全鏈路支持，輕松起步、快速破冰，讓出海中東更簡(jiǎn)單！

宋曉俊/亞馬遜中國(guó)副總裁/亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣(mài)家拓展負(fù)責(zé)人：
“自亞馬遜進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，陸續(xù)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了18大海外站點(diǎn)，助力中國(guó)品牌走向全球。我們欣喜地看到，近幾年，以中東站為代表的新興站點(diǎn)，正在快速成長(zhǎng)。新興站點(diǎn)所代表的電商新機(jī)遇，也為全球電商發(fā)展注入了新的活力，帶來(lái)新的增量?！?br /> 「中東站新賣(mài)家三步走」

第一步：搶占先機(jī)，加速布局中東
近幾年，隨著中東電商配套設(shè)施逐漸完善，這個(gè)人口多、年輕化、消費(fèi)力強(qiáng)的地區(qū)正不斷釋放其廣闊的跨境電商機(jī)遇。不過(guò)，想要把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為兜里的「真金白銀」，你需要對(duì)中東有更深入的了解。
如何在中東看見(jiàn)先機(jī) → 了解先機(jī) → 抓住先機(jī)?

看見(jiàn)先機(jī)：
為什么要選擇出海中東？
1 理由一：人口紅利足，年輕化，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商前景好。
中東地區(qū)總?cè)丝诔^(guò)4.8億4，年齡中位數(shù)普遍在35歲以下5；阿聯(lián)酋、沙特等國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均在99%以上6，讓中東電商有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ瑥?fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)32%7。
2 理由二：網(wǎng)購(gòu)頻繁，消費(fèi)力強(qiáng)，高客單價(jià)商品熱賣(mài)。
阿聯(lián)酋、沙特半數(shù)以上消費(fèi)者每周會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)8，且客單價(jià)較高，如阿聯(lián)酋消費(fèi)者每筆在線支付交易的平均花費(fèi)達(dá)到122美元，卡塔爾則高達(dá)260美元9。
3 理由三：輕工業(yè)產(chǎn)品，特別是日用品和消費(fèi)品依賴進(jìn)口，非常適合中國(guó)賣(mài)家先發(fā)布局。
2022年，中國(guó)對(duì)中東國(guó)家出口2,289億美元，同比增長(zhǎng)16.4。
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了解先機(jī)：
如何解決出海中東的潛在難題？
為了讓出海新人更全面地了解中東跨境的機(jī)會(huì)，亞馬遜特別組建了新賣(mài)家專屬答疑群，官方經(jīng)理將在群內(nèi)答疑，幫助新賣(mài)家掃除出海中東路上遇到的物流、合規(guī)、選品、營(yíng)銷(xiāo)等一系列障礙。
抓住先機(jī)：借力亞馬遜支持，第一時(shí)間搶灘中東藍(lán)海
對(duì)于已經(jīng)決定出海中東的中國(guó)賣(mài)家而言，亞馬遜將提供一系列全方位的支持政策，幫助賣(mài)家們簡(jiǎn)單高效開(kāi)拓中東站。
已經(jīng)布局亞馬遜其他站點(diǎn)的賣(mài)家：可通過(guò)亞馬遜“一鍵注冊(cè)通全球”賬戶開(kāi)通中東站，無(wú)需支付額外月租費(fèi)；通過(guò)“一鍵Listing 通全球”、“建立國(guó)際商品信息”功能，在中東站快速同步現(xiàn)有Listing。
未入駐其他站點(diǎn)的亞馬遜新賣(mài)家：亞馬遜中東站（阿聯(lián)酋站+沙特站）免月租。此外，您僅需支付39.99美金，即可一鍵開(kāi)通包括中東站的全球17大亞馬遜站點(diǎn)，還可享受專屬經(jīng)理支持、新賣(mài)家成長(zhǎng)計(jì)劃等一系列入駐福利。
無(wú)論是成熟賣(mài)家還是新手賣(mài)家，都能加入亞馬遜全球開(kāi)店，獲得「中東站一千零一頁(yè)」運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，全方位解決疑難問(wèn)題。
安克創(chuàng)新亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)經(jīng)理 Wells：“中東消費(fèi)者單筆客單價(jià)高，比如在掃地機(jī)這個(gè)產(chǎn)品類目，我們發(fā)現(xiàn)1000美金以上的高端機(jī)型在近期銷(xiāo)量增長(zhǎng)非?？焖?。從2022年到2023年，亞馬遜中東站該品類高端機(jī)型的銷(xiāo)量額占比提高了30%左右?！?br /> 「中東站新賣(mài)家三步走」·? 第二步
洞察需求，精準(zhǔn)選品，致勝中東
搞定了入駐，接下來(lái)就需要深入了解中東站消費(fèi)者需求，進(jìn)行針對(duì)性的選品工作。中東有哪些社會(huì)風(fēng)俗和文化？消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有哪些習(xí)慣和偏好？一起來(lái)看！
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驚喜大放送
為幫助中國(guó)賣(mài)家了解中東電商趨勢(shì)、消費(fèi)者洞察、營(yíng)商環(huán)境等全方位信息，亞馬遜結(jié)合多年深耕中東電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中東跨境電商行業(yè)進(jìn)行深入剖析，正式發(fā)布《出口中東跨境電商行業(yè)洞察報(bào)告》，助力中國(guó)出海賣(mài)家掘金沙漠新藍(lán)海！

