簡(jiǎn)單的前言！
各位前輩們好，大概在剛畢業(yè)就接觸到了知無(wú)不言的干貨社區(qū)，無(wú)論什么時(shí)候打開都有自己的收獲。
近兩年來(lái)TK是個(gè)風(fēng)口，我覺得也應(yīng)該給論壇里的前輩們分享我知道的關(guān)于TK行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和本3.5年職場(chǎng)練習(xí)生的一些職場(chǎng)新的、行業(yè)困惑，希望能幫到前輩們，也希望能得到前輩們的指點(diǎn)。
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比較詳細(xì)的自我介紹？
畢業(yè)之后的第一份工作是在華東TOP3的一個(gè)電商公司做lazdada運(yùn)營(yíng)，是比較明顯的鋪貨公司，當(dāng)時(shí)一個(gè)人手上大概十幾個(gè)賬號(hào)，每個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額多少?zèng)Q定你的業(yè)績(jī)多少，而這大概率取決于你和你主管的關(guān)系以及單純的運(yùn)氣。
當(dāng)時(shí)的主要工作是上架下架不同的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品不被違規(guī)扣分，和及時(shí)提報(bào)店鋪的所有活動(dòng)。
基本上在這一年通過lazada后臺(tái)大學(xué)了解了lazada的運(yùn)營(yíng)框架，但通過該社區(qū)的前輩們分享經(jīng)驗(yàn)得知，鋪貨運(yùn)營(yíng)學(xué)不到東西（事實(shí)上也沒錯(cuò)），于是和當(dāng)時(shí)的直系領(lǐng)導(dǎo)一起跳槽。
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第二份公司是tik tok的一級(jí)代理商，也是在此開始步入TikTOK的潘多拉魔盒，通過這個(gè)時(shí)間，完整的了解了TikTok的全部線路，比如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建、起號(hào)、直播、采購(gòu)、選品乃至售后，當(dāng)然依然處于【知道怎么做】，還沒有意識(shí)到該【如何把這件事做好做精】，索性公司資源比較豐富，代運(yùn)營(yíng)公司接到了不少的品牌出海項(xiàng)目。
但那個(gè)時(shí)候意識(shí)到，并不是所有的產(chǎn)品都適合出海，舉例我們?cè)?jīng)接過的某美妝品牌，國(guó)內(nèi)聲勢(shì)好大，客單價(jià)大概在100元左右，但是出海東南亞遇到了很大的困難，價(jià)格是其中之一。 東南亞人普遍消費(fèi)水平低，因此高客單價(jià)且沒有明顯差異化的產(chǎn)品在東南亞收獲甚微。
我是幸運(yùn)的，公司在有錢的時(shí)候老板人很好，福利待遇也是齊的，并且我真的學(xué)到了很多，在當(dāng)時(shí)TK賽道屬實(shí)是比較冷門且藍(lán)海的東西，時(shí)至今日我也覺得第二份工作學(xué)TK比繼續(xù)在Lazada或者shopee上深耕要有意義（也許吧？?
更幸運(yùn)的是，遇到了領(lǐng)導(dǎo)和配合度較高的甲方，我所對(duì)接的甲方產(chǎn)品相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以在和我對(duì)接的時(shí)候業(yè)績(jī)還算漂亮，雖然不是行業(yè)頭部，也是腰部中上，對(duì)沒出息的我而言已經(jīng)很滿意了哈哈哈。
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第三份公司我所負(fù)責(zé)的工作依然是TIKTOK 東南亞運(yùn)營(yíng)，我?guī)缀酹?dú)自負(fù)責(zé)tik tok的全部事項(xiàng)：跟進(jìn)發(fā)貨和船期，上架產(chǎn)品并維護(hù)鏈接，視頻剪輯，聯(lián)系達(dá)人帶貨 同時(shí)對(duì)接代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)并做直播復(fù)盤。? 學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了很多，但產(chǎn)品在東南亞受眾較小且前期是中文包裝的產(chǎn)品并且客單價(jià)也較高，因此銷量并不好，很長(zhǎng)時(shí)間處于我只能匯報(bào)進(jìn)度但無(wú)法匯報(bào)成果的局面。

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?我的困惑是：
1. TK真的是很好的賽道嗎？我是否需要考慮轉(zhuǎn)行？
因?yàn)樽鳛橘u家，同樣的產(chǎn)品賣到別的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，扣掉成本傭金的價(jià)格是能比TK低很多的，TK有較大額的成本來(lái)自于給達(dá)人的傭金，但并不是每個(gè)達(dá)人都能收到樣品帶貨且出單的，因此相比較傳統(tǒng)電商的廣告費(fèi)，給達(dá)人的產(chǎn)品成本、寄樣物流成本乃至拍出視頻后的投流成本都較其他平臺(tái)更高？
