“商采新路徑，共贏新增程”2023亞馬遜企業(yè)購年度論壇于9月12日在寧波成功舉辦，宣布亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器正式啟動！產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)將迎來哪些利好支持？工貿(mào)型企業(yè)如何加速轉(zhuǎn)型出海，迎來業(yè)務(wù)增長新曲線？出海干貨集錦不錯過，即刻放送！


（寧波市政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)商會與亞馬遜代表共同主持亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器項目啟動儀式）

亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器啟動！
賦能工貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型出海


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跨境電商經(jīng)過幾年的發(fā)展已從早期的B2C一枝獨秀到今天的B2C、B2B雙驅(qū)發(fā)展新模式，B2B將會成為跨境電商行業(yè)未來增長點，也是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)性解決方案。為了助力中國產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，抓住全球電商廣闊商機(jī)，亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器正式啟動，為工貿(mào)企業(yè)帶來轉(zhuǎn)型出海發(fā)展支持！??

出海藍(lán)圖：產(chǎn)業(yè)帶加速器“開發(fā)三部曲”
自2023年起，亞馬遜企業(yè)購將以區(qū)域為依托，持續(xù)深入廣闊產(chǎn)業(yè)帶，力爭3年覆蓋100+產(chǎn)業(yè)帶，合力加速中國工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出海！

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產(chǎn)業(yè)帶加速器多重優(yōu)勢深化賦能

亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器將協(xié)助工貿(mào)企業(yè)完成從傳統(tǒng)制造、供應(yīng)鏈重塑到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再到打造全球品牌的過程，覆蓋企業(yè)出海完整成長路徑，并針對企業(yè)在啟動、成長和加速三個階段不同的痛點和需求，提供針對性扶持和全方位服務(wù)團(tuán)隊支持！
長周期賦能
三年扶植萬家產(chǎn)業(yè)帶廠商，用“啟航-成長-加速”三部曲助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)從0到1出海，完成傳統(tǒng)制造、供應(yīng)鏈重塑、數(shù)字化轉(zhuǎn)型到全球品牌鍛造的過程，獲得長效發(fā)展。??
全鏈條賦能
針對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在啟動、成長和加速3個階段的不同痛點和需求，亞馬遜產(chǎn)業(yè)帶加速器將推出針對性的資源扶持，全方位、全鏈條賦能出海，豐富服務(wù)滿足產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)不同階段的跨境需求。
啟動期：實現(xiàn)從0到1順利起步
借助政企協(xié)作，梳理適合出海的品牌跟產(chǎn)業(yè)帶，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對接優(yōu)質(zhì)第三方服務(wù)資源，并通過亞馬遜全球開店時代青年計劃及亞太培訓(xùn)中心等資源，協(xié)助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)跨境人才，順利啟航！
成長期：賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)加速發(fā)展
加強(qiáng)本地化服務(wù)，通過搭建本地化產(chǎn)業(yè)帶社群、亞馬遜企業(yè)購先鋒俱樂部、線下沙龍以及產(chǎn)業(yè)帶專屬資料庫等方式，賦能企業(yè)及時把握2B2C雙重商機(jī)，加速發(fā)展！
加速期：推動企業(yè)業(yè)務(wù)拓展壯大
提供亞馬遜專屬付費經(jīng)理賬戶診療、批量銷售訂單規(guī)劃和招投標(biāo)大單優(yōu)先對接等服務(wù)支持，賦能企業(yè)拓展全球生意，依托亞馬遜品牌工具將品牌從C端延伸到B端，建立全域品牌，推動企業(yè)發(fā)展壯大！

亞馬遜DTB成功路徑全指南發(fā)布！
打造從0到100出海全指導(dǎo)


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亞馬遜DTB成功路徑全指南重磅發(fā)布，為工貿(mào)型企業(yè)掃清出海困惑，啟航不走彎路！


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7步轉(zhuǎn)型跨境品牌，直通百萬大單


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詳細(xì)了解DTB成功路徑：


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亞馬遜豐富資源強(qiáng)勢助力，轉(zhuǎn)型無憂

在工貿(mào)型企業(yè)出海過程中，亞馬遜豐富的資源服務(wù)、實用工具和有效解決方案，可助力企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，挖掘更多生意增長點！具體來看，亞馬遜能夠為賣家提供：

廣闊雙端生意機(jī)會
亞馬遜企業(yè)購開放9大海外站點*，助力觸達(dá)全球600萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶，一個賣家賬戶可同時對接2B2C買家，雙市場盡收囊中！
*注：9大海外站點包括美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本、印度，其中印度站暫不對中國賣家開放。
豐富B端運營工具
亞馬遜企業(yè)購提供多樣數(shù)字化智能工具（如亞馬遜批量銷售服務(wù)、詢盤報價器、企業(yè)商品價格/數(shù)量折扣等），實現(xiàn)買賣雙方高效對接，輕松交易！
優(yōu)質(zhì)物流解決方案
亞馬遜全球物流（AGL）提供從國內(nèi)運輸?shù)脚渌椭羴嗰R遜運營中心的全流程服務(wù)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋11城*，本地化服務(wù)能力不斷優(yōu)化，實力護(hù)航中國企業(yè)出海！除了物流運輸服務(wù)外，AGL在美國站點還提供海外衛(wèi)星倉服務(wù)，方便賣家更輕松地補(bǔ)貨至運營中心。相比之下，AGL擁有更多優(yōu)勢，如優(yōu)先鎖倉、清關(guān)更高效、成本更節(jié)省、操作更便捷、可顯示預(yù)計派送時間等。
*注：11城包括上海、寧波、杭州、義烏、南京、北京、青島、成都、深圳、廣州、廈門。