1整體來(lái)看，中東與全球消費(fèi)者有著一致的趨勢(shì)變化
在購(gòu)物時(shí)，中東消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)、耐用性和易用性，并愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。同時(shí)，在做購(gòu)物決策時(shí)，他們依賴于顧客評(píng)論、口碑和社交媒體等消費(fèi)者主導(dǎo)的信息來(lái)源。購(gòu)物體驗(yàn)、售后服務(wù)、個(gè)人數(shù)據(jù)安全等非功能性價(jià)值也是影響中東消費(fèi)者線上消費(fèi)決策的重要因素之一。
2當(dāng)?shù)刈诮涛幕纫蛩氐挠绊?，也讓中東消費(fèi)者有著個(gè)性化的特征
宗教文化一定程度上影響了中東人民的生活方式，賣(mài)家朋友們需要做好深入的社會(huì)文化調(diào)查，避免「踩雷」。比如與豬、酒等相關(guān)的元素需要特別注意。在這方面，亞馬遜為賣(mài)家們總結(jié)了五點(diǎn)必須要注意的事項(xiàng)：
01了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、偏好和購(gòu)物習(xí)慣。
02尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕瘋鹘y(tǒng)，避免出現(xiàn)冒犯或不適當(dāng)?shù)男袨榛蛐麄鳌?br /> 03中東站可直接使用英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)，但也可以考慮多語(yǔ)言和更本地化的運(yùn)營(yíng)。
04了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)并遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定。
05以本土化思維突出產(chǎn)品是加分項(xiàng)。