當(dāng)然，TK這兩年能如火如荼，一定有它的優(yōu)勢(shì)所在——它是名副其實(shí)的流量集中地并且流量的價(jià)格相對(duì)便宜。
相比較傳統(tǒng)貨架電商，興趣電商會(huì)一直給你推送你感興趣或者也許感興趣的視頻給你，只要類目夠垂直你就可以足夠精準(zhǔn)。
但我目前看到的景象是，上海做TK的公司并不多，除非是有自己的工廠，品牌方出海很少有賺錢的，賣家tk賺錢大部分都是去海外搭建團(tuán)隊(duì)。
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2. 入局一個(gè)公司之前，應(yīng)該看重什么？
吃了這家公司的虧，在看新工作機(jī)會(huì)之前我都會(huì)問一遍產(chǎn)品的什么，確定產(chǎn)品能在目標(biāo)市場(chǎng)賣得動(dòng)再投簡(jiǎn)歷或者進(jìn)一步面試。 我是這樣分析產(chǎn)品的，希望得到大佬們的指點(diǎn)：
a\公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量是否大？ 比如這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜或者shopee，子類目下top5的賣家月銷量分別是多少，低于1000的就證明市場(chǎng)容量小，不考慮了。。。
b\公司愿意在推廣里花錢嗎，以及是否有比較成熟的推廣打法，是單純的靠廣告出單還是愿意找媒介站外引流，廣告出單的話正常roas能跑到多少，是否高于行業(yè)平均水平
c\公司組織架構(gòu)怎么樣，我的直系領(lǐng)導(dǎo)是否專業(yè)（本練習(xí)生希望能在年輕的時(shí)候多學(xué)東西，而不是成為部門里最懂電商的那個(gè)人……），公司氛圍如何？
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--------------------11.12更新----------------------------------------
目前的現(xiàn)狀：
感謝前輩們的回復(fù)，論壇的各位都是亞馬遜或者其他電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，給我的中肯建議讓我相信tiktok依然有值得堅(jiān)持的理由，并且我也愿意繼續(xù)鉆研這個(gè)行業(yè)，也歡迎大佬們和我交流。
本練習(xí)生已經(jīng)提了離職，目前手上兩份offer，一份是一個(gè)外資品牌的商務(wù)BD，去聯(lián)系更多tik tok的達(dá)人做媒介推廣，也許是引流到亞馬遜，也許是直接在tik tok美區(qū)閉環(huán)購(gòu)買。相比較我現(xiàn)在的工作量，更加垂直精準(zhǔn)，不用顧及很多業(yè)務(wù)，工作精力可以更加聚焦。
另一份offer是tik tok的運(yùn)營(yíng)，和現(xiàn)在的工作基本沒有變化，不同的是老板是美國(guó)長(zhǎng)大，更懂美區(qū)市場(chǎng)，公司是tk的服務(wù)商。相信在這一家我能學(xué)到更多。
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對(duì)TK的看法和對(duì)打算入局TK的前輩們的建議
由于我資歷較淺，很難說給論壇的前輩們一些深?yuàn)W的建議，相信各位被亞馬遜這個(gè)高質(zhì)量電商平臺(tái)洗禮多年，電商思維和邏輯已經(jīng)千錘百煉了，小妹在此只給打算入局的前輩們一些簡(jiǎn)單的建議：
1. TK上最適合的產(chǎn)品是展示性較好的產(chǎn)品，更需要產(chǎn)品擁有能在短視頻或者直播里真正的觸動(dòng)你導(dǎo)致你沖動(dòng)消費(fèi)的賣點(diǎn)
2. TK很難一個(gè)人單干或者全做（如果打算開店的話），理想情況下，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈+高質(zhì)量的短視頻創(chuàng)作+高質(zhì)量的達(dá)人分發(fā)+長(zhǎng)期直播收割流量=比較健康的運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)然，短視頻和直播并不需要都做，精力不足時(shí)可以只做一個(gè)。
3. 一個(gè)人單干的話，建議各位從起號(hào)做起，先當(dāng)達(dá)人帶貨。
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感謝論壇的前輩們的關(guān)注和出于自己經(jīng)驗(yàn)的回答，我也驚喜的發(fā)現(xiàn)有很多人在觀望這個(gè)賽道，那么這個(gè)帖子我會(huì)每周更新一些關(guān)于TK的經(jīng)驗(yàn)心得，各位有任何問題也可以在此留言，作為論壇受益者的我理當(dāng)知無(wú)不言。
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