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跨境B2B前景&潛力品類前瞻洞察

大咖云集解密未來無限商機(jī)

本次論壇現(xiàn)場邀請到眾多大咖，獨家分享針對B2B行業(yè)的專業(yè)視角，為在場賣家?guī)碛嘘P(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、前景和未來高潛品類的前瞻洞察，共同探索未來新機(jī)遇！


觀前景，B2B態(tài)勢“更上一層樓”
數(shù)據(jù)顯示，未來中國跨境出口B2B電商行業(yè)預(yù)計年均復(fù)合增速15.6%，2025年規(guī)模預(yù)計接近7萬億[1]，邁入高質(zhì)量發(fā)展期！在艾瑞咨詢副總裁衛(wèi)鋒看來，未來B2B出口電商行業(yè)發(fā)展將繼續(xù)保持穩(wěn)中有質(zhì)，而B2B與B2C邊界逐漸模糊，也將帶來廣闊雙端機(jī)遇！



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活動現(xiàn)場，衛(wèi)鋒也為各位賣家分享了未來B2B行業(yè)的4大發(fā)展趨勢：

趨勢1：B2B線上化進(jìn)程加速
商采線上化趨勢已不可逆，而DTB模式更契合企業(yè)采購的新需求，通過去除中間商，縮短貿(mào)易環(huán)節(jié)，助力企業(yè)更高效觸達(dá)B端買家，實現(xiàn)降本增效。
趨勢2：品牌力塑造愈發(fā)關(guān)鍵
跨境B2B賣家將通過品牌化轉(zhuǎn)型來提升知名度和買家信任度，聚焦產(chǎn)品、關(guān)注服務(wù)、保證品質(zhì)和供應(yīng)鏈安全，借助品牌力、品牌價值形成長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢。
趨勢3：跨境賣家“產(chǎn)研銷一體化”
未來，企業(yè)產(chǎn)品銷一體化（即產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、銷售、品牌、數(shù)字化）的能力對于跨境電商B2B業(yè)務(wù)來說將變得不可或缺?？缇畴娚藼2B渠道將進(jìn)一步提供更多品牌出海解決方案等支持，賦能上游賣家的供應(yīng)鏈向銷售端延伸，實現(xiàn)“產(chǎn)研銷一體化”。
趨勢4：渠道本地化服務(wù)能力強(qiáng)化
未來跨境電商渠道將持續(xù)拓展國內(nèi)側(cè)/海外側(cè)本地化服務(wù)板塊（如與目的國行業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展線下沙龍等），多方位支持賣家“走出去”、走得更遠(yuǎn)！

塑品牌，打造B2B增長驅(qū)動力



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曹虎表示，品牌幫助買家更好地決策，打造B2B品牌即是構(gòu)建消費者信任的過程，在數(shù)智化時代競爭中愈加重要。抓住以下5大原則，可以更好地打造高價值B2B品牌：

原則1：凸顯專業(yè)和專注
通過產(chǎn)品的研發(fā)和持續(xù)改進(jìn)、品牌歷史宣傳等方式，為客戶提供長期承諾，明確突出品牌的專業(yè)領(lǐng)域。
原則2：打造品牌獨特性
關(guān)注用戶使用細(xì)節(jié)和需求，通過提供差異化產(chǎn)品，構(gòu)建品牌獨特性基礎(chǔ)，讓您的品牌從競爭中脫穎而出。
原則3：宣傳品牌傳奇
講好品牌故事，讓消費者看到品牌標(biāo)識便能聯(lián)想到品牌故事、產(chǎn)品特征和使用場景，建立買家對品牌的深度認(rèn)知和情感鏈接，從而加強(qiáng)品牌忠誠度并塑造品牌附加值。
原則4：彰顯鮮明價值觀
品牌應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任，長期致力于與產(chǎn)品、業(yè)務(wù)相關(guān)的社會事業(yè)，如關(guān)注海洋保護(hù)、可循環(huán)包裝等，將這些行動化作鮮明的品牌價值觀，打造積極的品牌形象。
原則5：場景+體驗獲取高口碑
不斷優(yōu)化產(chǎn)品的使用體驗，提供更多場景化功能，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲取客戶高口碑，從而鼓勵客戶主動分享，沉淀B2B品牌資產(chǎn)。