?大促機(jī)遇 X 精準(zhǔn)選品：找到中東站點(diǎn)的「爆單」公式
在宗教文化的影響下，傳統(tǒng)節(jié)日正在成為中東釋放消費(fèi)活力的重要節(jié)點(diǎn)，齋月、雙十一、白色星期五等節(jié)日成為中東站的「爆單」旺季。在亞馬遜中東站，全年有多達(dá)25場(chǎng)促銷(xiāo)，其中重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)占1/4。在2023年的中東站齋月大促中，中國(guó)賣(mài)家由促銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)超過(guò)100。
除了抓住大促機(jī)遇，面對(duì)共性和個(gè)性共存的中東消費(fèi)者，如何真正把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，精準(zhǔn)有效地找到合適的選品，是中國(guó)賣(mài)家成功的關(guān)鍵。
想了解更詳細(xì)、更實(shí)時(shí)的中東消費(fèi)趨勢(shì)與選品洞察，您可參考亞馬遜每季度發(fā)布的《亞馬遜中東站季度熱賣(mài)選品榜單》，獲得細(xì)分到品類的季度選品指導(dǎo)，了解更多中東熱門(mén)爆品。
亞馬遜中東站熱賣(mài)品類榜單
根據(jù)亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，家居用品、個(gè)人電腦、美妝、無(wú)線設(shè)備、電子消費(fèi)品占據(jù)中東站熱賣(mài)品類前列，品類增速也保持較高的年對(duì)年增長(zhǎng)12。
而且，在整體品類趨勢(shì)保持穩(wěn)定的同時(shí)，中東站也常常會(huì)涌現(xiàn)新選品機(jī)遇。比如在今年第四季度，寵物用品就首次登上了中東站熱賣(mài)選品榜單。
2023年Q4中東站高潛品類
電子產(chǎn)品：車(chē)載影像、外置麥克風(fēng)、充電寶、排插、手機(jī)殼
個(gè)護(hù)儀器：吹風(fēng)機(jī)、電推剪、造型梳、按摩儀、吸奶器
家居用品：抽屜收納、化妝品展示盒、儲(chǔ)物盒、容器套裝
今天，很多中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)通過(guò)本土化選品及運(yùn)營(yíng)，在中東發(fā)掘到了獨(dú)一無(wú)二的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)。
“在進(jìn)駐亞馬遜中東站的時(shí)候，考慮到由于宗教文化的原因，不能用傳統(tǒng)梳子中常用的「豬鬃毛」，于是我們改用尼龍材質(zhì)代替，并做到了一樣的抓發(fā)效果。”
TYMO 海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Tiara Lin
“我們脫毛儀產(chǎn)品在中東很暢銷(xiāo)，這其中有宗教原因，大型禮拜時(shí)需要凈化自己的身體?！?br /> IMENE 跨境業(yè)務(wù)經(jīng)理 何梅富
「中東站新賣(mài)家三步走」· 第三步
高效運(yùn)營(yíng)，品牌物流合規(guī)全面支持
為幫助賣(mài)家在亞馬遜中東站實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，亞馬遜也帶來(lái)了品牌、物流、合規(guī)等全方位支持。除此之外，高潛力賣(mài)家更能享受亞馬遜定制化專屬指導(dǎo)，鋪平中東出海之路。
在品牌方面，亞馬遜能夠?yàn)橹袞|賣(mài)家提供全鏈路的品牌建設(shè)指導(dǎo)、工具和服務(wù)。
廣告投放：亞馬遜能為缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家提供免費(fèi)的廣告經(jīng)理1v1支持以及中東站專屬?gòu)V告課程，幫助中東賣(mài)家快速上手。同時(shí)，亞馬遜還提供了ASCENT廣告預(yù)算置換資源位、免費(fèi)提報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)等一系列支持資源，加速品牌升級(jí)！
品牌保護(hù)：亞馬遜能夠幫助中東賣(mài)家對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源，快速進(jìn)行品牌注冊(cè)，解鎖品牌賣(mài)家「隱藏福利」。
流量支持和品牌打造：中東站還為賣(mài)家設(shè)有“品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“國(guó)際品牌館”(IBP) 引流項(xiàng)目及促銷(xiāo)活動(dòng)補(bǔ)貼。在降低試錯(cuò)和時(shí)間成本的同時(shí)，在中東站搶占品牌先機(jī)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升。
在物流方面，亞馬遜提供了從頭程到倉(cāng)儲(chǔ)再到尾程配送的一站式物流解決方案。
頭程物流：亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（Amazon SEND）、中東站第三方物流服務(wù)項(xiàng)目Pre-SEND等提供了豐富多元的選擇，幫助賣(mài)家在提升物流效率的同時(shí)降低成本。
倉(cāng)儲(chǔ)管理：亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)管理（FBA Inventory）能通過(guò)庫(kù)存績(jī)效面板，衡量您管理亞馬遜物流庫(kù)存的效率，并提供改善庫(kù)存績(jī)效的方法和建議（包括奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)等），幫助您更好周轉(zhuǎn)您的亞馬遜物流庫(kù)存，解決庫(kù)存管理難題。
尾程配送：亞馬遜物流（FBA）為商品配送提供了極具時(shí)效性的解決方案。同時(shí)，僅上線阿聯(lián)酋站的賣(mài)家還可以通過(guò)阿聯(lián)酋出口計(jì)劃，一鍵將商品售往五大海灣國(guó)家。
全鏈路支持，三步助力「萬(wàn)店啟航」，搶灘新藍(lán)海，現(xiàn)在就是絕佳時(shí)機(jī)！?
還想更進(jìn)一步了解中東站嗎？現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)啦！中東站高管親臨亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)，為你剖析2024中東站策略重點(diǎn)！

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數(shù)據(jù)來(lái)源：
1.亞馬遜數(shù)據(jù)，2023Q2
2.亞馬遜數(shù)據(jù)，亞馬遜季度賣(mài)家調(diào)查報(bào)告，2023Q2
3.亞馬遜數(shù)據(jù)，2023
4.World Population Prospects - United Nations population estimates and projections, 2023
5.Median age, CIA The World Factbook, 2023
6.Individual using the Internet-Middle East & North Africa, World Bank, 2021
7.E-Commerce Report In The Mena Region, 2023, EZDUBAI E-COMMERCE ZONE
8.DIGITAL 2023: THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023, DataReportal; DIGITAL 2023: SAUDI ARABIA, 2023, DataReportal
9.Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020, Statista; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020, International Trade Administration
10.中國(guó)—中東國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作大展宏“兔”！，2023，中阿合作論壇
11.亞馬遜數(shù)據(jù)，2023
12.亞馬遜數(shù)據(jù)