察先機(jī)，B2B大熱/潛力品類放送

除了專業(yè)的趨勢分析、方法論分享外，亞馬遜全球開店資深總監(jiān)、亞馬遜企業(yè)購新賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人師利賓也為與會賣家解讀了“亞馬遜飛輪理論”，并帶來B2B選品前瞻建議，為企業(yè)提供選品方向性參考。
亞馬遜飛輪理論驅(qū)動業(yè)務(wù)增長
“亞馬遜飛輪理論”是一項增長戰(zhàn)略，應(yīng)用于企業(yè)跨境戰(zhàn)略上，即指以客戶為中心，基于更多、更好的選品，提供更優(yōu)質(zhì)的價格、更好的物流體驗，從而促進(jìn)引流、帶動增長，贏得更多客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展的良性循環(huán)。
在這一飛輪循環(huán)中，選好品、選對品是尤為關(guān)鍵的第一步。而亞馬遜企業(yè)購可銷售的20多種品類中，海外企業(yè)買家對以下9大重點品類的需求也持續(xù)增長，為賣家提供廣闊藍(lán)海商機(jī)：MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT、商用餐廚、科研實驗&醫(yī)療保健、酒店用品、維修汽配。


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優(yōu)質(zhì)選品助力企業(yè)B2B業(yè)務(wù)騰飛


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那么，企業(yè)出海選品機(jī)遇何在？亞馬遜企業(yè)購按照商業(yè)場景，根據(jù)行業(yè)潛力、中國賣家競爭力和線上采購動力，為中國賣家鎖定B端選品機(jī)會。
以MRO工業(yè)品為例，結(jié)合亞馬遜大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，C端用戶對于熒光燈管的關(guān)注點側(cè)重在節(jié)能、環(huán)保以及相關(guān)合規(guī)認(rèn)證，B端企業(yè)用戶則會更多關(guān)注產(chǎn)品的大包裝需求。因此，賣家可以更多關(guān)注這些要點，提前申請相關(guān)認(rèn)證，配合亞馬遜企業(yè)購批量銷售服務(wù)工具，提升轉(zhuǎn)化，搶占商機(jī)。
再比如辦公用品，墨盒是用量非常大的耗材，也是中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而消費者關(guān)注點在于產(chǎn)品的多品牌兼容性、打印效果質(zhì)量。那么，賣家在關(guān)注品牌兼容性的同時，建議提前了解品牌授權(quán)相關(guān)事宜，避免潛在的品牌侵權(quán)風(fēng)險。

大賣觀點碰撞，聚焦出海痛點、經(jīng)驗
看看成功賣家的跨境獨家方法論

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年1-6月，中國消費級桌面級3D打印機(jī)的出口量達(dá)到了146.9萬臺，價值近22億人民幣。3D打印機(jī)品類在亞馬遜上快速崛起，有不少出?！凹庾由痹谶@一快速增長的賽道中脫穎而出，他們保持領(lǐng)先的秘訣何在？4位嘉賓分享如下：





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大賣們傾情總結(jié)了斬獲商采大單的共性運營要點：
重視商品詳情頁優(yōu)化，提高2B2C雙端流量轉(zhuǎn)化；
綜合使用詢盤報價器、企業(yè)價格與數(shù)量折扣等B端專屬工具，為企業(yè)買家提供更有競爭力的價格；
及時抓住2B訂單銷售節(jié)點（如開學(xué)季等），利用促銷活動進(jìn)一步提升B端銷量，爭取到更多訂單！

工廠型賣家勇闖藍(lán)海，轉(zhuǎn)型跨境大品牌
本次論壇圓桌會也邀請到了多位由傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境品牌的成功大賣，工廠型賣家出海如何實現(xiàn)從0到1突破、從1到100進(jìn)化？轉(zhuǎn)型方法論即刻奉上！

一起來看看4位嘉賓的分享吧！





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縱觀大賣轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗，小編幫大家總結(jié)了以下可供參考復(fù)制的實踐指南：
不斷提供優(yōu)質(zhì)、滿足消費者需求的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)型成功的基石。充分利用消費者反饋，找到產(chǎn)品可優(yōu)化空間，持續(xù)優(yōu)化迭代，打造競爭優(yōu)勢。
抓住亞馬遜企業(yè)購DTB模式帶來的廣闊增量前景，借助跨境電商獲得業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長曲線。
利用好各項銷售數(shù)據(jù)和官方工具，做好精細(xì)化運營。例如，通過亞馬遜為賣家提供的歷史銷售數(shù)據(jù)、庫存報告等數(shù)據(jù)，預(yù)測銷售情況，反向推動生產(chǎn)線的穩(wěn)定供應(yīng)。
持續(xù)打造全球品牌，通過塑造品牌形成出海核心競爭力。

未來，亞馬遜將繼續(xù)致力于賦能中國賣家揚帆出海，狂攬全球線上商采無限商機(jī)！

數(shù)據(jù)來源：
[1]海關(guān)總署，專家訪談，公開資料，艾瑞研究院自主測算研究及繪制。